Разработка проекта по диверсификации деятельности предприятия в нефтеперерабатывающей промышленности

Для ЗАО «Орелнефтепродукт» особое значение имеют уровень налогов  в стране, таможенные сборы и пошлины; уровень безработицы оказывает  косвенное влияние через изменение  покупательной способности населения.

Анализ политического  окружения и правовых аспектов позволит ЗАО «Орелнефтепродукт» установить для себя допустимые границы действий во взаимоотношениях с другими аспектами  правовой системы.

Политико-правовая составляющая для ЗАО «Орелнефтепродукт» заключена  в законах и нормативных актах, регулирующих торговую деятельность в  г. Орле, ввоз товаров из-за рубежа, выезд  специалистов для работы на предприятиях поставщиков.

Изучение социальной компоненты макроокружения позволяет выяснить уровень жизни населения, его  отношение к качеству жизни, разделяемые  ими ценности, тенденции и направленности в моде и т.п.

Анализ научно-технического и технологического развития общества позволяет вовремя заметить и  начать применять в практике достижения современной науки и техники  в области рекламы, управления, доставки, продажи, а также в области  информационного обеспечения, что  может стать значительным конкурентным преимуществом.

Непосредственно на коммерческую деятельность фирмы развитие научно-технического прогресса в области производства влияние не оказывает; этот фактор значим только для фирм, производящих продукцию, которую реализует компания.

Основу анализа ближайшего окружения фирмы составляет конкурентный анализ среды, который обычно строят на использовании так называемой модели пяти сил М. Портера.

В настоящее время на территории г. Орла и всей России в целом, действует  большое число организаций, занимающихся торговлей нефтепродуктами.

На региональном товарном рынке нефтепродуктов розничную  продажу нефтепродуктов как вид  деятельности заявили более 30 хозяйствующих  субъектов различных форм собственности.

Наибольшую долю на региональных розничных товарных рынках нефтепродуктов занимает ЗАО «Орелнефтепродукт». Компания входит  
в группу лиц вертикально-интегрированной нефтяной компании ОАО «НК «Роснефть». Доля ЗАО «Орелнефтепродукт» составляет по реализации бензинов марки А-76 – 65,1 %, марки Аи-92 – 59,8 %, марки Аи-95 – 65,7 %, марки Аи-98 – 90,5 %, дизельного топлива – 66,6 %.При этом необходимо отметить, что 8 розничных продавцов нефтепродуктов арендуют автозаправочные станции (АЗС) у ЗАО «Орелнефтепродукт».

В собственности ЗАО «Орелнефтепродукт» находится около 40 % АЗС, расположенных  на территории области.

Кроме ЗАО «Орелнефтепродукт» крупными продавцами  
на региональных розничных товарных рынках нефтепродуктов являются:

1) ООО «Предприятие по  реализации нефтепродуктов» в  собственности имеет 10 АЗС, что  составляет около 9 % от общего  количества АЗС, расположенных  в регионе. Доля общества на  региональных розничных товарных  рынках нефтепродуктов составляет  по реализации бензинов марки:

• А-76 – 11,4 %,
• марки Аи-92 – 11,4 %
• марки Аи-95 – 10,9 %,
• по дизельному топливу – 6,6 %;

2) ООО  «ВИНТА», обществу принадлежит  около 4 % АЗС от общего количества  расположенных в регионе. Доля  общества на региональных розничных  товарных рынках нефтепродуктов  составляет по реализации бензинов  марки 

• А-76 – 1,7 %,
• Аи-92 – 3,7 %,
• Аи-95 – 3,3 %,
• по дизельному топливу – 0,3 %;

3) ООО  «Энерго-Развитие» арендует 5 АЗС  у общества с ограниченной  ответственностью «Торговый комплекс  на Щепной», что составляет  около  
5 % от общего количества АЗС, находящихся на территории региона. Доля ООО «Энергоразвитие» на региональных розничных товарных рынках нефтепродуктов составляет по реализации бензинов марки:

• А-76 – 1,2 %,
• Аи-92 – 2,6 %,
• Аи-95 – 2,8 %,
• по дизельному топливу – 1,6 %;

4) ООО  «Топливная компания» в собственности  имеет около 6 % заправочных станций  от общего количества АЗС, расположенных  
в Орловской области. Доля общества на региональных розничных товарных рынках нефтепродуктов составляет по реализации бензинов марки

• А-76 – 3,5 %,
• Аи-92 – 4,4 %,
• Аи-95 – 4,8 %,
• Аи-98 -9,5%
• по дизельному топливу – 4,0 %;

Доля  остальных участников рынка является незначительной  
и находится в пределах от 0,01% до 1 %.

Дадим экспертную оценку конкурентоспособности  ЗАО «Орелнефтепродукт» в таблице  4 на основе данных полученных от ведущих специалистов предприятия.

 

Таблица 4 – Экспертная оценка конкурентоспособности ЗАО «Орелнефтепродукт»

Факторы	Удельный вес показателя	Оценки экспертов					Среднее значение
		1	2	3	4	5
Уровень цен	0,22	4	5	4	5	4	4,4
Местонахождение	0,34	5	5	4	4	4	4,5
Ассортимент	0,26	4	5	5	5	5	4,8
Время работы	0,12	5	4	5	4	4	4,4
Исключительность услуги	0,03	4	3	5	3	3	3,6
Послепродажное обслуживание	0,01	5	4	5	4	2	4
Репутация	0,02	2	5	5	4	4	4
Итого	1	4,43	3,53	4,36	4,41	4,17	4,24

 

Полученные данные свидетельствуют о высокой конкурентоспособности исследуемого предприятия, а, следовательно, и о его рентабельности.

Сравним показатели деятельности предприятия с основным ведущим конкурирующим предприятием (таблица 5).

 

Таблица 5 -  Оценка конкурентной позиции ЗАО «Орелнефтепродукт»

Параметр сравнения	Вес параметра	ЗАО «Орелнефтепродукт»	ЗАО "Орловский нефтеперерабатывающий  завод"
Ассортимент продукции	0,1	0,3	0,3
Качество реализуемой  продукции	0,3	1,5	0,9
Ценовой уровень	0,3	1,2	1,2
Постпродажное обслуживание	0,1	0,4	0,3
Реклама	0,2	0,6	0,8
Итого	1	4	3,5

 

Таким образом, данные таблицы 5 свидетельствуют, что ЗАО «Орелнефтепродукт» занимает на рынке ведущее положение, то есть  оно  реализует продукцию по средним ценам и имеет не самый большой и не самый маленький объем реализации продукции.

Основной упор в работе фирмы делается на реализацию только качественной продукции, для этого  разработана система контроля качества.

Ведущие  фирмы, работающие в данной отрасли, поддерживают средний уровень цен и конкурируют по таким параметрам как реклама, обслуживание, качество продукции, дополнительные услуги и т.п. В  данной отрасли конкуренцию нельзя назвать жесткой, так как спрос на нефтепродукты растет быстрыми темпами. Вместе с тем методы дополнительно стимулирования покупателей быстро копируются конкурентами, и приходится прилагать немало усилий для сохранения положения в отрасли.

Количество фирм, стремящихся  в отрасль, до сих пор растет, так  как отрасль привлекает большим  уровнем прибыли, и растущим спросом  на продукцию. Вновь пришедшие в  отрасль фирмы предлагают продукцию  по более низким ценам.

Такая тенденция может  привести непропорциональности роста потребительского спроса и предложения в целом по отрасли, что нежелательно для ЗАО «Орелнефтепродукт».

Любая фирма в данной отрасли  стремится к снижению действия рассмотренных  сил для того, чтобы иметь возможность  повысить уровень цен и достичь  уровня прибыли выше среднего по отрасли. На каждую из этих сил фирма может  воздействовать только посредством  своей стратегии.

Следует отметить, что при этом региональный розничный товарный рынок нефтепродуктов характеризуется  недостаточно развитой конкуренцией. Число участников рынка (продавцов) значительно, их количество стабильно и не подвержено существенным изменениям, рыночные доли каждого из независимых участников рынка незначительны.

Кроме того, к товарным рынкам нефтепродуктов с неразвитой конкуренцией относятся  локальные товарные рынки (рынки  районов Орловской области).

На большинстве (15 из 19 установленных  в результате обзора) локальных розничных  товарных рынках нефтепродуктов доминирующее положение занимает ЗАО «Орелнефтепродукт».

 Проанализировав конкурентную среду исследуемого объекта ЗАО «Орелнефтепродукт» целесообразно дать оценку потребителей (таблица 6).

 

Таблица 6 – Экспертная оценка круга потребителей ЗАО «Орелнефтепродукт»

Факторы	Вес	Оценки экспертов					Среднее значение
		1	2	3	4	5
тип потребителя	0,1	4	5	2	5	3	3,8
географическое  расположение потребителей	0,2	2	4	3	4	5	3,8
мнение потребителей о продукте	0,2	5	4	4	5	5	4,8
зависимость потребительского спроса от цены	0,5	5	3	4	4	5	4,2
Итого	1	3,5	3	3,6	4,3	4,2	4,15

 

Следующим этапом анализа  станет оценка факторов бизнес-среды  ЗАО «Орелнефтепродукт» (таблица 7).

 

Таблица 7 - Оценка факторов бизнес-среды ЗАО «Орелнефтепродукт» экспертным методом

Факторы	Удельный вес показателя	Оценки экспертов					Среднее значение
		1	2	3	4	5
легкость выхода на рынок  и ухода с рынка	0,09	4	2	3	4	5	3,6
низкие цены на продукцию	0,1	2	4	2	4	5	3,4
постоянный спрос	0,3	4	5	5	4	5	4,6
прибыльность отрасли	0,5	5	2	1	4	5	3,4
сезонность рынка	0,01	2	0	0	4	2	1,6
Итого	1	4,28	3,08	2,47	4	4,9	3,76

 

Количество фирм, стремящихся  в отрасль, до сих пор растет, так  как отрасль привлекает большим  уровнем прибыли, и растущим спросом  на продукцию. Вновь пришедшие в  отрасль фирмы предлагают продукцию  по более низким ценам.

Такая тенденция может  привести к непропорциональности роста потребительского спроса и предложения в целом по отрасли, что нежелательно для ЗАО «Орелнефтепродукт»

Полученные значения – оценки экспертов по основным факторам внешней среды представим наглядно на рисунке 7.

Рисунок 7 – Результаты экспертной оценки маркетинговой внешней среды ЗАО «Орелнефтепродукт»

 

Таким образом, полученные данные свидетельствуют, что ЗАО «Орелнефтепродукт» занимает на рынке ведущее положение, то есть  оно  реализует продукцию по средним ценам и имеет не самый большой и не самый маленький объем реализации продукции.

В стратегическом управлении наиболее часто используется метод  анализа среды организации, получивший название SWOT-анализ. Применяя этот метод, удается установить линии связи  между силой и слабостью и  внешними угрозами и возможностями. Такие связи в дальнейшем используются для разработки стратегии.

Для успешного применения SWOT-анализа окружения организации  важно уметь не только вскрыть  угрозы и возможности, но и попытаться оценить их с точки зрения того, сколь важным для организации  является учет в стратегии своего поведения каждой из выявленных угроз  и возможностей.

Для проведения анализа внешней среды целесообразно построить матрицы вероятностей/воздействий, в одной из которых необходимо спозиционировать выявленные факторы внешней среды, оказывающие положительное влияние на организацию (возможности), в другой – факторы внешней среды, оказывающие негативное воздействие на организацию (угрозы).

Такие матрицы приведены  в виде таблицы 8 и таблицы 9, которые позволяют получить три оценки степени значимости факторов для организации: высокое, среднее, низкое.

 

Таблица 8 -   Матрица «вероятность/воздействие» возможностей внешней среды ЗАО «Орелнефтепродукт»

 

Вероятность Воздействие	Высокая	Средняя	Слабая
Сильное	Улучшение уровня жизни населения; Изменение рекламных технологий	Появление новых поставщиков	Снижение налогов и пошлин
Умеренное	Разорение и уход фирм-продавцов; Развитие информационной отрасли	Снижение цен на сырье и готовую  продукцию; Совершенствование менеджмента	Уменьшение императивных норм законодательства; Снижение безработицы
Слабое	Неудачное поведение конкурентов; Изменения моды	Совершенствование технологии производства	Предложения о сотрудничестве со стороны  отечественных предпринимателей