Теоретические концепции и разработка бизнес-плана предприятия (организации)

Введение.

Современная Россия является  индустриально-аграрной страной. В России осуществляется переход  к социально-ориентированной рыночной экономике, но с темпами развития нашего государства, это произойдет не скоро.

Россия по своей  площади является самой огромной страной в мире и имеет огромное количество разнообразных ресурсов, но это ей не мешает являться страной  третьего мира. Все происходит из-за того, что каждый человек заинтересован только в собственном благополучии. Каждый из жителей России обвиняет наше государство и олигархов в том, что они получают доходы нечестным путем. Но когда борцы за справедливость приходят на места обвиняемых, они тут же забывают все то, за что они боролись. Проблема заключается в том, что люди считают, что кто-то должен прийти и поставить все на свои места и что проблемы нашей страны их не коснутся.

Ресурсы России являются государственными. Следуя из этого, государство имеет право  распоряжаться ресурсами всей страны. По идее, главной целью государства  является улучшение качества жизни  своего народа, так как представители  государственной власти, являются исполнителями  воли граждан. Производство в нашей  стране сокращается. Его практически  не осталось. Так происходит из-за того, что государственные предприятия  работают себе в убыток. Их продукция  не пользуется спросом. А не пользуется потому, что цена и качество не соответствуют  друг другу, а если даже и соответствуют, то продукция уже морально устарела. А замены ей нет. Так как новые  идеи не финансируются нашим государством. Тогда идея отправляется за границу, искать того кто ее оценит, а предприятия  отправляются в частные руки, рабочие  места освобождаются. Владеть производством  начинают предприниматели. Главной  целью предприятия становится получение  прибыли. Но чтобы получить большую  прибыль, необходимо поднять цены или  сократить себестоимость продукции. Тогда предприниматели начинают уходить от налогов, искать поставщиков с более дешевым сырьем и самое главное сокращать заработную плату рабочим. То есть,  гражданам РФ у которых просто не остается другого выхода, как подчиниться и работать за копейки. Вместе с этим люди видят, что им приходится работать на таких же граждан, как и они сами. Начинаются возмущения, люди начинают искать более легкие пути получения дохода, искать способы заработать и некоторым из них удаётся стать предпринимателями.

Рассматривая  этот процесс на нашей стране, начиная  с конца восьмидесятых, мы можем  увидеть, доходы населения, стали меньше чем расходы. Поэтому начнут основываться  мелкие предприятия, которые могли бы утолять основные потребности граждан. Людей, основавших эти предприятия, начали называть мелкими предпринимателями. Эти предприятия и положили начало развития рынка в нашей стране. Со временем, мелкие предприятия стали превращаться в огромные компании, у граждан начали повышаться  доходы. Рынок услуг начал расширяться, а люди эти услуги начали  приобретать. С развитием рынка, предприятия начали нуждаться в разработке бизнес-плана, так как без него предприятие не сможет нормально функционировать.

При сегодняшней  рыночной экономике бизнес-план крайне необходим, так как без него предприятия  долго существовать не сможет.

На сегодняшний  день бизнес-план необходим всем: и  тем, кто будет финансировать  проект – банкирам, инвесторам, сотрудникам, которые желают понять перспективы  развития и свои задачи. А самое  главное бизнес-план необходим самому предпринимателю, чтобы сделать  четкий анализ своих идей и возможность  реализовать их.

Личное участие  предпринимателя в составлении  бизнес-плана  очень важно, так  как некоторые банки отказываются выделять средства на реализацию проекта, если становится известно, что предприниматель  не участвовал в составлении бизнес-плана. 

Целью написания курсовой работы является освещение теоретических концепций и разработка бизнес-плана предприятия (организации).

Задачами для достижения заданной цели будут являться:

• Рассмотреть теоретические концепции составления бизнес-плана.
• Разработать бизнес-план предприятия.
• Сформулировать выводы и предложения по теме исследования.

Предметом исследования послужила методика разработки бизнес-плана. 

Объектом  – открытое акционерное общество «Восток».

Глава 1. Методика разработки бизнес-плана предприятия.

1. Общие правила составления бизнес-плана.

 

От кого, как  составлен бизнес-план (формы и  содержания) в решающей мере зависит, насколько успешно будет достигнута его цель. Очень важно правильно преподнести информацию, так как разное представление одного и того же содержания иногда может привести к различным результатам, даже противоположным ожидаемым. Поэтому очень важно не допускать принципиальных ошибок при составлении бизнес-плана, так как читатель, которому он адресован, прочтя несколько страниц, может просто потерять к нему интерес. Бизнес-план должен привлекать читателя и вызывать у него интерес. 

При составлении  бизнес-плана необходимо соблюдать следующие общие для всех правила: 

• Бизнес-план должен быть составлен кратко и четко. Его объем не должен превышать 20-30 страниц формата А4. Чем бизнес-план будет короче, тем будет лучше.
• Для хорошей подготовки и  принятия обоснованных обдуманных решений в  процессе  создания предприятия необходимо собрать всю  важную информацию по  различным разделам  бизнес-плана. Для этого необходимо использовать как  внутренние  (балансы, планы, договоры и  т.  д.),  так  и  внешние источники (ТПП, ресурсы Интернета, банки, ассоциации, институты рыночных исследований  и т. д.).
• Всю собранную информацию необходимо предварительно  распределить по  темам (будущим разделам  бизнес плана).  Каждый  раздел должен содержать альтернативные  идеи,  вопросы,  требующие выяснения. Форма и содержание первоначального варианта бизнес-плана будет изменяться по  ходу  его  разработки до  тех пор,   пока из неё  не  сформируется  надежная концептуальная основа для составления его  окончательного варианта. Хороший  бизнес план должен быть  основательным и  глубоко продуманным,  его  можно завершить лишь  тогда, когда собраны все   необходимые коммерческие и  финансовые сведения,  а  также соответствующие документы.
• Технические  описания, автобиографии менеджеров, годовые  отчеты , договоры или проспекты помещаются в приложении, которое рекомендуется представлять  от дельно от  самого бизнес-плана (в отдельной папке).
• Так же нужно стараться, чтобы не было папок с не подшитыми документами. Бизнес план  должен быть  представлен в переплетенном или сшитом виде.
• Необходимо написать на титульном листе крупными буквами «БИЗНЕС-ПЛАН» или «ПЛАН РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ»,  а в его нижней части — название, адрес, номер телефона, факса и адрес электронной почты  предприятия  (по возможности, с логотипом фирмы), так же необходимо указать  имя контактного лица  на  предприятии. Если бизнес план адресован конкретному лицу,  указать на титульном листе его имя.
• Обязательно надо написать оглавление к бизнес-плану с логичной разбивкой каждой  отдельной главы. По  окончании составления бизнес-плана проверить еще раз соответствие страниц.
• Отдельные главы  и под главы должны быть  озаглавлены жирным шрифтом.  Выделенные  заголовки  должны отражать ключевую мысль раздела. Это  позволит читателю  ориентироваться в  материале уже  при  его  беглом просмотре.
• Если  бизнес план  адресован  международным  финансовым  учреждениям (Международный банк реконструкции и развития,  Международная финансовая корпорация)  или зарубежным инвесторам, необходим перевод текста на  английский язык.
• Форма, структура и содержание бизнес плана должны быть ориентированы на  потребности читателя. Они должны быть  интересными, четкими и понятными. Нельзя пользоваться мелким шрифтом. Необходимо оставить справа  широкое поле   для заметок и комментариев  читателя. Для лучшего восприятия не помешает добавить к тексту  иллюстрации и графики. Для этих целей используются современные профессиональные возможности компьютерных программ:  текстовые редакторы  и  калькуляционные программы.
• В  бизнес-плане необходимо четко  различать  факты и планы. Все  прогнозы должны быть подкреплены цифрами.
• Так же необходимо обратить внимание на  то,  чтобы  не  возникало противоречий между разными частями бизнес плана. В частности, показатели планового баланса,  плановой оценки  прибылей и  убытков, финансового  плана  и  плана ликвидности  должны быть  четко  согласованы друг  с другом.
• Необходимо отразить в  бизнес-плане  риски, с  которыми может столкнуться предприятие. Слишком оптимистические  надежды легко  обнаруживаются.  Имея реалистический анализ сильных и слабых сторон  проекта, предоставляя  различные сценарии и альтернативную стратегию, можно  получить  дополнительные баллы у адресата бизнес-плана.
• По мере  возможностей бизнес-план должен разрабатывать сам предприниматель. Он может привлечь к этой  работе руководителей отделов маркетинга, снабжения и производства, контроллинга и финансов. Для профессионального оформления бизнес плана  рекомендуется пригласить консультанта, обладающего  опытом в  этой сфере.  Он  возьмет  на  себя  роль  координатора  при составлении бизнес плана и,  возможно, привлечет по согласованию с  предпринимателем других   специалистов, которые помогут сформулировать  соответствующие разделы бизнес плана (например, концепция рыночной конъюнктуры  или  проверка обоснованности финансовых показателей).
• Если предприниматель может составить бизнес-план сам (один из лучших вариантов),  то,  во  всяком случае, имеет смысл показать готовый  план  партнеру  (консультанту по  вопросам организации производства, знакомому  специалисту по  банковскому делу, аудитору и  т.  д.) и  затем, с  учетом его критики и предложений, подготовить окончательный вариант.

 

Что  касается  структуры бизнес плана,  то  со  временем сложились определенная  форма  и  последовательность его  составных частей. Таким образом, бизнес план можно  разделить на  три  основных части:

1. Коммерческая часть
2. Финансовая часть
3. Приложения.

 
 

2. Резюме.

 

Резюме составляют, чтобы дать короткий, сжатый обзор  плана предприятия, который сможет привлечь внимание инвестора и стимулировать  его к дальнейшему рассмотрению плана. Обычно эта информация предоставляется  в банк на дальнейшее рассмотрение проекта для его финансирования. Поэтому очень важно, чтобы резюме было правильно написано, и в нём  присутствовала вся необходимая  информация. 

Необходимо, чтобы  в резюме были определены все перспективы  развития бизнеса, какие возможности  открываются, каковы преимущества данного  бизнеса, в чем особенность данного  бизнеса, какое место он сможет занять на рынке и какие есть у него возможности развиться на данном рынке.  

Обычно резюме составляют на основе уже готовых  пунктов плана: 

1) Основные цели в бизнесе.

В этом пункте необходимо описать, каким бизнесом собирается заниматься предприниматель. Так же надо описать продукт (или услугу), который предприниматель хочет  предложить рынку. Необходимо дать информацию, каким образом эта услуга сможет удовлетворить потребность клиента. Указать, как эта услуга сможет завоевать  высшие позиции на рынке (с помощью  торговых секретов, уникальных методик, хитростей). 

2) Возможности бизнеса и стратегия их реализации.

Необходимо описать, какие возможности для данного  бизнеса существуют и как их можно  использовать. Так же необходимо дать описание механизм выхода на рынок  данного бизнеса. 

Эту информацию можно представить в виде тенденций  в развитии отрасли, слабых мест в стратегиях конкурентов и других необходимых доводов для развития данного бизнеса. 
 

Необходимо отметить перспективы развития данного бизнеса

на  рынке  и возможность перехода бизнеса  на другие сегменты рынка.  

3) Намечаемые рынки сбыта и прогноз.

Необходимо описать  отрасль и рынок сбыта. Точно  определить основных потребителей. Определить, как и какие услуги и товары будут преподнесены потребителю.

Так же надо дать информацию о текущей структуре  рынка, размеры и темпы роста  рыночных сегментов и ниш, в которые  намерен войти предприниматель. 

Предприниматель должен оценить продажи своего товара в штуках и рублях (долларах). Период, за который должен окупиться его  товар. Еще предприниматель должен указать свою ценовую стратегию. Объясняя, на что он собирается делать упор (качество продукции, уникальную в своем роде продукцию, привлекательные  для клиента цены). 

4) Конкурентные преимущества.

Необходимо показать насколько важно конкурентное преимущество, которое предприятие может создать  за счет изготовления нового продукта на рынке, услуги и стратегии предприятии, а также слабости конкурентов  в данной отрасли. 

5) Прогнозируемые финансовые результаты.

В этом разделе  будет необходимо обобщить экономическую  и финансовую стороны предприятия, такие как валовую чистую прибыль, долгосрочность прибыльности бизнеса (время, которое будет необходимо для достижения равенства доходов  и расходов, а также устойчивого  потока денежных средств). Так же надо обязательно указать ожидаемую  рентабельность (показатель экономической  эффективности производства на предприятиях) и обязательно сделать краткое  описание методов анализа наиболее весомых факторов и цикла оборота  наличности. 
 

6)  Компетенция и профессионализм управленческой команды.

Необходимо дать характеристику  будущего руководителя и всех членов его команды, указав все их предыдущие достижения, особенно в том, что касается принятия ответственных  решений в бизнесе, и опыт в  руководстве предприятиями у управлении людьми. 

7) Указать рублевую (долларовую) оценку необходимого финансирования для фирмы. Объяснить, каким образом будут потрачены выданные партнером денежные средства. Отметить в какой форме  и когда партнер получит желаемую отдачу от выданных денежных средств.  

При выполнении всех выше перечисленных пунктов, предприниматель  достигнет желаемого результата. 
 

3. Ассортимент товаров и услуг.

 
 

Этот раздел  следует начать с перечня (ассортимента) товаров и услуг и характеристикой этих товаров. 
 
 
 
 
 
 
 

      Таблица 1 

Вопросы, необходимые для дифференцированной  характеристики         товаров и  услуг.

Вопросник для дифференцированной характеристики        товаров и услуг: 

• Характерные свойства (вес, размер, цвет и т. д.)

   •  Технические характеристики (соответствие количественным и качественным стандартам)

•  Удобство в эксплуатации, безопасность, экологические

свойства (отсутствие вредных компонентов и т. д.)

•  Техническая долговечность (стойкость при хранении и т. д.)

• Удобство в обслуживании

• Обучение по пользованию товаром

• Взаимозаменяемость узлов

• Оперативность в ремонте и обработке рекламаций

• Возможность хранения на складе

• Упаковка  (повторное использование?)

• Продажные цены

•  Качество документации: техническая документация,          инструкции по эксплуатации, материалы для обучения

• Сроки поставки 
 

Необходимо охарактеризовать  продукцию, сравнивая её с продукцией конкурентов. Чтобы это сделать, необходимо задать следующие вопросы:

- в чем заключается уникальность продукции (преимущества)?

- что следовало бы  улучшить  (недостатки)?  

Рекомендуется составить таблицу, отражающую ассортимент  продуктов или услуг  и пользу,  которую они приносят потребителю. В качестве потребительской пользы можно рассматривать экономию средств, потенциал рационализации, преимущества в  обслуживании, сокращение времени производства, ценность для досуга или престижность. 

Если  продукция предприятия подлежала разрешительным процедурам (сертификация и  т.  п.)  или имеет законодательные  ограничения, то  об  этом необходимо указать,  объяснив при  этом, как  предприниматель  защитит свою   продукцию от  имитации (патенты, торговые марки и т.  д.). 

Также необходимо уделить внимание вопросу разработки  продуктов или же вопросу о том,  как можно добиться  лучшего удовлетворения запросов клиентов (а по некоторым показателям, может быть,  даже вызвать у них  восхищение) благодаря  обновлению продукции или  улучшению качества услуг.  И нужно изложить программу соответствующих мероприятий в  сфере разработки продукции.