Их  основные недостатки при производстве срубов ручной работы:

       Высокие цены (стоимость рабочей силы в 5-7 раз выше, чем в РБ).

       Применение  различных способов снижения себестоимости  сруба, в т.ч.:

       Изготовление  рубленых стен только по периметру здания на первом этаже, без перегородок, мансардных этажей, фронтонов, веранд и др. с заменой на более дешевые конструкции заводского изготовления.

       Использование больших оконных проемов, в том  числе вместо фронтона, размером в  стену, изготавливаемых заводским способом и имеющих меньшую себестоимость.

       Изготовление  менее трудоемких соединений бревен (упрощенная «чашка», рубка «в лапу», «в охряп» и еще более простые  и менее прочные соединения, которые  имеют низкое качество и не эстетичный внешний вид).

       Использование в качестве материала бревна небольшого диаметра (15-20 см), что сокращает объем  древесины необходимой для изготовления сруба и его цену за единицу  объема.

       На  основании этого можно сделать  вывод о том, что продукция  белорусского производства вполне может конкурировать с западной по качеству и тем более по цене.

       В Минске существует около 10 конкурентоспособных  предприятий аналогичного профиля, в том числе несколько созданных  в последнее полугодие.

       Фактически, все предприятия, так или иначе, связаны между собой, и говорить о прямой конкуренции между ними не совсем корректно.

       Основной  конкурент на этом рынке – предприятие  ОДО «Белсруб», работает на рынке  деревянного домостроения 8 лет. Объём  выполняемых работ составляет ориентировочно 2–3 дома в месяц.

       Предлагаютна  выбор следующий перечень видов  стен:

       Кругляк ручной работы диаметром от 200 мм из массива.

       Полубрусстроганный  и нестроганный из массива.

       Профилированный брус из массива.

       Клееный брус (из нашего материала сторонняя  организация оказывает услуги по сушке и клейке древесины, а мы в свою очередь делаем профиль и зарезку чашек согласно проекта заказчика).

       Возможно  изготовление профилированного бруса  из массива с влажностью 16 %.

       Второй  конкурент – российское предприятие  «Викар». Предприятие существует более 8 лет, арендует площадку в районе промзоныКоломяги. Единственное предприятие, применяющее нормирование труда и сметный расчет стоимости сруба. Качество их продукции среди специалистов считается довольно низким. Из-за использования низких расценок, жесткой трудовой дисциплины и повременной оплаты труда, предприятие имеет рабочих весьма посредственной квалификации и высокую текучесть кадров. Цена – от $150 за 1 м2 сруба. Работает с норвежскими дилерами (информация на конец 2009 года).

       Фирма «Усадьба»  (директор – С. Якушев) в начале своей деятельности занималась производством срубов ручной работы, а затем несколько лет подряд производила дома из калиброванной  древесины на отечественный рынок. С осени 2008 года они вновь вернулись к ручному производству. Фирму отличает хорошо поставленныйPR и наличие оборотных средств, но отсутствие опыта работы на западном рынке. В фирме хорошо поставлена инженерная работа и профессиональное проектирование.

       Наиболее  явные  недостатки конкурентов:

1. отсутствие управления маркетингом, PR, и т.д.;
2. отсутствие управления затратами и низкое качество организации производства работ;
3. отсутствие архитектурных проектов, связей с архитекторами, проектировщиками и дизайнерами;
4. низкий уровень инженерной подготовки;
5. низкий уровень качества ценообразования;
6. низкий уровень компьютеризации;
7. отсутствие специалистов в области управления производством, низкий уровень менеджмента (вплоть до разорения предприятий).

       Основные  преимущества предприятия ОДО «СТРОЙАРСЕНАЛ» по сравнению с конкурентами:

1. производство срубов под крышей, что среди отечественных конкурентов на данный момент не применяется;
2. профессиональный менеджмент, управление маркетингом, затратами, ценообразованием и организацией производства;
3. применение стратегического и оперативного планирования;
4. использование производственной базы с необходимыми основными производственными фондами.

       Основные  недостатки по сравнению с конкурентами:отсутствие истории предприятия, невозможность получения рекомендаций от бывших клиентов;

       Вновь создаваемое предприятие ориентируется  на мелкое производство с возможностью укрупнения только через 2-3 года работы.

       Предполагаемая  производственная мощность (максимально  возможный годовой объем работ) – около 7 000 м2 срубов в год. Фактический годовой объем работ – от 3 до 6 тыс. м2.

       Ориентировочный годовой оборот, который должен быть достигнут – около 600 тыс. долл.

       Максимальная  численность рабочих – 100 чел., постоянные рабочие – 20-50 чел.

       Численность управленческого персонала – 5 человек.

       Производство  и управленческий аппарат располагаются  в промзонеШабаны. Для этого уже  имеется площадка и возможность  размещения конторы.

       Направления развития предприятия:

1. Удержаться на рынке в момент становления.
2. Полностью загрузить производственные мощности.
3. Перейти от субподрядных заказов к собственным заказам.
4. Укрупнить производство.

 

Таблица 3.1 - План маркетинговых мероприятий первого года функционирования предприятия

 

       Возможности расширения рекламных и маркетинговых  мероприятий зависят от итогов работы предприятия в первый год его функционирования. Возможно, выполненные объемы заказов позволят предприятию принять участие в московских выставках уже в феврале 2012 года и расширить производство настолько, что возможно будет принять тот объем заказов, который она сможет дать. 

Таблица 3.2 - Возможные объемы заказов в ответ на рекламные мероприятия, м² срубов

 

       Планируемый объем заказов должен обеспечить загрузку 70% мощности.

       В данных планах речь идет о получении  заказов, то есть о времени заключения договоров. Выполнение заказов может быть распределено равномерно. Конечно, начало работ сразу после заключения договора более чем желательно для заказчика, но не всегда возможно, особенно в период наращивания мощности.

       В настоящие планы не включено изготовление рубленого здания под контору, однако, это должно присутствовать в каждом плане, особенно в последнем. Для получения первых заказов необходима демонстрация производства, а для последующих – демонстрация готовой продукции.

       При долгосрочном планировании расходов на рекламу необходимо учитывать, такой объем рекламы и маркетинга необходим только на первом этапе функционирования предприятия. В дальнейшем расходы могут быть значительно снижены. Это обусловлено и приобретением постоянных клиентов, и рекламной функцией уже срубленных домов, и общей репутацией предприятия на рынке. Всплеск вложений в рекламу необходим только для освоения новых рынков.  

4 Производственный  план

       Не  смотря на однородность продукции, разброс  цен на те или иные виды срубов очень  высок. И частота заказов того или иного вида постройки различна. Для планирования средней цены и объема заказа, необходимо рассмотреть их полный перечень (таблица 4.1).  

Таблица 4.1 - Перечень возможных построек, изготавливаемых предприятием