Автор работы: Пользователь скрыл имя, 03 Июня 2012 в 12:23, курсовая работа
В связи с этим целью данной курсовой работы является исследование системы сбыта продукции предприятия. Для достижения поставленной цели необходимо решить следующий ряд задач:
- изучить методические основы исследования сбытовых систем в
предприятии;
- дать характеристику сбытовым маркетинговым системам: виды,
необходимость формирования;
- определить направления и этапы исследования сбытовых маркетинговых
систем;
Ведение…………………………………………………………………………...1
1. Методические основы исследования сбытовых систем в
предприятии…………………………………………………………………5
Сбытовые маркетинговые системы: виды, необходимость
формирования…………………………………………………………….....5
Направления и этапы исследования сбытовых маркетинговых
систем……………………………………………………………………..12
Информационно-методическое обеспечение процесса исследования
сбытовых маркетинговых систем…………………………………………18
2. Анализ сбытовой деятельности предприятия…………………….........26
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия………....26
2.2 Анализ внешних факторов формирования сбытовой деятельности
предприятия………………………………………………………………....32
2.3 Анализ объема и структуры продаж продукции предприятия…………..41
3. Исследование систем сбыта продукции предприятия………………...54
3.1 Методы сбыта продукции предприятия, критерии выбора
посредников....................................................................................................51
3.2 Анализ систем сбыта продукции предприятия, критерии выбора
посредников…………………………………………………………………58
3.3 Оценка результативности сбытовой деятельности предприятия,
направления развития………………………………………………………62
Заключение……………………………………………………………………..71
Библиографический список……………………………………………
Таблица 25 – Матрица угроз
ООО «Железобетон»
Возможность реализации угрозы |
Разрушение |
Критическое состояние |
Тяжелое состояние |
|
Высокая вероятность |
Поле «ВР» рост цен на сырье |
Поле «ВК» появление новых конкурентов |
Поле «ВТ» увеличение конкурентных
преимуществ у действующих |
Средняя вероятность |
Поле «СР» нестабильность в обществе |
Поле «СК» появление товаров-заменителей |
Поле «СТ» высокая дебиторская задолженность |
Низкая вероятность |
Поле «НР» дефицит квалифицированных кадров |
Поле «НК» нестабильность в обществе |
Поле «НТ» высокая налоговая нагрузка |
В заключении рассмотрим матрицу SWOT, которая будет представлена в (таблице 26).
Таблица 26 - Матрица SWOT
Возможности: 1.рост объемов строительства; 2.строительство - приоритет в политике государства; 3.потребность населения в улучшении жилищных условий; 4. развитие ипотечного кредитования; 5.увеличение производственных мощностей; 6. увеличение емкости рынка; 7.уменьшение конкурентных
преимуществ у действующих 8.снижение налоговой нагрузки; 9.сотрудничество с учебными
заведениями в подготовке |
Угрозы: 1.увеличение конкурентных
преимуществ у действующих 2.появление новых конкурентов; 3.дефицит квалифицированных кадров; 4.появление товаров- 5. рост цен на сырье; 6.нестабильность в обществе; 7.высокая налоговая нагрузка; 8.высокая дебиторская задолженность. |
Продолжение табл.26
Сильные стороны: 1.репутация качественных продуктов; 2.стабильный рост внутреннего сбыта; 3.достаточные резервы производственных мощностей; 4.эффективный контроль качества продукции; 5. гибкая ценовая политика; 6.выгодное местоположение завода; 7. известность фирмы. |
Поле «СИВ» 1.1
3.2
7.4 |
Поле «СИУ» 4.4
6.1 |
Слабые стороны:
|
Поле «СЛВ» 4.3
|
Поле «СЛУ»
|
Разработка стратегии для каждого поля.
На основании проведенного анализа необходимо устранить слабые стороны и угрозы и использовать возможности и сильные стороны.
Поле «СИВ»:
1.1 Строительные товары ООО «Железобетон» Красноярскжилстрой имеют репутацию качественных изделий, имеющиеся резервы увеличения производственных мощностей и гибкая ценовая политика позволят удовлетворить потребность населения в улучшении жилищных условий.
3.2 Имеющиеся резервы увеличения
производственных мощностей и
то, что строительная отрасль
является приоритетной в
7.4.Известность фирмы,
гибкая ценовая политика и
развитие ипотечного
Поле «СИУ»:
4.4. Дефицит квалифицированных
кадров скажется на работе
предприятия и репутации фирмы.
6.1.Выгодное местоположение
завода, известность фирмы и репутация
качественных изделий дадут
Поле «СЛВ»:
4.3.Репутация низкого
Поле «СЛУ»:
2.2. Сбои в поставке
сырья, могут сказаться на
На основании проведенного анализа дадим практические рекомендации по улучшению существующей системы сбыта на предприятии ООО «Железобетон» Красноярскжилстрой. Для того чтобы сбытовая политика на исследуемом предприятии была более эффективной необходимо выполнение следующих мероприятий:
1. Создание автотранспортного подразделения ЖБИ-Авто, которое будет доставлять товары до потребителя. Отсутствие сервиса при доставке товаров увеличивает преимущества у конкурентов. Следует организовать доставку продукции до покупателя транспортом. Для этого необходимо увеличить количество машин автопарка предприятия.
2. Оптимизировать процесс заказа товара, сократив время нахождения покупателя на территории завода. Репутация низкого качества обслуживания может оттолкнуть население от покупки строительной продукции компании. Поэтому, используя благоприятные тенденции во внешней среде, необходимо в кратчайшие сроки провести мероприятия по повышению эффективности работы отдела сбыта, изменить методы работы с покупателями. Представим разработанный нами процесс оптимизации заказа товаров в ООО «Железобетон» Красноярскжилстрой.
Информация о работе Исследование систем сбыта продукции предприятия