Исследование систем сбыта продукции предприятия

рекламная деятельность в  печати сокращает объемы продаж. Чтобы  ориентировать работу предприятия  на рынок, необходимо больше рекламировать  продукцию завода в средствах  массовой информации. Периодические  издания - наиболее удобный канал  информации, который предлагает наименьшие расценки на рекламу, обеспечивает оптимальное  сочетание охвата и частоты воздействия рекламы и минимальный разрыв во времени между подготовкой и предоставлением рекламного сообщения. Кроме того, предприятию следует заранее на год определять бюджет рекламной кампании не по остаточному принципу, а в процентах от выручки.

За 2010 год предприятие  на рекламу в газетах потратило 30900 руб. Сведения о количестве рекламных  статей, заказанных ООО «Железобетон» Красноярскжилстрой в городских и областных периодических изданиях в 2010 году представлены в (таблице 27).

Таблица 27 - Сведения о рекламе в периодических изданиях про деятельность ООО «Железобетон» Красноярскжилстрой за 2009 год

Несмотря на разнообразие газет и журналов, в которых предприятие ООО «Железобетон» Красноярскжилстрой дает рекламу о своей деятельности, их количество является недостаточным для такого крупного предприятия. Для того, чтобы эффективно сбывать свою продукцию предприятию необходимо больше ее рекламировать в периодических изданиях и на телевидении.

4. Увеличение мощностей  по производству собственного  сырья с целью уменьшения зависимости  от поставщиков. Сбои в поставке  сырья, могут сказаться на стабильном  росте внутреннего сбыта. Для  уменьшения зависимости от существующих  поставщиков необходимо наладить  деловые связи с новыми поставщиками или рассмотреть вопрос о расширении подразделения по добыче и переработке местного сырья.

5. Сотрудничество с учебными заведениями Волгограда. Дефицит квалифицированных кадров негативно скажется на работе предприятия и ухудшит его деловую репутацию. Поэтому необходимо наладить активное сотрудничество с учебными заведениями, осуществляющими подготовку необходимых предприятию кадров. Каждому предприятию нужны высоко квалифицированные кадры. И  ООО «Железобетон» Красноярскжилстрой не исключение.

6. Реализация указанных мероприятий позволит ООО «Железобетон» Красноярскжилстрой избавиться от существующих недостатков системы сбыта, что усовершенствует сбытовую политику исследуемого предприятия и повысит конкурентоспособность на рынке строительной продукции.

Итак, подводя итоги, можно сказать, что предприятие ООО «Железобетон» имеет ряд недостатков, но в целом, на мой взгляд, оно работает весьма неплохо. И я надеюсь, что с каждым годом оно будет улучшать свои показатели только в лучшую сторону.

Заключение

Таким образом, в современных  рыночных условиях сбытовая политика приобретает особую значимость и  актуальность. Это связано с обострением  конкуренции между строительными  компаниями, которые все чаще сталкиваются с проблемой сбыта своей продукции

  Основная цель сбытовой политики строительного предприятия - обеспечение доступности строительных материалов для потребителей

 От эффективности сбытовой политики зависит успешность работы организации в целом.

   Проанализировав систему сбыта на предприятии ООО «Железобетон»

Красноярскжилстрой следует отметить, что она является весьма эффективной, хотя имеет ряд недостатков. Поэтому мы разработали практические рекомендации по совершенствованию сбытовой политики исследуемого предприятия. Для того чтобы сбытовая политика на исследуемом предприятии была более эффективной необходимо выполнение следующих мероприятий:

1. Улучшить экономические  показатели предприятия. 

2. Сделать выше рентабельность продаж.

3.Оптимизация процесса заказа товара, сократив время нахождения покупателя.

4. Увеличение количество рекламы в периодических изданиях.

5.Сотрудничество с учебными заведениями г. Красноярска.

Для того, чтобы выполнить данные мероприятия необходимо  

разработать ряд  предложений:

1. Для улучшения  экономических показателей предприятия ООО «Железобетон» Красноярскжилстрой нужно: так как товарооборот предприятия за 2009-2010 годы возрос на 3,4%, его необходимо увеличить

хотя бы на величину инфляции до 8-10%. Это позволит предприятию  сохранить оборотные деньги.

  Что касается себестоимости продукции, то в 2010 году  она составила 4173,3 тыс. руб. она сохранилась почти на том же уровне, что и в 2009 году, уменьшилась всего лишь на 1,6 %. Предприятие должно найти возможность к 2011 году выйти на показатель валовой прибыли в 30% (средняя величина по отрасли для предприятий малого бизнеса).

2. Рентабельность продаж. Она на предприятии очень низкая по сравнению с предприятиями розничной торговли и составляет в 2009 году 11,9%, а в 2010 году 17,5%.А она должна быть  не менее 30%.

Основной причиной, здесь  является высокая себестоимость  продукции. Чтобы этого избежать, можно снизить цены на товар, тем  самым вырваться в лидеры по товарообороту  и рынка продаж.

3. Сегодня, для работы с клиентами у предприятия существует всего одна площадка на территории предприятия, которая в силу обстоятельств находится в промышленной зоне г. Красноярска и не очень доступна для покупателей. В силу ее отдаленности, предлагается в каждом районе