Совершенствования конкурентоспособности продукции предприятия

• широта ассортимента;
• глубина ассортимента;
• цена;
• качество;
• упаковка;
• сервис;
• привлекательность торговой марки;
• доверие к торговой марке.

        В качестве экспертов, выставляющих  баллы, выступали потребители,  знакомые с продукцией рассматриваемых  предприятий. Их оценки отражены  в таблице 2.9.

Таблица 2.9. Экспертная оценка характеристик продуктов конкурентов

      Примечание. Источник: собственная разработка по данным предприятия 

     На  одном графике строим многоугольники конкурентоспособности рассматриваемых предприятий (рисунок 2.2).

     График  показывает слабые места предприятий, преимущества конкурентов и направления совершенствования товаров для максимального приближения к показателям товара-эталона. Так, ИООО «Аладэн» превосходит своих конкурентов по предлагаемой широте товаров и привлекательности торговой марки, но уступает им  по проработанности глубины товарных групп. Слабыми местами являются упаковка, глубина ассортимента и сервис. Именно по этим направлениям должны концентрироваться усилия для повышения конкурентоспособности товаров.   

     Дадим количественную оценку конкурентоспособности предприятий. Это легко сделать, оценив отношение площадей построенных многоугольников каждого завода к площади многоугольника товара-эталона. Это отношение будет равно отношению b_ij/b_э, где b_i – оценка i-го эксперта по j-му предприятию; b_э- оценка товара-эталона, то есть имеем:

     ИООО  «Аладэн» -  31,4/40=0,785;

     СП  «Белвест» - 27,8/40=0,695;

     СООО  «Марко» - 32,5/40=0,81

Рисунок 2.2.  Многоугольники конкурентоспособности

      Примечание. Источник: собственная разработка по данным предприятия 

      В процессе производства обуви используется только натуральный кожтовар и высококачественные вспомогательные материалы.  Сочетание использования  высокотехнологичного оборудования, опытного персонала и жестким соблюдением технологии, позволяет предприятию выпускать обувь, соответствующую высоким требованиям ГОСТов, СТБ и другой информативно-технической документации.

      Предприятие производит широкий ассортимент  обуви, рассчитанный на большой круг покупателей с разным уровнем  достатка. Повседневная обувь ИООО “Аладэн” не уступает западным образцам по качеству и выигрывает при разумном соотношении цена-качество.

      Преимущества: высокое качество продукции; хороший  имидж и деловая репутация; устойчивые связи с поставщиками материалов; собственные производственные мощности; высокий кадровый потенциал; мелкосерийность производства и частая сменяемость моделей. Выпускаемая обувь характеризуется высоким физико-механическими показателями, обеспечивающими высокую степень надежности и комфортности. Вся продукция сертифицирована и является экологически безопасной.

      Стратегической  целью в области качества является, по словам директора Р.Ю. Даутова, постоянное удовлетворение потребностей и ожиданий потребителей, сохранение и расширение рынков сбыта как гарантия и источник успеха и благополучия предприятия.

      Для достижения этих целей на предприятии  ведутся постоянные доработки товарных групп и позиций, разрабатываются новые товары, т.е. ассортимент постоянно дорабатывается и изменяется.

      Анализ  конкурентов начинается с составления  конкурентных листов.

      Для ЗАО «Сивельга» он имеет следующий  вид:  

     Рисунок 2.3. Конкурентный лист ЗАО «Сивельга»

      Примечание. Источник: собственная разработка по данным предприятия 

     Для СООО «Марко»: 

     Рисунок 2.4. Конкурентный лист СООО «Марко»

      Примечание. Источник: собственная разработка по данным предприятия

      Аналогично  для СП «Белвест»: 

     Рисунок 2.5. Конкурентный лист СП «Белвест»

      Примечание. Источник: собственная разработка по данным предприятия 

     Что касается позиционирования товара, то исходя из уже проведенного анализа  и продукции опросов потребителей продукцию ИООО «Аладэн» можно отнести как высокое качество и средняя цена, потребитель готов платить за данную продукцию даже большую сумму денег.

     Как уже отмечалось, конкурентный анализ завершает анализ маркетинговый. На основании проведенной оценки конкурентов строится маркетинговая стратегия, выбирается способ поведения фирмы на рынке по отношению к конкурентам, принимаются решения по совершенствованию торгового ассортимента и качества продукции.

      Проведенная сравнительная оценка ассортимента продукции конкурентов ИООО «Аладэн» с СООО «Марко», СП «Белвест» и ЗАО «Сивельгой» дает возможность оценить положение каждого из конкурентов на рынке обувной продукции, а также выявить слабые места и разработать рекомендации по совершенствованию товарной политики, осуществляемой исследуемым предприятием.

      Прежде  всего, надо отметить быстрое развитие рынка обувной продукции и постоянно изменяющуюся моду на продукцию.

      Особенно  успешно действует в этом направлении  ИООО «Аладэн», значительно расширивший ассортимент мужской обуви. Важно учесть, что на предприятиях ведется обновление основных фондов, что позволяет значительно повысить качество производимой продукции при неизменных во времени ценах и дает возможность выпуска новых товаров. Например, СООО «Марко» на данный момент закупает новое оборудование и новые производственные линии, поэтому следует ожидать его активной деятельности на рынке в ближайшее время и не упускать конкурента из вида.

     Что касается позиционирования товара, то исходя из уже проведенного анализа  и продукции опросов потребителей продукцию ИООО «Аладэн» можно отнести как высокое качество и средняя цена, потребитель готов платить за данную продукцию даже большую сумму денег.

     Как уже отмечалось, конкурентный анализ завершает анализ маркетинговый. На основании проведенной оценки конкурентов строится маркетинговая стратегия, выбирается способ поведения фирмы на рынке по отношению к конкурентам, принимаются решения по совершенствованию торгового ассортимента и качества продукции.

      Проведенная сравнительная  оценка ассортимента продукции конкурентов ИООО «Аладэн» с СООО «Марко», СП «Белвест» и ЗАО «Сивельгой» дает возможность оценить положение каждого из конкурентов на рынке обувной продукции, а также выявить слабые места и разработать рекомендации по совершенствованию товарной политики, осуществляемой исследуемым предприятием.

      Прежде  всего надо отметить быстрое развитие рынка обувной продукции и постоянно изменяющуюся моду на продукцию.

      Особенно  успешно действует в этом направлении  ИООО «Аладэн», значительно расширивший ассортимент мужской обуви. Важно учесть, что на предприятиях ведется обновление основных фондов, что позволяет значительно повысить качество производимой продукции при неизменных во времени ценах и дает возможность выпуска новых товаров. Например, СООО «Марко» на данный момент закупает новое оборудование и новые производственные линии, поэтому следует ожидать его активной деятельности на рынке в ближайшее время и не упускать конкурента из вида.

      Таким образом, ИООО «Аладэн» ведет деятельность в условиях жестокой конкурентной борьбы на рынке с практически неизменным потенциалом. Поэтому успешная работа и получение высоких прибылей, сохранение преимуществ предприятия, увеличение доли рынков требует постоянного совершенствования и развития: расширение ассортимента, увеличения качества продукции, расширения рынков сбыта товаров.

      Что касается поведения покупателей, то, согласно проведенному эксперименту и опросу, наибольшее предпочтение отдается СООО «Марко», то есть можно говорить о большом признании и доверии к данной марке обуви. Однако цены на продукцию этой марки выше чем у ИООО «Аладэн», поэтому у ИООО «Аладэн» есть шанс завоевать покупателей и увеличить свою долю рынка, тем более, что его продукция, по данным опроса, тоже имеет высокую степень признания.

      Как уже отмечалось, ИООО «Аладэн» имеет  широкий ассортимент продукции. Это подтверждают и потребители, сравнивая ИООО «Аладэн» с конкурентами в ходе опроса. Однако много не значит хорошо. Так, проведенный АВС-анализ выявил товары группы С, которые имеют самые низкие объемы продаж и приносят предприятию минимум прибыли. В эту группу попали сапоги девичьи.

      При оценке ассортимента, было выявлено, что  потребителей не устраивает глубина товарного разнообразия. Ее можно увеличить путем выпуска новых моделей. Благодаря этому нововведению предприятие сможет удовлетворить желания взыскательного и требовательного покупателя.