Исследование систем сбыта продукции предприятия

- организовывать обучение  и переподготовку кадров по  всем видам  деятельности Общества  в порядке, установленном законом;

- заниматься рекламной  деятельностью;

- благотворительная деятельность;

а также иные виды деятельности, не противоречащие действующему законодательству РФ.

Основным направлением деятельности ООО «Железобнтон» красноярскжилсторой, является  производство и торговля таких строительных материалов как: бетон, товарный бетон, сборный железобетон, дорожные плиты, блоки, перемычки, плиты перекрытия, плоские плиты, стеновые блоки, лотки в комплекте, столбы ограждения, и многое другое. И считается как одним из лучших производств стройматериалов в Красноярске и Красноярском крае.

Это предприятие существует уже на протяжении одиннадцати лет. Общая списочная численность  работников составляет 80 человек. Структура  управления ООО «Железобетон» Красноярскжилстрой указана в соответствии с (Приложением А).

При рассмотрении управленческой структуры (Приложением А) можно  отметить, что возглавляет предприятие  директор, который занимается общим  управлением предприятия и отвечает за конечный результат его деятельности. В его непосредственном подчинении находятся зам по общим вопросам, зам по маркетингу и сбыту, отдел  кадров, экономический отдел, бухгалтерия, юрист.

   Обязанности главного  бухгалтера – контроль и ведение  отчетных документов по бухгалтерскому  учету по всей фирме, составление  баланса, осуществление руководства  бухгалтерией.

  Функции экономиста  – обеспечение организации комплексного  экономического анализа деятельности  фирмы.

    Юрист, занимается  разработкой документов правового  характера, правовой помощью структурным  подразделениям фирмы в подготовке  ответов при предъявлении претензий, составление исковых материалов при передаче претензий в суд или арбитраж; учет и хранение дел, анализ результатов рассмотрения судебных и арбитражных дел, представление фирмы в органах суда и арбитража, оформление заключаемых коллективных договоров, составление справок, расчетов, объяснений, ведение дел по претензиям по договорам поставки.

   Функции начальника  отдела  кадров – обеспечение  фирмы рабочими и служащими,  разработка текущих и перспективных  планов комплектования кадров, прием  и оформление наймов, увольнений  и переводов рабочих и служащих, подготовка документов для назначения  пенсий работникам, обеспечение  мероприятий по повышению квалификации  кадров, разработка квалификационных  характеристик работников фирмы,  хранение, заполнение трудовых книжек, учет личного состава, выдача  справок о настоящей и прошлой  трудовой деятельности, составление  всей установленной для отдела  кадров отчетности.

    Отдел сбыта  занимается работой с дистрибьюторами,  установлением коммерческих взаимоотношений  с клиентами, анализом и прогнозированием  рынков в регионах, планированием  сбыта, планированием производства  в соответствии со спросом  на продукцию, исходя из заявок  менеджеров по продажам, работой  по сбыту товаров в собственной  сети, формированием портфеля заказов,  продвижением товаров на рынок,  стимулированием сбыта и рекламой.

   Целью данной работы  является: проанализировать и оценить  экономические результаты деятельности  торгового-производственного предприятия 

ООО «Железобетон» Красноярскжилстрой.

   Рассмотрим анализ  основных показателей финансово-хозяйственной  деятельности торгово-производственного  предприятия ООО «Железобетон»  Красноярскжилстрой за последние два года, которые представлены в (таблице 2).

Таблица 2 - Анализ основных показателей финансово-хозяйственной деятельности ООО «Железобетон» Красноярскжилстрой за 2009-2010 годы

  Продолжение табл.2

Из данных (таблицы 2), можно сделать вывод, что в 2010 году предприятие улучшило свою деятельность. Видно, что увеличился валовой товарооборот предприятия, так в 2009г. он составил 23,4 %, что на 29,5% больше, чем в предыдущем году. Рентабельности конечной деятельности возросла на 25,2%, составив в 2010г. 29,9%.Положительным моментом является снижение уровня издержек в процентах к обороту на 99,5%.

Далее перейдем к анализу внешних факторов формирования сбытовой деятельности предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.2. Анализ внешних  факторов формирования сбытовой  деятельности ООО «Железобетон» Красноярскжилстрой

 

К внешним факторам формирования сбытовой деятельности предприятия  относят:

• Макросреда предприятия (изучение спроса на данный вид продукции,  определение себестоимости, рентабельности);
• Конкуренты;
• Потребители;
• Посредники.

Начнем с анализа изучения спроса на продукцию железобетонных изделий. Так как большим спросом у предприятия ООО «Железобетон» Красноярскжилстрой пользуются фундаментные блоки, то определим эластичность спроса на этот вид продукции и отразим это в (таблице 3).

Таблица 3 – Эластичность спроса на фундаментные блоки