Автор работы: Пользователь скрыл имя, 03 Июня 2012 в 12:23, курсовая работа
В связи с этим целью данной курсовой работы является исследование системы сбыта продукции предприятия. Для достижения поставленной цели необходимо решить следующий ряд задач:
- изучить методические основы исследования сбытовых систем в
предприятии;
- дать характеристику сбытовым маркетинговым системам: виды,
необходимость формирования;
- определить направления и этапы исследования сбытовых маркетинговых
систем;
Ведение…………………………………………………………………………...1
1. Методические основы исследования сбытовых систем в
предприятии…………………………………………………………………5
Сбытовые маркетинговые системы: виды, необходимость
формирования…………………………………………………………….....5
Направления и этапы исследования сбытовых маркетинговых
систем……………………………………………………………………..12
Информационно-методическое обеспечение процесса исследования
сбытовых маркетинговых систем…………………………………………18
2. Анализ сбытовой деятельности предприятия…………………….........26
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия………....26
2.2 Анализ внешних факторов формирования сбытовой деятельности
предприятия………………………………………………………………....32
2.3 Анализ объема и структуры продаж продукции предприятия…………..41
3. Исследование систем сбыта продукции предприятия………………...54
3.1 Методы сбыта продукции предприятия, критерии выбора
посредников....................................................................................................51
3.2 Анализ систем сбыта продукции предприятия, критерии выбора
посредников…………………………………………………………………58
3.3 Оценка результативности сбытовой деятельности предприятия,
направления развития………………………………………………………62
Заключение……………………………………………………………………..71
Библиографический список……………………………………………
Продолжение табл.3
2010 год | ||||||||
Iкв-л |
0,750 |
730 |
+ 6,38 |
- 1,9 |
0,30 |
548 |
378 |
170 |
II кв-л |
0,775 |
720 |
+ 3,33 |
- 1.4 |
0,42 |
558 |
383 |
175 |
III кв-л |
0,790 |
710 |
+ 1,94 |
- 1,4 |
0,72 |
561 |
383 |
178 |
IV кв-л |
0,80 |
700 |
+ 1,26 |
- 1,4 |
1,11 |
560 |
379 |
181 |
Приведенные данные показывают, что у предприятия есть возможность увеличить объем производства данного вида продукции и завоевать больший рынок сбыта за счет некоторого снижения ее цены.
Далее определим себестоимость и рентабельность на продукцию.
Для определения себестоимости продукции рассмотрим смету производственных затрат на ресурсы, которые отразим в (таблице 4).
Таблица 4 - Смета производственных затрат на ресурсы за 2009 год
|
№ п/п |
Наименование ресурсов |
Ед. изм. |
Цена |
Норма расходов, % |
Стоимость Всего, руб. |
1. |
Основное сырье и материалы | ||||
1.1 |
Цемент |
Тн. |
4158 |
0,238 |
989,6 |
1.2. |
Песок |
М3 |
520 |
0,63 |
312,0 |
1.3 |
Гравий |
М3 |
195 |
0,77 |
150,15 |
1.4 |
Металл |
Тн. |
19200 |
0,051 |
979,2 |
Итого: |
2430,95 руб. | ||||
2. |
Вода на технологию |
М3 |
30 |
0,2 |
6,00 |
3. |
Электроэнергия на технологию |
Кв/час |
5,0 |
2,0 |
10,00 |
|
4. |
Амортизация основных средств |
Руб. |
685000 |
0,0001 |
68,50 |
Окончание табл. 4
5. |
Доставка цемента, песка, гравия |
Тн. |
160 |
0,25 |
40,0 |
6. |
Услуги весовой |
Тн. |
33 |
0,25 |
8,25 |
7. |
Затраты на текущий ремонт оборудования |
Руб. |
13000 |
0,061 |
13,00 |
8. |
Общехозяйственные расходы |
Руб. |
21000 |
0,001 |
21,00 |
9. |
Заработная плата | ||||
9.1 |
Инженерно-техническая |
Руб. |
- |
- |
160,8 |
9.2 |
Арматурный цех |
Руб. |
- |
- |
270,3 |
9.3 |
Формовочный цех |
Руб. |
- |
- |
310,3 |
9.4 |
Растворо-бетонный цех |
Руб. |
- |
- |
240,4 |
9.5 |
Прочие |
Руб. |
- |
- |
60,3 |
|
9.6 |
Отчисления в фонды(пенсионный, социальное страхование) |
Руб. |
- |
36 |
375,16 |
Итого: | |||||
Полная себестоимость 1 м3 железобетона, равна 4014,96 руб.
За 2009 год, предприятие выпустило 2231,65 м3 сборного железобетона различных марок, выручка от реализации которого составила 11600 тысяч рублей.
Себестоимость валовой продукции находят:
Св= Зпр - Зн + Об + Ои
Зпр – производственные затраты в 2009 году составили 4014,96 на 1м2.
Зн – в 2010 году в связи с экономией и отсутствием необходимым денежных средств, не производили капитального ремонта, не привлекали транспортных оборотных организаций и других затрат, отсюда в 2010 году затраты, не включаемые в состав валовой продукции была равна 0.
Об – изменение остатков расходов будущих периодов на 31.12.2009г, составило 703280 тыс. руб. на 31.12.2010г она равняется 680140 (в соответствии с данными бухгалтерской регистры), уменьшение произошло на 3,3% или на 23140 руб.
23140:2231,65=10,36 (количество выпущенного железобетона за год).
То же самое произошло с изменением остатков предстоящих расходов:
2009г – 2350280
2010г – 2280460
2350280-2280460= 69820 руб.
69820:2231,65= 31,29 руб.
Св= 4014,96+0+10,36+31,29= 4056,61 руб.
Она упала по отношению к 2009 году на , из-за экономии средств на расходы будущих и предстоящих расходов.
Себестоимость товарной продукции составляет:
Ст= Св+Они
Они-изменение остатков незавершенной продукции отразим в (таблице 5).
Таблица 5 – остатки незавершенного производства
Наи-ме-нова- ние |
Остаток незавер-шенного произ- водства на 31.12.2009 |
Текущие нормы на 31.12.2009 |
Текущие нормы на 31.12.2010 |
Процент соот-ношение цен,% |
Остаток незаверше-нного произво-дства на 31.12.2010 |
Влия-ние изме-нения норм | |
Желе-зобе- тон |
110000 |
705 |
800 |
113,4 |
1247,4 |
147400 | |
В пересчёте на 1м2 железобетона это будет 147400:2231,65= 66,05 руб.
Они= 66,05 руб.
Ст= 4056,61+66,05=4122,66 руб.
Информация о работе Исследование систем сбыта продукции предприятия