Исследование систем сбыта продукции предприятия

Основными потребителями железобетона, являются в основном строительные компании, жилищно-коммунальные хозяйства, промышленные предприятия, предприятия края, поставки за пределы края, физические лица и прочие. Рассмотрим их подробней в (таблице 8).

 

 

 

 

 

 

Таблица 8-  основные потребители

   Итак, мы рассмотрели все внешние факторы, которые влияют на формирование сбытовой деятельности предприятия. Теперь проанализируем анализ объема и структуры продаж продукции предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Анализ объема и структуры продаж продукции ООО «Железобетон» Красноярскжилстрой

Анализ объема производства начинают с изучения динамики валовой  и товарной продукции, расчета индексов их роста и прироста (таблица 9)

Таблица 9- Анализ динамики товарооборота за 2009-2010 годы

    Данные таблицы показывают, что  за  последние  три  года  темпы  роста

розничного товарооборота  повышаются: Эго объясняется  тем,  что  цены на товары, реализуемые в предприятии, выросли в 2010 году по сравнению   с 2009  годом (средний индекс  цен в 2009 году – 1,097 или 109,7%, а в 2010 году 1,102 или 110,2%). Количество реализованных товаров увеличилось в 2009 году на 9,7%, в 2010 году  на  10,2%.

   Ритмичность развития  товарооборота предприятия по  кварталам

рассмотрим на основе данных (таблицы 10).

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 10- Анализ товарооборота по периодам года (тыс. руб.)

Данные таблицы свидетельствуют о  неритмичном  развитии товарооборота предприятия по кварталам: наиболее напряженным как в 2009 году, так и в 2010 году являются второй и третьей кварталы, с постоянным снижением товарооборота к четвертому кварталу и особенно к первому. На основании этого можно сделать вывод, что товарооборот данного предприятия носит сезонный характер. Итак, товарооборот второго и третьего квартала 2009 года составляет 57,15% от годового объема, а в 2009 году, объем второго и третьего составляет уже 59,48%. Это одновременно говорит о том, что наблюдается рост товарооборота в 2010 года по отношению к 2009 году валовых показателях.

Однако, из приведенной таблицы  видно, что увеличение общего

товарооборота в 2010 году, по отношению к 2009 году  происходит это из за увеличения действующих цен, а до этого  из-за увеличения объемов продаж.

Поэтому, если сравнивать 2009 год и 2010 год по сопоставимым ценам, то

можно сделать вывод, что  предприятие в 2010 году работает хуже, чем в 2009 году.

 На основе выше сказанного, рассмотрим (рисунок 5).

Рисунок 5- Товарооборот по кварталам

Далее, проанализируем влияния  цен на динамику товарооборота в 2009 году, которые мы рассмотрим в (таблице 11). 

Таблица 11- Анализ влияния цен на динамику товарооборота в 2010 году