Автор работы: Пользователь скрыл имя, 03 Июня 2012 в 12:23, курсовая работа
В связи с этим целью данной курсовой работы является исследование системы сбыта продукции предприятия. Для достижения поставленной цели необходимо решить следующий ряд задач:
- изучить методические основы исследования сбытовых систем в
предприятии;
- дать характеристику сбытовым маркетинговым системам: виды,
необходимость формирования;
- определить направления и этапы исследования сбытовых маркетинговых
систем;
Ведение…………………………………………………………………………...1
1. Методические основы исследования сбытовых систем в
предприятии…………………………………………………………………5
Сбытовые маркетинговые системы: виды, необходимость
формирования…………………………………………………………….....5
Направления и этапы исследования сбытовых маркетинговых
систем……………………………………………………………………..12
Информационно-методическое обеспечение процесса исследования
сбытовых маркетинговых систем…………………………………………18
2. Анализ сбытовой деятельности предприятия…………………….........26
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия………....26
2.2 Анализ внешних факторов формирования сбытовой деятельности
предприятия………………………………………………………………....32
2.3 Анализ объема и структуры продаж продукции предприятия…………..41
3. Исследование систем сбыта продукции предприятия………………...54
3.1 Методы сбыта продукции предприятия, критерии выбора
посредников....................................................................................................51
3.2 Анализ систем сбыта продукции предприятия, критерии выбора
посредников…………………………………………………………………58
3.3 Оценка результативности сбытовой деятельности предприятия,
направления развития………………………………………………………62
Заключение……………………………………………………………………..71
Библиографический список……………………………………………
|
Марка бетона |
Цена, руб. |
Структура продукции |
Изменение средней цены, руб. | ||
t1 |
t2 |
+/- | |||
М 200 |
5400 |
0,70 |
0,75 |
+0,05 |
(+0,05)5400=+270 |
М 300 |
4000 |
0,30 |
0,25 |
-0,05 |
-0,054000= -200 |
Итого: |
- |
1,00 |
1,00 |
- |
+70 |
Как видно из (таблицы 19), в связи с улучшением качества продукции (увеличением доли первой марки и уменьшением, соответственно, доли второй марки) средняя цена реализации по изделиям, выше плановой на 70 руб.
Аналогичным образом определяют изменение среднего уровня себестоимости изделия за счет изменения сортового состава
Таблица 20 - Влияние марочного состава на изменение среднего уровня себестоимости изделия
|
Марка бетона |
Себестоимость изделия, руб. |
Структура продукции |
Изменение среднего уровня себестоимости за счет марочного состава | ||
t1 |
t2 |
+/- | |||
М 200 |
1950 |
0,70 |
0,75 |
+0,05 |
(+0,05) =+97,5 |
М 300 |
2250 |
0,30 |
0,25 |
-0,05 |
-0,05= -112,5 |
Итого: |
- |
1,00 |
1,00 |
- |
-15 |
Как видно из (таблицы 20), средняя себестоимость реализации по изделиям ниже плановой на -15 руб.
Таким образом, мы рассмотрели анализ объема и структуры продаж продукции предприятия, определили его товарооборот, ритмичность выпуска продукции, его структуру, а так же проанализировали качество продукции. Далее перейдем к анализу системы на предприятии.
3. Исследование систем сбыта продукции ООО «Железобетон» Красноярскжилстро
3.1 Методы сбыта продукции ООО «Железобетон» Красноярскжилстрой, критерии выбора посредников
Выбор методов сбыта на
целевом рынке практически
Как уже было, сказано ранее выделяют, следующие методы сбыта продукции:
посреднических организаций.
изготовителя к незнакомому участнику-посреднику, а затем от него к потребителю.
Информация о работе Исследование систем сбыта продукции предприятия