Разработка проекта по диверсификации деятельности предприятия в нефтеперерабатывающей промышленности

В целях укрепления позиций  предприятия на рынке розничной  торговли нефтепродуктами Орловской  области предприятием планируется освоение рынка газа: строительство газовых постов и создание многотопливных АЗК, развитие дополнительной инфраструктуры услуг на АЗК и увеличение удельного веса продаж сопутствующих товаров и услуг в общем объеме реализации АЗС и АЗК.

Кроме того уделяется внимание повышению качества обслуживания на АЗК/АЗС, обеспечение функционального превосходства (лидер в отрасли по качеству реализуемой продукции) и стремление к тесной связи с потребителем (создание услуг под потребности целевых потребителей, развитие дополнительной инфраструктуры услуг на АЗК).

Источники будущих доходов  ЗАО «Орелнефтепродукт»: мелко-оптовая  и розничная реализация нефтепродуктов, реализация расфасованных нефтепродуктов, сопутствующих товаров и товаров  народного потребления (таблица  24).

Таблица 24– План развития основной деятельности

Для достижения более высоких  результатов,  планируется: расширение сферы оказываемых услуг, освоение новых сегментов рынка, наращение  клиентской базы, привлечение новых  клиентских аудиторий за счет реализации ко-брендинговой программы с предприятиями  смежного бизнеса (автосалоны, автосервисы, автомагазины, предприятия автострахования, автокредитования и пр.), активная рекламная и пиар поддержка текущей финансово-хозяйственной деятельности, совершенствование уровня обслуживания клиентов за счет реализации мотивационных программ.

Постоянный контроль качества реализуемой продукции предупреждает  влияние негативных факторов и позволит получить более высокие результаты деятельности  компании в будущем.

При проведении финансово-экономического анализа было выявлено, что финансовое состояние ЗАО «Орелнефтепродукт» устойчиво, стабильно. Исследуемое  предприятие платежеспособно и  ликвидно.

Однако негативными моментами  является уменьшение выручки. Выручка  от продаж снизилась по сравнению  с прошлым годом на 706 562 тыс. руб., в основном за счет снижения цен на реализованные нефтепродукты, но при этом объемы реализации увеличились на 24,6 тыс. тонн, с 259,1 тыс. тонн в 2008г. до 283,6 тыс. тонн в 2009г.

Основными причинами снижения выручки от реализации за анализируемый период стало снижение уровня цен на нефть. Данный факт и обуславливает отрицательную динамику прибыли вопреки росту объему реализации продукции.

Кроме этого причинами  уменьшения выручки, как факта ухудшения  финансового состояния и платежеспособности стали финансовые проблемы, внутри отрасли. Повышение закупочных цен  на нефтепродукты у основного  поставщика ЗАО «Орелнефтепродукт» в связи с ростом инфляции, ростом цен на энергоносители и тарифов  на грузоперевозки, сокращением экспортных квот и увеличением объема внешнего рынка, а также иных факторов влияния на ценообразование нефтепродуктов. Уменьшение выручки сведетельствует о необходимости расширения ассортимента реализуемых товаров.

Сравним показатели выручки  и рентабельности от реализации нефтяных продуктов фирмами-аналогами ЗАО  «Орелнефтепродукт» (таблица 26).

Таблица 26 – Сравнительный анализ ассортимента продукции ЗАО «Орелнефтепродукт» и компаний - аналогов

Таким образом, видно, что продукты вторичной переработки нефти такие, как газ и масла довольно рентабельные и востребуемые на рынке.

В этой связи предприятию необходимо осуществить повышение выходных цен на нефтепродукты, проведение мероприятий по профилактике негативных информационных рисков (проведение маркетинговых мероприятий по сохранению потребительской лояльности).

Следующей наиболее важной причиной отрицательной динамики прибыли  является  снижение цен на нефтепродукты у основных конкурентов, поэтому ЗАО «Орелнефтепродукт» вынуждено также осуществлять снижение выходных цен на нефтепродукты до уровня цен основных конкурентов, проведение санирующих маркетинговых мероприятий по удержанию и максимизации доли потребителей.

Вместе с этим переход  большей части автотранспортных средств региона на газовую аппаратуру из-за более низкой, чем у автобензинов стоимости газового топлива, также обеспечил снижение выручки от реализации бензина. Предполагаемые действия исследуемого предприятия – это  строительство газовых постов и создание многотопливных АЗК в регионе.

Таким образом, для повышения  деятельности предприятия, улучшения  его финансового состояния и  сохранения достигнутого уровня платежеспособности необходимо и целесообразно разработать  комплекс мероприятий, направленных на увеличение прибыли и расширения деятельности ЗАО «Орелнефтепродукт».

Для принятия решения о  диверсификации деятельности предприятия, целесообразно оценить существующую деятельность, проанализировать номенклатуру реализуемой продукции и принять решение о выборе продукта диверсификации и способе ее проведения.

Таким образом, номенклатура реализуемых изделий достаточно узкая. Основным объектом реализации исследуемого предприятия является дизельное топливо. Дизельное топливо - нефтяное топливо, применяемое в дизелях и в газотурбинных установках.

Различают: маловязкие дизельные топлива для быстрооборотных дизелей и высоковязкие остаточные (моторные) дизельные топлива для малооборотных дизелей. Дизельное топливо дешевле бензина и потребителей дизельного топлива немного меньше, чем потребителей бензина.

Область применения дизельного топлива достаточно широка. Основные же его потребители – грузовой автотранспорт, водный и железнодорожный транспорт, сельскохозяйственная техника. Кроме того, остаточное дизельное топливо (или соляровое масло) часто используется в качестве котельного топлива, в смазочно-охлаждающих средствах при механической и закалочных жидкостях при термической обработке металлов, а также для пропитывания кож. Дизельное топливо занимает третье место после нефти и газа в структуре экспорта России.

Однако, в ассортименте ЗАО  «Орелнефтепродукт» газовой продукции  не наблюдается. В этой связи целесообразно  осуществить деятельность по реализации соответствующей продукции в  специально оборудованных точках. 

Предпосылкой для осуществления  сбыта газовых продуктов, от переработки  нефти – это переход большей  части автотранспортных средств  региона на газовую аппаратуру из-за более низкой, чем у автобензинов стоимости газового топлива. В данной ситуации наиболее актуально будет строительство газовых постов и создание многотопливных АЗК в регионе.

Следующей причиной – необходимостью для диверсификации деятельности ЗАО  «Орелнефтепродукт» является повышение  закупочных цен на нефтепродукты  у основного поставщика в связи  с ростом инфляции, ростом цен на энергоносители и тарифов на грузоперевозки, сокращением экспортных квот и увеличением объема внешнего рынка, а также иных факторов влияния на ценообразование нефтепродуктов. В этой связи необходимо повышение выходных цен на нефтепродукты, проведение мероприятий по профилактике негативных информационных рисков (проведение маркетинговых мероприятий по сохранению потребительской лояльности).

Кроме этого возможной  альтернативой диверсификации деятельности ЗАО «Орелнефтепродукт» может стать  установка  автоматической линии розлива смазочных масел в мелкой расфасовке для автомобилей.   Для этого необходимо   сосредоточить основные усилия на прямом маркетинге, такой маркетинг не требует больших финансовых ресурсов, однако нуждается в хорошей координации работ, чему должно помочь внедрение  в структуру предприятия  отдела маркетинга.   Для выявления необходимости проведения  диверсификации деятельности оценим  портфель  СХП ЗАО «Орелнефтепродукт». При использовании портфельного метода анализа  будем рассматривать ЗАО «Орелнефтепродукт»  как совокупность стратегических хозяйственных подразделений (СХП) по видам деятельности. Задачей данного анализа является оценка фактического состояния портфеля организации и разработка дифференцированных стратегий для различных СХП, исходя из общей цели развития организации. Инструментом данного анализа являются матрицы – двухмерные модели, сравнивающие стратегическое положение каждого СХП организации. Для проведения портфельного анализа необходимо: построить матрицу Бостонской консалтинговой группы (БКГ) и матрицу Мак-Кинси; оценить фактическое состояние портфеля хозяйственной деятельности организации, на основе анализа положения отдельных СХП в построенных матрицах и соотношения различных СХП в портфеле, классифицировать СХП по принципу приоритетов инвестирования и разработать рекомендуемые стратегии для каждого СХП с целью улучшения общего положения организации и сделать выводы о стратегической привлекательности портфеля в целом.

Для построения матрицы БКГ необходимо на основании  исходных данных рассчитать относительную  долю ранка СХП:

Относительная доля рынка =                (1)

Доля рынка =                                                               (2)

Исходные  данные первого варианта и результаты вычислений представлены в таблице  27.

Таблица  27 -  Исходные данные для построения матрицы БКГ