Автор работы: Пользователь скрыл имя, 03 Июня 2012 в 12:23, курсовая работа
В связи с этим целью данной курсовой работы является исследование системы сбыта продукции предприятия. Для достижения поставленной цели необходимо решить следующий ряд задач:
- изучить методические основы исследования сбытовых систем в
предприятии;
- дать характеристику сбытовым маркетинговым системам: виды,
необходимость формирования;
- определить направления и этапы исследования сбытовых маркетинговых
систем;
Ведение…………………………………………………………………………...1
1. Методические основы исследования сбытовых систем в
предприятии…………………………………………………………………5
Сбытовые маркетинговые системы: виды, необходимость
формирования…………………………………………………………….....5
Направления и этапы исследования сбытовых маркетинговых
систем……………………………………………………………………..12
Информационно-методическое обеспечение процесса исследования
сбытовых маркетинговых систем…………………………………………18
2. Анализ сбытовой деятельности предприятия…………………….........26
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия………....26
2.2 Анализ внешних факторов формирования сбытовой деятельности
предприятия………………………………………………………………....32
2.3 Анализ объема и структуры продаж продукции предприятия…………..41
3. Исследование систем сбыта продукции предприятия………………...54
3.1 Методы сбыта продукции предприятия, критерии выбора
посредников....................................................................................................51
3.2 Анализ систем сбыта продукции предприятия, критерии выбора
посредников…………………………………………………………………58
3.3 Оценка результативности сбытовой деятельности предприятия,
направления развития………………………………………………………62
Заключение……………………………………………………………………..71
Библиографический список……………………………………………
Полная себестоимость
реализованной продукции
Сср= Стп+Ог
Выпуск железобетонных изделий 2231,65, тогда остаток составляет 1100000:4014,96=274 м2 или 12,3%, то
1100000 12,3%=135300 руб.
135300:2231,46=60,6 руб. это изменение остатков готовой продукции, отсюда
Сср = 4122,66+60,6=4173,26 руб.
Таким образом, мы рассчитали
себестоимость продукции на предприятии
ООО «Железобетон»
Так, по предприятию 2009 года рентабельность продаж составила 11,9%.
Так как себестоимость продукции согласно расчетам составила 4173,26 руб. на 1м2 по сравнению с 2009 годом, которая составила 4014,96 руб., то
=1,04%.
Отсюда получается, что рентабельность увеличилась всего на 1,04% и составила в 2010 году 12,94%.
После того как мы определили
себестоимость и
Цель анализа
конкурентного преимущества может добиться фирма и как его можно
реализовать и защитить в конкретной ситуации.
Анализ конкурентоспособности состоит из следующих этапов:
1. Была произведена выборка фирм: производящих аналогичную продукцию,
то есть строительных фирм;
2. Удовлетворяющих ту
же потребность покупателей,
другой технологии.
Всего получили
три ближайших конкурентов.
КБС (культбытстрой), второй завод КЖБМК (комбинат железобетонных и
металлических конструкций) и последний конкурент, которого мы
рассмотрим ЗАО КЖБИ №1 (Красноярский завод железобетонных
изделий№1). Анализ данных конкурентов рассмотрим в (таблице 6).
Таблица 6 - Анализ основных конкурентов
|
Наименование предприятия |
Адрес |
Режим работы |
Уровень цен |
Оценка влияния конкурентов по пятибалльной шкале |
А |
Б |
В |
Г |
Д |
Завод КБС |
Ул.Мусоргского,18 |
С 10:00 до 18:00 |
Средний |
5 |
Завод КЖБМК |
Проезд Заводской, 2"г" |
С 9:00 до 19:00 |
Высокий |
5 |
ЗАО КЗЖБ № 1 |
Ул.Кразовская, 11 |
С 8:00 до 17:00 |
Средний |
4 |
Далее мы рассмотрим анализ конкурентоспособности по пятибалльной шкале (таблица 7).
Таблица 7 - Анализ конкурентоспособности по пятибалльной шкале
Факторы конкурентоспособности |
Железобетон |
Конкурентоспособность | ||
1 |
2 |
3 | ||
| ||||
Предпринимательская культура и философия |
4 |
5 |
3 |
2 |
Цели |
5 |
5 |
2 |
5 |
Стратегии |
3 |
4 |
2 |
2 |
|
||||
Оборудование |
4 |
5 |
4 |
3 |
Гибкость производственных линий |
5 |
4 |
2 |
1 |
Зависимость от поставщиков |
4 |
2 |
1 |
2 |
Качество продукции |
4 |
5 |
4 |
4 |
Продолжение табл.7
| ||||
Интенсивность и результаты |
3 |
4 |
2 |
1 |
Ноу-хау |
3 |
4 |
1 |
0 |
Использование новых информационных технологий |
3 |
4 |
2 |
0 |
| ||||
Розничная торговля |
1 |
2 |
1 |
3 |
Оптовая торговля |
5 |
5 |
3 |
2 |
Разнообразие ассортимента |
4 |
4 |
3 |
1 |
Цены |
4 |
3 |
3 |
2 |
Реклама |
1 |
5 |
0 |
0 |
Известность фирмы |
3 |
5 |
3 |
2 |
Наличие собственной торговой сети |
4 |
1 |
2 |
3 |
Быстрота реакции на изменения в спросе |
3 |
5 |
1 |
0 |
Следование моде |
3 |
3 |
2 |
2 |
На основе приведенной таблицы определим конкурентное положение предприятия. Оно определяется методом сложения оценок конкурентоспособности предприятия по таким функциональным областям, как общее управление, маркетинг, производство, финансы и НИОКР.
Кп = Оу + Ом + Оп + Он, где
Кп – конкурентное положение предприятия;
Оу – оценка общего управления;
Ом – оценка маркетинга;
Оп – оценка производства;
Он – оценка НИОКР.
Кп = 12+28+17+9=66, оценка конкурентоспособности предприятия ООО «Железобетон» Красноярскжилстрой.
Кп = 14+33+16+12=75, оценка конкурентоспособности предприятия завода Культбытстрой.
Кп = 7+18+11+5=41, оценка конкурентоспособности завода КЖБМК (комбинат железобетонных и металлических конструкций).
Кп = 9+15+10=34, оценка конкурентоспособности завода ЗАО КЖБИ №1 (Красноярский завод железобетонных изделий№1).
Сложившуюся ситуацию можно оценить позитивно, так как рассматриваемые предприятия не составляют особой конкуренции и наша компания ООО «Железобетон» Красноярскжилстрой находится на второй ступеньке и занимает одно из первых лидирующих позиций на рынке по производству и продаже железобетона.
На основе приведенной таблицы, покажем анализ конкурентоспособности на (рисунке 4).
Рисунок 4 – Анализ конкурентоспособности предприятия ООО «Железобетон» Красноярскжилстрой
Анализ показал, что у компании ООО «Железобетон» Красноярскжилстрой довольно сильные по сравнению с ближайшими конкурентами позиции.
Информация о работе Исследование систем сбыта продукции предприятия