Исследование систем сбыта продукции предприятия

Как видно  из приведенных в таблице данных, в 2009 г. по сравнению с 2010 г. количество предприятий, с которыми сотрудничает ООО «Железобетон» Красноярскжилстрой, осталось без изменений, а вот в структуре сбыта произошли изменения. Наглядно эти изменения показаны на

(Рисунке 8) и на (рисунке 9).

Рисунок 8 – Структура  и реализация продукции за 2009 г

Рисунок 9 – Структура  реализации продукции за 2010 г

Как видно из графиков, в 2010г произошло увеличение доли ООО «Монолитхолдинг» (с 37,6% до 39,4%) и ООО «Сиблидер» (с 56,7% до 56,9%). Таким образом, в 2010г два этих предприятия поставляли ООО «железобетон» Красноярскжилстрой 96,3% его продукции.

Таким образом, в результате изменения структуры сбыта продукции  сложилась ситуация, когда значительную долю своей продукции (96,3%) предприятию поставляют лишь две организации, а ООО «Висстрой» уже практически не влияет на структуру сбыта, так как поставляет  предприятию всего 3,7% его продукции, и по всей видимости, в 2011г не будет осуществлять поставку ООО «Железобетон» Красноярскжилстрой.

Итак, мы рассмотрели основных поставщиков за 2009г и 2010г.

Затем проанализируем выполнение условий договора по количеству поставки за 2010г. (таблица 23).

Таблица 23 – Расчет показателей, характеризующий сдвиги в поставке в ООО «Железобетон» Красноярскжилстрой за 2010г.

 

 

Отсюда посчитаем степень выполнения договорных обязательств:

,

руб.

 Абсолютный размер отклонения поставки от условий договора:

Δ n =

Δ n=754,61-322,23=432,4руб.

Таким образом, мы проанализировали систему сбыта на предприятии ООО «Железобетон» Красноярскжилстрой и рассмотрели основных поставщиков данного предприятия.

Теперь перейдем к заключительной засти это основные результаты сбытовой деятельности предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.3. Оценка результативности  сбытовой деятельности ООО «Железобетон» Красноярскжилстрой, направления развития

 

Для того чтобы дать оценку результативности по совершенствованию сбытовой политики ООО «Железобетон» Красноярскжилстрой, проанализируем систему сбыта исследуемого предприятия методом SWOT- анализа.

Метод SWOT, применяемый для  анализа среды, является признанным подходом к выявлению связей между  сильными и слабыми сторонами  организации, угрозами и возможностями  для выработки стратегии организации.

Составление списка сильных  и слабых сторон, возможностей и угроз.

Сильные стороны:

1.репутация качественных продуктов;

2. стабильный рост внутреннего сбыта;

3. достаточные резервы производственных мощностей;

4. эффективный контроль качества продукции;

5. гибкая ценовая политика;

6. выгодное местоположение завода;

7. известность фирмы.

Слабые стороны:

1. ориентация на внутреннее потребление;
2. слабая рекламная деятельность в печати;
3. репутация низкого качества обслуживания;
4. отсутствие сервиса при доставке;
5. дефицит квалифицированных кадров;
6. сильная зависимость от поставщиков.

Возможности:

1. рост объемов строительства;

2. строительство - приоритет в политике государства;

3. потребность населения в улучшении жилищных условий;

4. развитие ипотечного кредитования;

5. увеличение производственных мощностей;

6. увеличение емкости  рынка;

7. уменьшение конкурентных преимуществ у действующих конкурентов;

8. снижение налоговой нагрузки;

9. сотрудничество с учебными заведениями в подготовке кадров.

Угрозы:

1. увеличение конкурентных преимуществ у действующих конкурентов;

2. появление новых конкурентов;

3. дефицит квалифицированных кадров;

4. появление товаров-заменителей;

5. рост цен на сырье;

6. нестабильность в обществе;

7. высокая налоговая нагрузка;

8. высокая дебиторская задолженность.

Для оценки возможностей и  угроз применяется метод позиционирования каждой конкретной возможности по матрице  возможностей, и каждой угрозы по матрице  угроз, которые наглядно представлены в (таблицах 24, 25).

Таблица 24 - Матрица возможностей ООО «Железобетон» Красноярскжилстрой

 

 

Продолжение табл.24