Шпаргалка по "Международный маркетинг"

Наряду со стимулирующими факторами  на эффективность деятельности посредников самое непосредственное влияние оказывают сложившиеся между ними и товаропроизводителями партнерские отношения. При наличии таких отношений участники канала распределения наилучшим образом распределяют между собой требуемые виды деятельности и обеспечивают максимальную эффективность канала распределения в целом.

5. Регулирование деятельности каналов распределения

Существуют причины возникновения конфликтов в каналах распределения на внешних рынках(столкновение интересов, несогласованность в работе, личные конфликты менеджеров, принуждение одного из участников канала распределения). Следует заранее предусмотреть возможность их появления и разработать механизм рассмотрения и устранения конфликтов. Последнее в значительной мере достигается благодаря созданию и функционированию вертикальных и горизонтальных маркетинговых систем.

41 в. Развитие  систем  распределения.

Для дальнейшего повышения эффективности  систем распределения товаров на внешних рынках важное значение имеет интеграция всех звеньев системы распределения. Такая интеграция находит свое выражение в создании вертикальных и горизонтальных маркетинговых систем.

Вертикальные маркетинговые  системы:

Товаропроизводитель и другие участники каналов распределения на внешних рынках координируют все свои усилия на осуществление эффективной политики распределения, действуя как единое целое. Создание вертикальных маркетинговых систем на внешних рынках позволяет значительно снизить затраты, обусловленные функционированием систем распределения. При этом наиболее полно используются опыт и знания коммерческого персонала и существенно уменьшаются конфликты между различными участниками каналов распределения. В зависимости от степени взаимодействия участников каналов распределения рассматривают:

1. Корпоративные вертикальные маркетинговые системы

Вся политика распределения на внешних  рынках находится под контролем  одного из участников данной системы, который является ее владельцем. Последним может быть как товаропроизводитель, так и один из посредников. Например, обувная фирма ≪Батя≫ владеет и управляет целой сетью своих магазинов, имеет свои оптовые базы и

участвует в других каналах распределения  во многих странах. Датская торговая компания С&А имеет

собственное производство и оптовую  базу, обслуживающую сеть ее предприятий  розничной торговли на многих

внешних рынках.

2. Управляемые вертикальные маркетинговые системы

Интеграция каналов распределения на внешних рынках обеспечивается благодаря высокой репутации владельца

торговой марки или его способности  на высоком уровне осуществлять коммерческую деятельность. Таким образом,

если в корпоративных вертикальных маркетинговых системах согласованная политика распределения имеет

место благодаря наличию единого  владельца такой системы, то в управляемых вертикальных маркетинговых системах такая политика обеспечивается одним из участников системы, который обладает достаточными возможностями для создания условий сотрудничества внутри каналов распределения на внешних рынках. Возможностями такого влияния может обладать как сам товаропроизводитель, так и оптовый или розничный торговец.

3. Договорные вертикальные маркетинговые системы

Участники договорных вертикальных маркетинговых  систем строят свою деятельность  на основе заключения и выполнения договоров  о совместной реализации политики распределения  на внешних рынках. Входящие в состав

таких систем независимые фирмы  считают, что координация их совместной работы позволяет им осуществлять

более эффективную предпринимательскую  деятельность. Обычно рассматривают следующие три вида договорных

вертикальных маркетинговых систем на внешних рынках:

• контрактные сети, осуществляющие свою деятельность под управлением оптового торговца, заключившего