Примечание. Источник: собственная разработка по данным предприятия 

      Данные  таблицы 2.4 показывают, что   в 2005-2007 гг. предприятие работало стабильно. Прибыль от реализации продукции в 2005 году составила 251 млн.руб., а сальдо операционных доходов и расходов составило 4 млн. руб., это положительно повлияло на конечный результат.

      В 2007 году прибыль уменьшилась относительно 2005 года на 67 миллионов рублей, а относительно 2006 она увеличилась на 76 миллионов рублей. Основной составляющей прибыли на ИООО «Аладэн» является прибыль от реализации. Рассмотрим соотношение прибили (убытка) на рисунке 2.1.

      

Рисунок 2.1. Структура полученной прибыли

      Примечание. Источник: собственная разработка по данным предприятия

      Абсолютная  сумма прибыли не позволяет судить о степени доходности предприятия. Поэтому для определения эффективности  произведенных затрат необходимо использовать показатель - уровень рентабельности.

      Рентабельность  продукции исчисляется путем  соотношения прибыли от реализации до выплаты процентов и налогов  к сумме затрат по реализованной продукции представлена в таблице 2.5.

Таблица 2.5. Рентабельность продукции ИООО «Аладэн» 2005-2007гг.

      Примечание. Источник: собственная разработка по данным предприятия 

      В 2005 году предприятие имело высокую прибыль 241 миллион рублей при невысоких затратах, процент рентабельности составлял 41 %. В 2007 году рентабельность продукции ИООО «Аладэн» снизилась на 37,1% к 2005 году, к 2006   году  на  3,4%  и составила 3,9  %.   Резкое  падение рентабельности обусловлено значительным увеличением затрат на производство и реализацию продукции. Увеличение затрат на производство продукции вызвано ростом цен на сырье и материалы, а также изменением структуры выпуска продукции.

      ИООО "Аладэн" существует на рынке обуви  более 6 лет, поэтому оно уже имеет  сформировавшуюся, проверенную временем номенклатуру товаров. В настоящее время предприятие выпускает широкую гамму продукции, которая насчитывает более 9 ассортиментных групп: туфли женские, туфли мужские, п/сапоги женские, п/ботинки женские, п/ботинки мужские, сапоги женские, ботинки женские, ботинки мужские, сапоги девичьи.

      ИООО "Аладэн" предлагает модели обуви  для мужчин и женщин на любой сезон и по доступным ценам. Ассортимент выпускаемой обуви насчитывает сотни моделей. ИООО "Аладэн" формирует свой собственный ни с чем не сравнимый стиль.

      Динамика  изменения ассортимента выпускаемой продукции и результаты представлены в таблице 2.6. 
 

Таблица 2.6. Динамика объема и структуры реализации по товарным группам

      Примечание. Источник: собственная разработка по данным предприятия 

      Из  данной таблицы видно, что предприятие уделяет больше внимания производству и реализации мужской обуви, которая и составляет самый большой удельный вес.

      Таким образом, предприятие осуществляет эффективную хозяйственную деятельность, о чем свидетельствует увеличение всех экономических показателей в 2007 году.

      2.2. Оценка конкурентоспособности продукции ИООО «Аладэн»

 

      Основными конкурентами на рынке обувной продукции  ИООО «Аладэн» являются СП «Белвест», СООО «Марко» и ЗАО «Сивельга». 

      Основным  из этапов анализа конкурентоспособности является анализ поведения покупателей. Его цель – оценить действия и намерения покупателей, установить, отдаст ли предпочтение потребитель товару данного предприятия или предприятию-конкуренту. Для этих целей проводился выборочный опрос покупателей для чего был разработан опросный лист. Генеральная совокупность составляла  1741,4 тыс. человек. Обследованию подлежала удобная выборка в количестве 68 человек. Применение такого рода выборки объясняется тем, что мнения опрашиваемых мало отличались друг от друга из-за специфики предмета обследования.

      Кроме того, положительную роль в выборе  этого способа отбора респондентов сыграла простота и доступность данного вида выборки, а также цель проведения исследования.

      В ходе  опроса, проводимого для  изучения мнений потребителей, респондентам было предложено проранжировать некоторые показатели продукции выбранных предприятий-конкурентов и оценить по этим показателям продукцию предприятий: ИООО «Аладэн», СП «Белвест», СООО «Марко» и ЗАО «Сивельга».  Результаты обследования отражает таблица 2.7.

Таблица 2.7. Экспертная оценка характеристик продукции предприятий

      Примечание. Источник: собственная разработка по данным предприятия

      Опрос показал, что наиболее высокую оценку и доверие покупателей получает СООО «Марко», набравший в сумме по всем предложенным показателям 19 баллов. ИООО «Аладэн» занимает вторую ступень степени предпочтения, так как он получил 18 баллов. Менее всего доверяют покупатели СП «Белвест» и ЗАО «Сивельга», которые получили только 17 и 16 баллов соответственно.

      Эти же результаты подтверждают ответы на вопрос о частости совершаемых покупок рассматриваемых предприятий, а также наблюдение, проведенное в ближайших торговых точках, которое заключалось в подсчете количества покупок обуви анализируемых предприятий. Наблюдение показало, что 40% покупателей отдает предпочтение СООО «Марко», 28% - ИООО «Аладэн», 20% - СП «Белвест»  и 18% - ЗАО «Сивельга». В расчет брались только те покупатели, которые приобретали продукцию обозначенных фирм.

      При этом ИООО «Аладэн» лидирует в области  продаж мужской обуви и имеет высокий удельный вес продаж мужской обуви различного вида. В ассортименте СООО «Марко» эксперимент не выявил наиболее предпочитаемых товаров, что говорит об гармоничности товарных групп. Таким образом, наше предприятие, по мнению покупателей, занимает второе положение  на рынке обувной продукции г. Минска, уступая СООО «Марко» и опережая  СП «Белвест» и ЗАО «Сивельга».

      Непременным условием объективности и правильности сопоставления собственных возможностей с возможностями конкурирующих фирм является анализ собственного потенциала предприятия. Как уже отмечалось, ему подвержены следующие блоки: производственные мощности и  имидж предприятия, товар (в нашем случае товарный ассортимент), ассортиментная политика. Оценим каждый из названных элементов.

      Производственные  мощности характеризуются объемом  продукции, продаваемых предприятием за определенный период времени. ИООО «Аладэн» за  месяц производит до 30 000 пар обуви. Этого достаточно, чтобы удовлетворять значительный рыночный сегмент.

      Выясним перспективность ассортиментной политики предприятия путем проведения АВС-анализа. В продукции выделим блоки А, В, С, соответствующие определенным ассортиментным позициям, которые позволяют довести долю покрытия фиксированных затрат и доходов соответственно до 70, 90 и 100%. Продукцию по однородности можно разделить на 8 групп:

1. Туфли мужские;
2. Ботинки мужские;
3. П/ботинки мужские;
4. Туфли женские;
5. Ботинки женские;
6. П/ботинки женские;
7. Сапоги женские
8. Сапоги девичьи

      Группы №1-№3 (Туфли мужские; ботинки мужские; п/ботинки мужские) составляют товары группы А, т.е. обеспечивают предприятию максимальную прибыль, составляя 74% товарооборота. Продукция групп №4-№7 (сапоги женские; п/сапоги женские; ботинки женские; туфли женские) – товары группы В, которые дополняют товарооборот до 92%. Оставшаяся группа- сапоги девичьи – товар группы С, который имеет наименьший удельный вес в товарообороте и обеспечивают предприятию минимум прибыли.

Таблица 2.8. Сравнительная характеристика основных конкурентов

      Примечание. Источник: собственная разработка по данным предприятия 

      Лидером по ассортименту производимой обуви, среди выбранных конкурентов является СООО «Марко», далее ИООО «Аладэн» и СП «Белвест». Самая высокая цена на мужскую обувь у СООО «Марко». Самая оптимальная цена на обувь у ИООО «Аладэн».

      Непременным условием объективности и правильности сопоставления собственных возможностей с возможностями конкурирующих фирм является анализ собственного потенциала предприятия. Как уже отмечалось, ему подвержены следующие блоки: производственные мощности и  имидж фирмы, товар (в нашем случае товарный ассортимент), ассортиментная политика. Оценим каждый из названных элементов.

      Оценку  имиджа завода и его товарного  ассортимента совместим в радарном методе, выбрав в качестве критериев для сравнения следующие факторы: