Исследование систем сбыта продукции предприятия

С_ср= С_тп ± О_г, где

 О_г - изменение остатков годовой продукции на складе.

Рентабельность – доходность, прибыльность от деятельности предприятия. Различают следующие виды рентабельности: [35, с. 31]

1. Общая: Р_общ = балансовая прибыль / среднегодовая стоимость ОПФ и НОС

2. Расчетная: Р_расч = расчетная прибыль / среднегод cтоимость ОПФ и НОС

3. Рентабельность производства:

Р_прод = прибыль, полученная по данному изделию / среднегодовая стоимость ОПФ и НОС

Помимо этого может  быть рассчитана рентабельность реализованной  продукции, рентабельность товарной продукции.

И последним чтобы хотелось рассмотреть, это анализ конкурентоспособности.

Конкурентоспособность – это способность товара или услуги выдержать сравнение с аналогичными товарами и услугами других производителей при сохранении среднерыночной цены.[31, с. 35 ]

В целом по совокупности деятельности на всех рынках или относительно отдельных рынков и их секторов критерии конкурентоспособности группируются по отдельным элементам комплекса  маркетинга:

1. Продукт.

2. Цена.

3. Доведение продукта до потребителя.

4. Продвижение продукта (маркетинговые  коммуникации).

1. По продукту:

Коэффициент рыночной доли: [31, с. 35 ]

КРП = , где

ОП — объем продаж продукта фирмой;

ООПР — общий объем продаж продукта на рынке.

Коэффициент показывает долю, занимаемую фирмой на рынке.

 

Коэффициент предпродажной  подготовки: [31, с. 36 ]

КПП = , где

ЗПП — сумма затрат на предпродажную подготовку;

ЗПОП — сумма затрат на производство (приобретение) продукта и организацию его продаж.

Этот показатель характеризует  усилие фирмы к росту конкурентоспособности  за счет улучшения предпродажной  подготовки. В случае, если продукт  не требовал предпродажной подготовки в отчетный период, то принимается, что КПП = 1.

Коэффициент изменения объема продаж: [31, с. 36 ]

КИОП = , где

ОПКОП — объем продаж на конец отчетного периода;

ОПНОП — объем продаж на начало отчетного периода.

Показывает рост или снижение конкурентоспособности фирмы за счет роста объема продаж.

 

2. По цене:

Коэффициент уровня цен: [31, с. 37 ]

КУЦ = , где

Ц_max — максимальная цена товара на рынке;

Ц_min— минимальная цена товара на рынке;

Ц_уф — цена товара, установленная фирмой.

Показывает рост или снижение конкурентоспособности фирмы за счет динамики цен на продукт.

3. По доведению продукта до потребителя:

Коэффициент доведения продукта до потребителя: [31, с. 37 ]

КСБ = , где

КИОП — коэффициент  изменения объема продаж — формула;

ЗСБ_коп — сумма затрат на функционирование системы сбыта на конец отчетного периода;

ЗСБ_ноп — сумма затрат на функционирование системы сбыта на начало отчетного периода.

Показывает стремление фирмы  к повышению конкурентоспособности  за счет улучшения сбытовой деятельности.

Так же, для определения  оценки конкурентоспособности предприятия  используют следующую формулу: [31, с. 37 ]

К_п = О_у + О_м + О_п + О_н, где

К_п – конкурентное положение предприятия;

Оу – оценка общего управления;

О_м – оценка маркетинга;

О_п – оценка производства;

О_н – оценка НИОКР.

Таким образом, мы рассмотрели  все формулы касающиеся системы  сбыта. Далее рассмотрим на примере  деятельности предприятия.

 

 

 

2. Анализ сбытовой деятельности ООО «Железобетон» Красноярскжилстрой

 

2.1. Организационно-экономическая  характеристика ООО «Железобетон» Красноярскжилстрой

 

Исследуемое предприятие  имеет организационно-правовую форму «Общество с ограниченной ответственностью». Полное наименование предприятия: Общество с ограниченной ответственностью

Полное     фирменное     наименование     Общества     —     Общество      с     ограниченной ответственностью «Железобетон» Красноярскжилстрой.

Сокращенное фирменное наименование Общества — ООО «Железобетон»  КЖС. Место нахождения Общества: Россия, 660070,г.Красноярск, ул.Мусорского,10.

Целью создания Общества является получение прибыли и насыщение  рынка     товарами услугами.

 Основными видами (предметом) деятельности Общества являются  

 следующие:

- производство строительных  материалов;

- деревообработка;

  - строительство зданий и сооружений первого и  второго уровня ответственности, -  включая взаимосвязанные вспомогательные работы;

- производство бетона  и железобетона;

- металлоизделия и металлообработка;

- ремонтно-строительные  работы;

- операции с недвижимостью:  продажа, покупка, сдача в наем;

-  производство и переработку  различного сырья и пищевых   продуктов, - заниматься производством  продовольственных и   промышленных  товаров;

- оказание транспортных  услуг. Хранение и складирование;