Совершенствование стратегического планирования и управления в Брянском филиале №1 ООО «Руслана»

4) Проводить рекламные ролики  по стимулированию сбыта;

        5) Поддерживать  и устанавливать тесные связи  с поставщиками.

2-ая сила – сила влияния поставщика:

Поставщики - наиболее важный фактор. От добросовестности поставщика сырья и материалов зависит ритмичная и качественная работа предприятия, а, следовательно, его сбытовая и маркетинговая деятельность. Динамика закупок чугуна представлена в таблице 8.

Таблица 8

Динамика закупок чугуна от поставщика

 

Поставщик	Прошлый год, млн. руб.	Отчетный год, млн. руб.	Отклонение, млн. руб.	Темп роста, %
ЗАО «Брянсквторме	25	28	3	12
ЗАО «Брянскметаллресурсы»	11	13	2	18
ЗАО «Брянскметалл»	9	7	2	22.2

 

В таблице 9 дана оценка анализа поставщиков. Поставщик №1-ЗАО «Брянсквтормет»;№2-ЗАО «Брянскметаллресурсы»;№3-ЗАО «Брянскметалл»

№4 –Оптовые склады.

Таблица 9

Оценка анализа поставщиков

 

Критерий выбора	Поставщик
	1	2	3	4
Производственная мощность, тыс.т. (за месяц)	5	4.5	2	1.5
Удаленность поставщики, км.	28	26	30	34
Формы расчетов	Оплата наличными	Оплата наличными	Оплата наличными	Оплата наличными
Качество продукции (по спецификации)	1 сорт	1 сорт	2 сорт	2 сорт
Цена единицы продукции, тыс. руб.	5.5	6	5.7	6.5
Минимальная партия поставки,	1	0.75	0.7	0.5

 

 

По результатам данной таблице, в наиболее полной степени соответствующей названным критериям являются: ЗАО «Брянск вторметалл», ЗАО «Брянскметаллресурсы», ЗАО «Брянскметалл».

3-я сила – конкурентная сила покупателей продукта:

Поставляющая отрасль на сегодняшний момент разнородна, состоит из мелких,  крупных и средних предприятий, и многочисленна, поэтому покупатели легко могут найти альтернативный товар. Несмотря на то, что  покупателей чугунолитейных изделий много, их способность влиять на спрос и цену очень слабая (практически отсутствует).

4-я сила – сила потенциальных производителей аналогичной продукции:

На рынке  производства чугунолитейных изделий много сильных производителей, поэтому новой фирме внедрится на рынок практически невозможно.

5-я сила – сила производителей товаров-заменителей:

Конкуренцию заменяющих изделий  можно назвать низкой. Так как аналогичных товаров-заменителей на рынке в большей степени отсутствует.

Сделаем следующий вывод: выше указанные пять сил Портера – это факторы, которые влияют на цены, издержки, прибыль в отрасли производства железобетонных изделий, что дает возможность определить уровень привлекательности отрасли и возможность в ней заниматься бизнесом.

Для обобщения результатов анализа внешней среды используем таблицу10.

В данную таблицу вписываются отдельные факторы среды, каждому из которых экспертным путём даются следующие оценки:

* важность для отрасли по шкале:

3 - большая, 2 - умеренная, 1 -слабая;

* влияние на организацию по шкале:

3 - сильное, 2 - умеренное, 1 - слабое, 0 - отсутствие влияния;

* направленность влияния по шкале:

+1 - позитивное, -1 - негативное.

 

 

Далее все три экспертные оценки перемножаются и получается общая интегральная оценка, показывающая степень важности конкретного фактора для организации. По этой оценке руководство компании может определить, какие из факторов среды имеют относительно более важное значение для организации и, следовательно, заслуживают самого серьёзного внимания.

Таблица 10

 

Факторы среды	Значимость фактора группы	Возможность для отрасли Х1	Влияние на организацию   Y2	Направленность влияния   Z3	Сила воздействия   S=X*Y*Z
Экономические	Высокая	3	3	-1	-9
Политические	Средняя	2	1	+1	+2
Рыночные	Средняя	3	2	+1	+6
Технологические	Высокая	3	3	+1	+9
Конкурентные	Высокая	3	3	-1	-9
Международные	Средняя	2	1	+1	+2
Социальные	Средняя	1	1	+1	+1

 

На основе количественной оценки внешней среды необходимо сделать выводы о том, что наибольшую угрозу для данной организации представляют конкурентные и экономические факторы, а большие возможности организации дают технологические факторы внешней среды.

 

 Оценка важности фактора  для отрасли (X): 3 - большое значение, 2 – умеренное значение, 1 – слабое значение.

 Оценка влияния на организацию (Y): 3 - сильное влияние, 2 – умеренное влияние,  1- слабое влияние,  0 - отсутствие влияния.

 Оценка направленности влияния (Z): +1 –  позитивная направленность (возможность), -1 – негативная направленность (угроза).

 

2.3. Анализ внутренней среды

Внутренняя среда исследуется с помощью SNW-анализа – усовершенствованного анализа слабых и сильных сторон (табл.11).

• Strength (сильная сторона).
• Neutral (нейтральная сторона).
• Weakness (слабая сторона).

SNW-анализ предлагает изучить среднерыночное состояние (N). Вместо среднерыночного состояния при анализе будем использовать состояние конкурента «Литейно-механический завод» г. Луганск.

 

Менеджмент

1. На данном предприятии высокая  централизация. Практически все  вопросы решаются руководителем.

2. Распределение ответственности  и полномочий между руководителями. Каждый руководитель дает задания подчиненным и строго контролирует их выполнение, так как он несет ответственность за это задание перед руководителем высшего звена.

3. Имидж предприятия. Данное предприятие  на рынке существует огромное  количество лет, оно уже достаточно  конкурентоспособно, имеет постоянных поставщиков с выгодными условиями и покупателей, в лице организаций с которыми заключены контракты на длительные сроки.

4. Опыт руководителей. Руководители  всех звеньев имеют по несколько  высших образований, имеют большие  стажи работы  в управленческой деятельности..

5. Низкая мотивация  руководителей  проекта. На данном предприятии  такие руководители получают  оклад, так как предприятие не  имеет средств, чтобы выплатить  премии за отлично выполненную  работу, что является большим  минусом для предприятия.

 

 

 

Маркетинг

1. Подход к организации маркетинговой  работы у предприятия находится  на этапе формирования, поэтому  рекламные акции дают слабую  отдачу.

2. Отдел маркетинга имеет большой  плюс в том, что налажена сбытовая  политика.

3. Также эффективно функционирует отдел отгрузки. Изделия исправно отгружаются и поставляются в сроки указанные в договорах.

Производство

1. Наличие производственной базы  на предприятии является материальной  основой, обеспечивающие необходимые  параметры производимого продукта. На предприятии такая база находится на нейтральной позиции.

 2. Сокращение издержек путем автоматизации всех процессов: производственных, сбытовых, учетных и др. Внедрение компьютеризированного учета на каждом рабочем месте  с последующей обработкой информации и передачей ее в головной офис.

Персонал

1. Возрастной и образовательный  уровень работников предприятия. Средний возраст работников составляет 35-45 лет. На данном предприятии  образовательный уровень персонала  представлен всеми видами образования, начиная от среднего специального (рабочие цехов, мастера-среднее) и заканчивая высшим (управленцы).

2. Системы аттестации и обучения, мотивации находятся на стадии  внедрения. На данном предприятии  почти нет ни какой мотивации  сотрудников, что является огромным минусом в производстве железобетонных изделий.

Финансы

Финансовый анализ представлен в приложении 3.

 

Таблица 11

SNW – анализ

Области компетентности фирмы	Экспертная оценка
	сильная позиция	нейтральная позиция	слабая позиция
Менеджмент Уровень управл. подг-ки руководителей Опыт руков. в практической работе по управлению Распределение ответственности и полномочий между руководителями Имидж предприятия в глазах общественности и персонала	*       *   *	*
Маркетинг Наличие четкой маркетинговой концепции Степень восприятия руководителями и работниками организации маркет. конц. Проведение маркетинговых исследован.		*   *	*
Производство Наличие производственной базы Наличие разработанной конструкторской документации для производства Наличие разработанной технологии производства		*   *	*
Финансы Платежеспособность Рентабельность Оборачиваемость Финансовая устойчивость Наличие внешних источников финансирования Репутация организации как заемщика в финансовых кругах	* * *       *	*
НИОКР Уровень специальных знаний научного коллектива Опыт внедрения научных разработок Наличие финансовой и ресурсной базы для проведения НИОКР	*	*   *
Персонал Возрастной и образовательный уровень работников предприятия Умение сотрудников работать в команде Наличие системы отбора кадров Наличие системы мотивации кадров Наличие системы аттестации кадров	* * *	* *

 

 

SWOT – анализ

 

Для того, чтобы выбрать наиболее перспективную альтернативу развития предприятия, необходимо оценить угрозы и возможности внешнего окружения, а также выявить сильные и слабые стороны самой организации. В практике получил широкое распространение подход, имеющий название «SWOT - анализ».

Методология SWOT предполагает сначала выявление сильных и слабых сторон, а также угроз и возможностей, и после этого установление цепочек связей между ними, которые в дальнейшем могут быть использованы для формулирования стратегии организации.

Рассмотрим сильные и слабые стороны ОАО «Сантехлит», а также  возможности и угрозы рынка для него.

Таблица 12

Сильные стороны	Слабые стороны
1. Отличный уровень профессиональной  подготовки персонала предприятия.	1. В работе используется морально  и физически устаревшее оборудование.
2. Предприятие является лидером  рынка радиаторов в Центральной части России, продукция пользуется хорошей репутацией у потребителя.	2. Высокая стоимость транспортировки  продукции и автомобильным и  железнодорожным транспортом.
3. Большой объем производства  продукции.	3. Недостаточное внимание в области  внедрения последних достижений науки  и техники.
4. Защитой от давления конкурентов  служат высокое качество и  производительность, малые сроки  отгрузки продукции.	4. Не достаточно высокий уровень  маркетинга.

 

Таблица 13

Возможности	Угрозы
1. Хорошие возможности для расширения рынков сбыта в Центральной части России, а также в Беларуси и на Украине.	1. Неблагоприятная правительственная  политика в области землепользования  и экологии.
2. Выпуск новой продукции, имеющей  более эстетичный и современный  вид (радиатор МС-110-500 , полиэтиленовые трубы для водопровода, газопровода).	2. Рост цен со стороны естественных  монополий (газ, электроэнергия, тарифы  на железнодорожные перевозки).
3. Наличие свободной рабочей силы.	3. Возрастающее  давление конкурентов  со стороны Минского, Нижнетагильского, Колпинского  заводов литейного оборудования.