Автор работы: Пользователь скрыл имя, 22 Октября 2009 в 14:18, Не определен
Курсовая работа
На конец 2008 года мощность всех российских заводов по выпуску керамической плитки составляет около 115 млн.кв.м. в год.
Рис.2.1. Объем производства керамической плитки в России
В 2008 году отечественными заводами было выпущено, по предварительным итогам, около 93 млн. квадратных метров плитки. На рисунке 2.1 приведены данные об объемах выпуска керамической плитки в 2003-2007 и прогноз до 2010 года. Темп прироста выпуска составил в 2008 году не более 5%. И в ближайшие годы мы не ожидаем серьезного увеличения объемов внутреннего производства керамической плитки. Темп прироста выпуска, скорее всего, останется на уровне 3-5% в год, если в ближайшее время никто не решит запустить новый мощный завод. Однако информация о таких намерениях нам не встречалась.
Лидеры по объему продаж керамической плитки - марки "KERAMA MARAZZI" и "Шахтинская плитка". На их долю приходится по 10-11% рынка плитки. В отношении импортной продукции, лидируют испанская, итальянская, польская плитка. На долю белорусской плитки "Керамин" приходится около 5% потребления. Здесь мы приводим оценки долей рынка торговых марок по объему продаж в целом по России. В каждом отдельном городе картина может сильно различаться. Для иллюстрации приведем данные о частотах использования плитки разных марок в некоторых исследованных городах.
Рис.2.2
Использование строителями
Заметим, что частота
Итак, ассортимент продукции
достаточно велик, конкуренция
достаточно высока - на рынке
Нижнего Новгорода
Т.о. мы видим, что ассортиментная политика в России следует требованиям строительного рынка, продукция имеет широкий ассортиментный ряд, высокого качества и доступного для разных «слоев»
населения и организаций.
Исходя
из этого, возможно сделать вывод, что
в основу ассортиментной политики
ООО «Мыза» заложен единый принцип:
предлагаемый ассортимент — это
качественная и надежная продукция
известных российских производителей.
Ассортиментный ряд российских производителей
организацией представлен достаточно
хорошо, но ассортиментный ряд дорогой
плитки зарубежных производителей (Испания,
Италия ид.р.), практически отсутствует.
2.5. Анализ ценовой стратегии организации.
Разработка
ценовой политики ООО «Мыза» и
стратегии предприятия
При осуществлении этих этапов разработки ценовой политики и стратегии предприятия выполняются следующие мероприятия:
Основные элементы и этапы разработки ценовой политики и стратегии ООО «Мыза», основные мероприятия и взаимосвязи между ними представлены на рис. 2.3 (представлена ниже).
Первым этапом работ является сбор исходной информации для разработки ценовой политики и стратегии предприятия, причем основными мероприятиями в ходе выполнения данного этапа работ являются следующие:
а)
оценка затрат. При оценке затрат на
закупку и реализацию продукции
основное внимание следует уделять выявлению
всех тех затрат, с которыми реально связана
закупка и реализация данной продукции,
а также выявлению и анализу тех статей
затрат, величина которых может изменяться
при изменении объемов продаж продукции
в результате изменения цен;
Рис.2.3.Основные элементы и этапы разработки ценовой стратегии и политики предприятия.
б) уточнение финансовых целей предприятия. Ценовая стратегия должна соответствовать основным финансовым целям предприятия, принятым на ближайшее время и перспективу.
В соответствии с финансовым планом ООО «Мыза» определяется минимальный уровень прибыльности, необходимый при продаже каждого вида продукции, а также приоритетность задачи – получения наибольшего объема прибыли или получения прибыли в определенный срок для погашения задолженностей по ранее привлеченным заемным средствам (включая неплатежи в бюджеты всех уровней, внебюджетные фонды, работникам или поставщикам);
в)
определение перечня
На основе имеющейся информации о предприятиях – конкурентах, их деятельности в прошлом, персональных особенностей их руководящих работников, организационной структуры, планов развития и т.д., определить основную цель в сфере ценообразования и проанализировать преимущества и недостатки, имеющиеся в реализации и сбыте продукции конкурентов, например, с точки зрения репутации у покупателей, качества продукции, ассортимента и т.д.
Вторым этапом процесса разработки ценовой политики и стратегии ООО «Мыза» является стратегический анализ. В ходе его выполнения ранее собранная информация подвергается соответствующему анализу:
а) финансовый анализ. Проведение финансового анализа основывается на информации о:
Финансовый анализ позволяет определить предприятию наиболее предпочтительный и выгодный сектор рынка, либо посредством дополнительных затрат для удовлетворения требований покупателей продукции высокого уровня и качества, чем у конкурентов, либо путем совершенствования организации и технологии реализации, направленной на удовлетворение требований покупателей продукции того же уровня качества, как и у конкурентов, но с меньшими затратами.
б) сегментный анализ рынка, в ходе которого необходимо определить, как наиболее выгодно дифференцировать цены на продукцию, реализуемую предприятием, чтобы максимально учесть различия между сегментами рынка по чувствительности покупателей к уровню цен продукции и по уровню затрат предприятия для наиболее адекватного удовлетворения требований покупателей из различных сегментов.
В
этих целях требуется
в) анализ конкуренции. Целью такого анализа является оценка (прогнозирование) возможного отношения конкурентов к намечаемым изменениям цен на продукцию и тех конкретных мер, которые они могут предпринять в ответ.
Третьим этапом разработки ценовой политики и стратегии является выбор окончательной ценовой стратегии, являющейся частью общей стратегии развития предприятия.
Итак, главной задачей ООО «Мыза» является разработка эффективной ценовой политики на основе контроля, анализа, разработки рекомендаций, расчета и корректировки текущих цен с целью обеспечения надежной адаптации предприятия к колебаниям рыночной конъюнктуры, ценовой политики к изменениям внешней среды и внутренних факторов для обеспечения рентабельности хозяйственной деятельности предприятия.
Так, ценовая политика ООО «Мыза» строится следующим образом:
Существует система скидок на реализацию изделий по количеству за предыдущий месяц (накопительная);
от I до 50м2 - 0,5%
от 50 до 100м2- 1%
от 100 до 500 м2- 1,5%
от 500 до 1000 м2 - 2%
от 1000 и более м2 - 5%
Анализ ценообразования на