Анализ коммерческой деятельности современного розничного предприятия на примере ЧП «Рубащенко»

 Воплощение  этого принципа в отечественной экономике позволило значительно расширить и активизировать коммерческую деятельность, ускорить и оптимизировать процесс товарно-денежного обращения в торговле.

 Суть второго принципа - конкурентоспособности заключается в том, что коммерческая деятельность осуществляется в условиях монопольной конкуренции, то есть когда на рынке функционируют многие продавцы с идентичным ассортиментом товаров. Ясно, что на таком рынке усиливается конкурентная борьба. Свои конкурентные преимущества продавцы достигают методами как ценовой конкуренции, так и неценовой - оптимизацией ассортимента, внедрением активных методов продаж, увеличением длительности работы магазина, повышением культуры торговли.

 Важно отметить, что коммерческая деятельность не только развивается в конкурентных условиях, она сама формирует конкурентную среду, активизирует конкурентные силы, усиливает конкурентные основы рынка товаров и услуг.

 Реализация принципа конкурентоспособности также способствует повышению динамичности коммерческой деятельности, повышению уровня качества обслуживания покупателей, усиливает требования к уровню качества и потребительской ценности товара.

 Адаптивность, как принцип коммерческой деятельности, выражает возможность ее механизма приспосабливаться к рыночным условиям, которые постоянно изменяются. На практике это означает внедрение гибких форм и оперативных методов коммерческой деятельности, наиболее полно соответствующих конъюнктуре рынка.

 Обязательным условием реализации этого принципа является децентрализация регулирования коммерческой деятельности, передача функций планирования, управления, формирования связей непосредственно субъектами рынка.

 Неотъемлемым принципом коммерческой деятельности в торговле  является рискованность. По-сути коммерческой деятельности без риска не бывает. Среда, в которой торговое предприятие осуществляет свою деятельность, обладает рядом специфических свойств:

• случайный характер событий;
• быстрые изменения конъюнктуры рынка;
• несовершенство системы экономической и правовой регуляции;
• зависимость от политической и внешнеэкономической ситуации в государстве.

 В результате влияния перечисленных факторов на деятельность торговых предприятий возникает угроза понесения убытков, уменьшение доходов или, напротив, получение неожиданной прибыли.

 Поскольку коммерческую деятельность невозможно осуществить без риска, то усилия коммерческого аппарата должны быть направлены на его минимизацию. Это достигается путем принятия обоснованных, оптимальных коммерческих решений. Однако стоит подчеркнуть, что попытки исключения риска в коммерческой деятельности неоправданны. Во-первых, предотвращение одного риска может повлечь к возникновению другого, еще более опасного риска. Например, отказ от закупки рискованного товара сезонного производства может привести к риску дефицита в межсезонный период. Во-вторых, потенциально высоко-прибыльные операции, как правило, находятся в зоне повышенного коммерческого риска. В-третьих, отказ от риска развивает пассивность, консерватизм, застой в коммерческой деятельности.

 Эффективность, как принцип коммерческой деятельности, связана собственно с основной целью деятельности любого хозяйствующего субъекта - получением прибыли. Однако суть этого принципа значительно глубже. Дело в том, что коммерческая деятельность имеет многоцелевой характер. Кроме получения прибыли, она имеет целью увеличение объемов купли-продажи, ускорения обращения товаров, завоевание и закрепление на новых рынках, формирование имиджа предпринимателя  и др.

 Следовательно, к содержанию этого принципа нужно подходить комплексно. На одних этапах коммерческие субъекты пытаются направить коммерческую деятельность на достижение максимально высоких экономических результатов (увеличение товарооборота, минимизация расходов, снижение запасов), на других - получение социального эффекта, экологического, психологического.

Реализация принципа эффективности зависит от многих факторов: от квалификации коммерческого аппарата, форм и методов ведения хозяйства, системы налогообложения, доступности кредитных банковских программ, государственной политики и др.

3.2 Краткая  организационно-экономическая характеристика 

ЧП «Рубащенко»

Частное предприятие «Рубащенко» специализируется на реализации непродовольственных товаров высокой частоты спроса (бытовая химия, парфюмерно-косметические товары, предметы гигиены, отдельный ассортимент хозяйственных товаров и пр.). Магазин ЧП «Рубащенко» расположен в отдельно  стоящем  здании,  в зоне  деятельности районного рынка, общей площадью 110 м², в том числе торговой 70 м² . с целью анализа эффективности торгов-оперативной деятельности ЧП «Рубащенко» составим таблицу 3.1. которая включает  основные экономические показатели  деятельности предприятия  за 2009-2010 годы. 

Таблица 3.1. Анализ основных показателей хозяйственной   деятельности

ЧП «Рубащенко»

Выполненный анализ основных экономических показателей хозяйственной  деятельности ЧП «Рубащенко» свидетельствует, что исследуемое предприятие в целом адаптировалось  в условиях внешней среды и эффективно  функционирует на потребительском рынке  г. Донецка. По масштабам торгово-оперативной деятельности и товарной  специализации ЧП «Рубащенко» можно отнести к торговым предприятиям локального (местного) значения, реализующим непродовольственные товары  высокой частоты спроса (товары бытовой химии, парфюмерно-косметические товары, изделия из пластмасс, туалетное и хозяйственное мыло, отдельный ассортимент хозяйственных товаров и пр).

В отчётном периоде, который  принят нами за основу исследований (2009-2010гг) основной показатель торговой деятельности –  товарооборот увеличился  на 80 тыс. грн. и составил в 2010 году 860 тыс. грн., при   темпах роста 110,3%.

В сопоставимых показателях, с учётом индекса цен, товарооборот ЧП «Рубащенко» составит  835 тыс. грн.,  что на 55 тыс. грн. больше чем  за 2009 год.

Положительный тенденцией в формировании доходов ЧП «Рубащенко» являются более низкие темпы роста показателя «Себестоимость товаров, работ и услуг» (108,1%) по сравнению с товарообортом (110,3%). Такое  соотношение показывает, что ЧП «Рубащенко» имеет стабильные   источники поступления товаров и отпускные цены на протяжении года увеличивалась более низкими темпами. В результате  этого сформированный  валовой доход в 2010 г. превысил сумму 2009г. на 31 тыс. грн. и составил 206 тыс. грн.  при темпах роста 1117,7% . Уровень валового дохода  в 2010г. составит  24%, что свидетельствует об уровне  наценок в пределах 30%. Полученная сумма валового дохода обеспечила покрытие суммы издержек обращения, которые увеличились в отчётном периоде на 14 тыс. грн., при темпах роста 108,7%. Положительным фактором в торговой  деятельности предприятия  является  значительное превышение темпов роста  валового дохода (117,7%) и товарооборота (110,3%) над темпами роста  издержек обращения. Таким образом, торговое предприятие сработало в 2010г. можно сказать - эффективно. Кроме того, на эффективность  работы  ЧП «Рубащенко» положительно повлияло снижение уровня издержек обращения на 0,3%.

В результате торговой деятельности, предприятием был получен положительный результат по доходности работы исследуемого торгового объекта. Основной  результативный показатель торговой  деятельности  - прибыль от реализации, увеличился на 17 тыс. грн. по сравнению с 2009 годом и составил 332 тыс. грн., при темпах роста 213,3%. Чистая прибыль в отчетном  период также увеличилась, и ёё прирост составил  12,75 тыс. грн., при таких   темпах роста, как и прибыль от реализации – 213,3%.

Численность работников в исследуемом периоде осталась без изменений, что говорит также о том, что весь прирост товарооборота был обеспечен за счёт роста производительности  труда.

Подводя итоги выполненного анализа, можно обосновано аргументировать  следующее:

ЧП «Рубащенко» имеет достаточно устойчивое финансовое  положение на потребительском рынке г. Донецка, на что указывает рост всех основных показателей деятельности. Вместе с этим, торговое  предприятие ограничено в увеличении масштабов торговой деятельности и дальнейшем росте товарооборота, так как имеет ограниченные торговые площади, постоянный контингент покупателей и недостаточно широкий  ассортимент товаров. С целью повышения эффективности дальнейшей деятельности ЧП «Рубащенко» необходимо изыскать  источники финансирования в первую очередь для расширения торговой площади, а следовательно увеличение количества товарных групп и расширение  ассортимента  магазина.

В этой связи, необходимо усилить специализацию магазина  с углублением ассортимента парфюмерно-косметических товаров, разновидности  которых имеют более  высокую цену  по сравнению с товарами бытовой химии. Всё это, несомненно,  отразится на росте товарооборота и прибыли от реализации.

Для дальнейшего анализа  необходимо изучить структуру товарооборота исследуемого предприятия (таблица 3.2, рис. 3.1)

Таблица 3.2. Анализ структуры товарооборота  ЧП «Рубащенко»