Инвестиционный проект организации производства мягких пластиковых туб

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 06 Мая 2010 в 02:38, Не определен

Описание работы

бизнес-план
Часть 1. Введение………………………………………………………………………….
Цель проекта……………………………………………………………………………
Краткое описание параметров проекта……………………………………………….
Часть 2. Продукт фирмы………………………………………………………………...
Потребность, потребительские свойства продукта………………………………….
Техническая характеристика продукта……………………………………………….
Отличительные особенности продукта. Оценка конкурентоспособности продукта………………………………………………………………………………...
Часть 3. Маркетинг бизнеса…………………………………………………………...
Образ потребителя……………………………………………………………………..
Сегменты рынка и оценка их емкости………………………………………………..
Конкуренты и их стратегии……………………………………………………………
Стратегия фирмы………………………………………………………………………
Часть 4. Производственная система……………………………………………...
Конструктивная характеристика продукта…………………………………………...
Технология изготовления продукта…………………………………………………..
Характеристики применяемого оборудования………………………………………
Материально-техническое снабжение………………………………………………..
Характеристики организации труда…………………………………………………..
Часть 5. Система управления………………………………………………………..
Перечень функций осуществляемых управляющей структурой компании……….
Структура управления компанией……………………………………………………
Руководящий состав…………………………………………………………………...
Административные помещения и оборудование необходимое для реализации управляющих функций компании…………………………………………………….
Организационно-правовая форма фирмы…………………………………………….
Место нахождения фирмы, название…………………………………………………
Часть 6. Система планирования реализации проекта…………………….
Перечень задач по реализации целей проекта……………………………………….
Линейный график проекта…………………………………………………………….
Анализ рисков………………………………………………………………………….
Часть 7. Финансовая характеристика бизнеса………………………………
Капитальные вложения………………………………………………………………..
Производственная программа…………………………………………………………
Затраты на сырье и комплектующие………………………………………………….
Затраты на электроэнергию…………………………………………………………...
Затраты по персоналу………………………………………………………………….
Смета затрат, оборотный капитал…………………………………………………….
Ожидаемый доход……………………………………………………………………...
Норма прибыли………………………………………………………………………..
Срок окупаемости и финансовые показатели………………………………………..
Финансовые показатели и анализ чувствительности проекта……………….
Денежный поток………………………………………………………………...
Параметры финансирования…………………………………………………...
Приложение 1. Результаты опроса лиц, ответственных за снабжение в компаниях производителях косметики в России………………..
Приложение 2. Предварительная общая планировка производственных и административных помещений………………………………………………………………..

Файлы: 1 файл

бизнес план.doc

— 1.94 Мб (Скачать файл)
 
 

    *вес  атрибута определен на основании  экспертных оценок с применением  метода парного сравнения.

 

Часть 3. Маркетинг  бизнеса

    1. Образ потребителя
 

    По  области применения внутреннего  продукта потребителей туб можно  классифицировать следующим образом: 

Потребители тубы - компании производители.
Косметика Пищевые продукты Технические продукты

      

    Анализ  предложений показывает, что сегменты "Пищевые продукты" и "Технические  продукты" в России не развиты, поэтому  в дальнейшей оценке емкости рынка  туб ими можно пренебречь.

    Однако  в долгосрочном плане, как показывает опыт зарубежных рынков, надо ожидать  их активного развития. 
 
 

    1. Сегменты  рынка и оценка их емкости
 

    Проведенный опрос производителей косметически средств методом телемаркетинга (см. Приложение 1.), разделил данный рынок  на следующие сегменты: 

    • Крупные производители. К ним относятся три компании - это "Калина", "Невская косметика" и "Свобода". Данные компании обладают общероссийскими брендами, поэтому для них характерны: потребность в большом количестве туб (более 10 млн. шт. в год) и ограниченный ассортимент их типоразмеров.
    • Средние производители. Будущие кандидаты на общероссийские бренды, ведущие активную маркетинговую политику, в том числе, за счет большого ассортимента товара и, следовательно, большого ассортимента типоразмеров туб.
    • Мелкие производители. Вновь созданные или выросшие из косметических лабораторий, компании, действующие на региональных рынках или сегментах профессиональной косметики.
 

    Более подробные характеристики сегментов  представлены далее.

 

    

    Сегменты  рынка мягких пластиковых туб  по потребителям. 

Тип Компания Характеристика
Крупные производители Калина Используют  монослойные РЕ тубы диаметром только 35 мм. в количестве около 20 млн. шт. в год.
Фабрика Свобода Используют  только алюминиевые и ламинатные тубы, т.к. действуют в нижнем ценовом  сегменте косметики.
Невская Косметика Используют  только алюминиевые и ламинатные тубы, т.к. действуют в нижнем ценовом сегменте косметики и только планируют выйти в средний.
Средние производители Линда, Низар, Руская линия, Маграв, Апрель, Флоресан и т.п. Всего около 15 компаний. Характерны  широким ассортиментным рядом продукции, высоким требованием к качеству упаковки, относительно малыми объемами производства каждого вида продукции (от 10 до 100 тысяч в год). Общий объем производства каждой компании варьируется от 100 до 500 тысяч в месяц или 1-6 млн. шт. в год.

В этом же сегменте появляются фирмы, которые используют только мультислойные тубы, что позволяет им существенно снизить количество консервантов в косметике.

Мелкие  производители ИнтерГрим, Шарм Клео Косметик, Рефарм и др. Всего  по приблизительным оценкам, более 30 компаний Региональные  компании, работающие в узком сегменте, с объемами производства каждого вида продукции от 5 - 20 тысяч в год, и общим объемом выпуска около 10-50 тысяч в месяц, или 100 - 600 тысяч в год.
 

 

    

    Общий объем рынка мягких пластиковых  туб составляет 80 - 100 млн. шт. в год.

    

    По  количеству слоев рынок туб делится  на монослойные и мультислойные. К монослойным тубам относятся  тубы, имеющие один или два слоя мягкого полиэтилена. К мультислойным  тубам относится туба, имеющая  внутренний слой барьера.

    Соотношение монослойных и мультислойных туб в общем объеме потребления составляет сейчас 10%. Но в дальнейшем объем мультислойных туб будет увеличиваться. 

    Распределение от общего количества по годам проекта:

    

 

    На  основании проведенного опроса распределение  туб по диаметрам следующее:

    

 

    1. Конкуренты и их стратегии 
 

    Анализ  конкуренции на рынке мягкой пластиковой  тубы выявил следующих основных игроков: 

Фирма Характеристика
Witoplast s.c., Польша Один из лидеров  рынка, имеет эксклюзивного дилера в Москве ("Центр упаковки", http:// www.packing.ru/)

Условия поставки: DDP Москва

Сроки поставки: 4-6 недель

Минимальная партия 20 тыс. туб

Cebal Tuba, Польша

www.cebal-tuba.com.pl/

Польский филиал международной корпорации в области  упаковки. Также является лидером рынка.

Условия поставки: EXW Польша

Сроки поставки: 4-6 недель

Минимальная партия 20 тыс. туб 

Jannel, Польша

t.+48(22)753-9689

jannel@poland.org

Польская компания с английским капиталом. Является новым  агрессивным игроком на рынке  России.

Условия поставки: EXW Польша

Сроки поставки: 4-6 недель

Минимальная партия - 10 тыс.

Тубный  завод

Харьков, Украина

www.tube-plant.com

Единственный  производитель туб на Украине, поэтому  Российский рынок не относится к  приоритетным рынкам.
Lageen Ltd. Tuboplast

Yagur Israel

Израильский производитель, один из поставщиков компании "Калина"
Norden Pac Machinery AB

Astorp, Sweden

Европейский производственный концерн в области упаковки, работает только с крупными заказчиками
 

    А также для сравнения, производители  ламинатных, алюминиевых туб и  пластиковых псевдотуб: 

Фирма Характеристика
ооо "Болисбел" Беларусь, Минск Совместное  беларусско-польское предприятие по производству ламинатных туб с алюминиевым  и пластиковым барьером внутри.
Компания "ТОРН", Москва. Производитель ламинатных туб с алюминиевым  барьером.
ОАО "ХИМИК",

Санкт-Петербург

Производитель алюминиевых туб для бытовой химии
Компания "МИРАН" Беларусь, Минск Производитель упаковки для пищевой и косметической  промышленности из пластика.
 

 

    Сводная таблица цен на продукцию фирм конкурентов и товаров конкурентов: 

Фирма Туба Цена  DDP Россия для партии 50 тыс.
Witoplast s.c. Монослойная, Æ30 мм., емкость - 40 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. 0,160 $
Монослойная, Æ35 мм., емкость - 100 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. 0,190 $
Монослойная, Æ50 мм., емкость - 150 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. 0,240 $
Cebal Tuba Монослойная, Æ30 мм., емкость - 40 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. »0,163 $
Монослойная, Æ35 мм., емкость - 100 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. »0,192 $
Монослойная, Æ40 мм., емкость - 100 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. »0,210 $
Монослойная, Æ50 мм., емкость - 150 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. »0,234 $
Jannel Монослойная, Æ30 мм., емкость - 40 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. »0,148 $
Монослойная, Æ35 мм., емкость - 100 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. »0,166 $
Монослойная, Æ40 мм., емкость - 100 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. »0,177 $
Монослойная, Æ50 мм., емкость - 150 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. »0,220 $
Тубный  завод Монослойная, Æ30 мм., емкость - 40 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. »0,158 $
Монослойная, Æ35 мм., емкость - 100 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. »0,174 $
Монослойная, Æ40 мм., емкость - 100 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. »0,189 $
Lageen Ltd. Tuboplast Мультислойная, Æ35 мм., емкость - 100 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. »0,212 $
Norden Pac Machinery AB Мультислойная, Æ35 мм., емкость - 100 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. »0,194 $
Функциональные  конкуренты.
ооо "Болисбел" Ламинатная, Æ28 мм., емкость - 40 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. 0,077 $
Ламинатная, Æ35 мм., емкость - 100 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. 0,095 $
"ТОРН" Ламинатная, Æ28 мм., емкость - 40 мл., печать - 6 цвета, крышка белая стандартная. 0,061 $
Ламинатная, Æ35 мм., емкость - 100 мл., печать - 6 цвета, крышка белая стандартная. 0,086 $
ОАО "ХИМИК" Алюминиевая, Æ25 мм., емкость - 50 мл., печать - 3 цвета, крышка белая маленькая. 0,054 $
"МИРАН" Псевдотуба  овальная, 25х50х96 мм., 50 мл. без этикетки, крышка флип-топ. 0,081 $
Псевдотуба  овальная, 25х50х157 мм., 100 мл. без этикетки, крышка флип-топ. 0,097 $
 

 

    Анализ  соотношения цена / качество показывает, что цены на предлагаемые мягкие пластиковые  тубы завышены ориентировочно на 70 - 90 %. 

    График  соотношения цена / качество для  туб 40 (50 ) мл.

      

    График  соотношения цена / качество для туб 100 мл.

      

    Следовательно, в случае возникновения сильной  конкуренции нижняя ценовая граница  для мягких пластиковых цен составит: 

Туба Цена  DDP Россия для партии 50 тыс.
Монослойная, Æ30 мм., емкость - 40 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. 0,090 $
Монослойная, Æ40 мм., емкость - 100 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. 0,110 $
Монослойная, Æ50 мм., емкость - 150 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. 0,130 $
Мультислойная, Æ30 мм., емкость - 40 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. 0,110 $
Мультислойная, Æ40 мм., емкость - 100 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. 0,130 $
Мультислойная, Æ50 мм., емкость - 150 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. 0,150 $
 

 

    1. Стратегия фирмы
 

    Для реализации проекта предлагается следующая  стратегия: 

  • Ориентация  на средних и мелких производителей косметики.

     Что позволит не зависеть от одного крупного потребителя. При этом средняя партия заказа составит 50 тыс. шт., минимальная – 10 тыс. 

  • Выпуск монослойных туб, мультислойных туб, а также и двухслойных туб.

     Двухслойные тубы в виду сопоставимости затрат на производство с монослойными, но имеющие лучшие потребительские  свойства (проницаемость на 30% меньше), будут дополнительным аргументом потенциальным клиентам для смены своего поставщика. 

  • Ассортимент туб: Æ 30, 40, 50 мм., 6 цветов печати.

     Согласно  опросу, диаметры туб в 30 и 40 мм. наиболее используемые. Диаметр 50 мм. является перспективным, так как позволяет потенциальным  клиентам наиболее полно сформировать линейку своей продукции. 

  • Цена туб, минимум на 20% меньше цен иностранных  конкурентов.

    Компромисс  между стратегией «снятия сливок»  и необходимостью обосновать цену перед  клиентом, для обеспечения его  лояльности. Так как приобретенное  оборудование и часть используемого в производстве сырья импортное, то одной из очевидной экономией является отсутствие необходимости платить таможенные пошлины, что составляет приблизительно 20% стоимости тубы. 

    Предполагаемые  цены на базовые варианты туб. 

Монослойная, Æ30 мм., емкость - 40 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. »0,126 $
Монослойная, Æ40 мм., емкость - 100 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. »0,162 $
Монослойная, Æ50 мм., емкость - 150 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. »0,198 $
Мультислойная, Æ30 мм., емкость - 40 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. »0,168 $
Мультислойная, Æ40 мм., емкость - 100 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. »0,204 $
Мультислойная, Æ50 мм., емкость - 150 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. »0,252 $
 

    Учитывая высокую  вероятность появления в будущем  российских производителей мягких пластиковых  туб, динамика снижения цен из-за конкуренции  предполагается следующая: 

1 год 2 год 3 год 4 год 5 год
- 100 % 90 % 80 % 70 %

Информация о работе Инвестиционный проект организации производства мягких пластиковых туб