Совершенствования конкурентоспособности продукции предприятия

     ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

     Современный этап экономического развития характеризуется  серьезными переменами и, вместе с тем, нарушением хозяйственных связей между  предприятиями из-за невостребованности значительной доли отечественной продукции. Государство должно поддерживать и наращивать эффективность экономики в условиях неуклонного обострения международной конкуренции. Конкурентоспособность как движущая сила вынуждает производителей товаров постоянно искать новые пути повышения их качества, снижения цены, повышения качества сервиса. Однако указанные проблемы слабо рассматриваются в комплексе в процессе производственно-коммерческой и внешнеторговой деятельности предприятий. Вследствие этих причин данная тема представляется актуальной.

    Дипломная работа состоит из трех глав. В первой главе автором рассмотрены теоретические основы конкурентоспособности продукции. Конкурентоспособность можно определить как комплексную многоаспектную характеристику товара, определяющую его предпочтение на рынке по сравнению с аналогичными изделиями-конкурентами как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение, которое обеспечивает возможность реализации этого товара в определенный момент времени на конкретном рынке. Конкурентоспособность товаров более полно раскрывается через систему ее показателей: качественных, экономических, организационно-коммерческих. Качественные показатели конкурентоспособности характеризуют свойства товара, благодаря которым он удовлетворяет конкретную общественную потребность. К экономическим показателям, определяющим конкурентоспособность товаров, относятся полные затраты потребителя (единовременные затраты) и издержки, связанные с их эксплуатацией. Организационно-коммерческие показатели раскрывают преимущества или недостатки в уровне конкурентоспособности товара по характеру и качеству исследований рынка, запросов конечных потребителей, стимулированию продаж и др.

    Единого подхода к оценке конкурентоспособности, разработанного на международном или  национальном уровнях, нет. Оценка производится путем сопоставления параметров анализируемой продукции с параметрами базы сравнения.  Сравнение проводится по группам технических и экономических параметров. При оценке в основном используется дифференциальный и комплексный методы оценки конкурентоспособности. Дифференциальный метод основан на использовании единичных параметров анализируемой продукции и базы сравнения и их сопоставлении. Комплексный метод основан на применении комплексных (групповых, обобщенных и интегральных) показателей или сопоставлении удельных полезных эффектов анализируемой продукции и образца. При этом в комплексном методе учитывается весомость для потребителя каждого параметра оценки продукции.

    Во  второй главе работы дана характеристика исследуемого предприятия, изучена его производственно-хозяйственную деятельность.

    В основную номенклатуру продукции, производимой УП ФХ «Автюки», входят колбасные изделия, мясные полуфабрикаты, овощи, мука, семена,  плитка тротуарная. Доля колбасной продукции составила 63 %, а прочих товаров – 37 %. Преобладающая часть продукции реализуется УП ФХ «Автюки» в г. Мозыре и по другим городам Гомельской обл. Основными конкурентами являются Калинковичский мясокомбинат и ЗАО «Партнер». Увеличивается так же и ввоз продукции в регион производителей из других областей.

    Из  всего объема продукции, реализованной  УП ФХ «Автюки»  наибольшая часть продана на территории Гомельской области, где продукция предприятия широко известна и популярна. Во многом это обеспеченно благодаря фирменной торговле, в которую поступает более 20% продукции предприятия. Основные объемы реализации приходятся на Гомельскую область. Самый большой объём продаж приходится на города Гомель, Речица, Калинковичи, Петриков и Мозырь.

    Увеличение с каждым годом объёмов производства и продаж продукции УП ФХ «Автюки» заставляет предприятие повышать объёмы закупок сырья на переработку. На предприятии наблюдается рост производительности труда, снижение себестоимости на рубль товарной продукции. Расширение рынков сбыта продукции и рост объёмов продаж в свою очередь приводят к увеличению прибыли отчетного периода. Себестоимость реализованной продукции с каждым годом увеличивается вследствие повышения покупной стоимости сырья.

    Конъюнктура рынков всех основных товаров УП ФХ «Автюки» характеризуется достаточно высокой плотностью конкуренции, которая год от года увеличивается. Основными конкурентами предприятия являются крупные мясоперерабатывающие предприятия Гомельской области. Такие как, ОАО “Калинковичский мясокомбинат” и ЗАО “Партнер”. Увеличивается так же и ввоз продукции в регион производителей из других областей.

    Проведен анализ системы конкурентоспособности УП ФХ «Автюки». Он позволил сделать вывод, что у предприятия имеется немалое количество конкурентных преимуществ: применение на всех стадиях проектирования, производства  функционально-стоимостного анализа; наличие сертификатов на всю производимую продукцию;  закупка материалов путем проведения тендеров, что позволяет выбрать оптимальных поставщиков; применение фирменной торговли, высокая культура производства.

    На  местном рынке УП ФХ «Автюки» имеет преимущества перед конкурентами в развернутости фирменной торговой сети, в оперативности доставки товаров, а так же в стоимости транспортных расходов, так как на предприятии имеется свой транспортный цех. Цены на продукцию ниже цен конкурентов. 70% в цене занимает основное сырье (мясо говядины и свинины) которое производиться из скота собственного выращивания. Эта особенность благоприятно влияет на реализацию и качество продукции. Продукция в торговлю поступает всегда свежей, качественной и по доступным ценам, что дает предприятию не накапливать остатки более чем 1,5т на складе.

    Источниками информации при маркетинговых исследованиях  на УП ФХ «Автюки» являются анкеты  и результаты проведенного анкетирования, расчет показателей удовлетворенности потребителя по ассортименту, вкусовым качествам, упаковке, маркировке, цене и другим показателям, опросы специалистов и потребителей, жалобы. Обработка полученной информации заключается в анализе баллов, выставленных потребителем и подсчете общей бальной оценки по каждому показателю. Все аспекты работы, процедуры анализа и оценки удовлетворенности потребителей отражаются в отчетах.

    За  эталон принят аналогичный товар самого конкурентоспособного предприятия – ОАО «Калинковичский мясокомбинат».

    Для оценки органолептического качества конкурирующей продукции использовался экспертный метод оценки. Затем были сгруппированны и рассчитанны сводные показатели конкурентоспособности по всем  наименованиям продукции. Видно, что продукция в целом не уступает аналогам, ее конкурентоспособность высокая. Но продукция ЗАО «Партнер» значительно превосходит по качественным показателям, незначительно уступая в цене.

     При проведении анализа конкурентоспособности  организации также необходимо сделать SWOT – анализ фирмы. Матрица SWOT-анализа показывает, что необходимо, разработать область сбыта продукции, т.е. найти постоянных потребителей, так как большая часть продукции “лежит” на складе. Еще один минус, который необходимо устранить -  изменить маркетинговую политику работы с клиентами, т.е. возможно предоставление скидок постоянным клиентам, проведение акций, заключение договоров  по Интернету и т.д., по возможности расширить ассортиментную политику предприятия, улучшать качество. Необходимо сконцентрироваться на качестве и современных упаковочных материалах.

    В третьей главе предложены мероприятия  по повышению конкурентоспособности колбасной продукции УП ФХ «Автюки».

    Для того чтобы колбасная продукция полностью достигла образца и стала конкурентоспособной,  предложены следующие рекомендации:

    - внедрение новой технологии, предусматривающей не только во много раз улучшить качество выпускаемой продукции, но и снизить ее материалоемкость, повысить сроки хранения;

    -  использование стратегии интернет - рекламы;

    - усиления контроля над качеством;

    - осуществление ценообразования с учетом конкурентной ситуации на конкретном целевом рынке.

    Таким образом, анализируя данные главы 2 и направления по повышению конкурентоспособности, были предложены четыре мероприятия с расчетом экономического эффекта:

    - необходимо  внедрять рекламу на предприятии, в частности баннерную;

    -запустить новую линию упаковки, которая может повысить сроки хранения продукции и внешнюю привлекательность товаров;

    - изменение ценовой политики;

    - постоянное улучшение качества  товаров.

     Общие расходы на проведение мероприятий составили 4300000+70400000 = 74700000 руб.

     Экономия  средств от внедрения всех мероприятий  составит –4170000+3190000= 7360000 руб.

     Внедрение предложенных мероприятий позволит предприятию получить дополнительную прибыль в размере 5071950 руб.

     Ожидаемая рентабельность – (7360000+5071950)/74700000 = 16,6%.