Шпаргалка по "Международный маркетинг"

перепродажу товара на территории данного  региона или целевого рынка. Такие права оговариваются в специальном договоре, заключаемом между принципалом и i дистрибьютором. Свою прибыль дистрибьютор получает за счет перепродажи товаров по цене, превышающей затраты, приходящиеся на единицу товара и обусловленные его покупкой и продажей);

• дилеры  -  (считается всякий посредник, установивший и поддерживающий тесные хозяйственные связи с

товаропроизводителем. При этом правовая и функциональная основа таких связей не учитывается.);

• консигнаторы -  (это посредники, осуществляющие свою деятельность на условиях консигнации, В

соответствии с условиями консигнации поступающие на склады продавца-консигнатора товары остаются собственностью его владельца (консигнатора) до их продажи потребителю. Консигнаторов, имеющих собственные склады, принято называть стокистами);

• агенты  -  (относятся как отдельные лица, так и различные фирмы и организации, которые представляют

интересы продавца или покупателя и содействуют совершению сделок или совершают их от чужого имени и за чужой счет. Агенты не покупают товары и не перепродают их. Они являются лишь представителями принципала (владельца товара), который определяет основные условия продажи, включая уровень цен и условия платежа. Существуют следующие виды агентов:

• агенты производителей;
• полномочные агенты по продажам;
• агенты по закупкам);
• брокеры  -  (агент, который сводит продавца и покупателя, но сам непосредственное участие в совершении

сделки не принимает. Он не имеет  права на товар, не участвует в  финансировании сделок и не несет  никаких

рисков. В качестве брокера может выступать как отдельное лицо, так и некоторая фирма. За свои услуги брокеры получают комиссионные, которые покрывают их затраты и приносят некоторую прибыль);

• комиссионеры  -  (они находят продавцов и покупателей товаров и совершают сделки от своего имени и