Шпаргалка по "Международный маркетинг"

за чужой счет. Продавцов и  покупателей принято называть комитентами.  Они имеют право физического владения товаром. Они поставляют товар на целевой рынок и продают его по приемлемой цене. Из полученной выручки комиссионеры вычитают свои затраты и комиссионные, а оставшуюся сумму денег передают собственнику товара );

• поверенные -  (являются юридическими лицами, осуществляющими свою деятельность на основе

заключаемых договоров с несколькими товаропроизводителями не конкурирующей между собой продукции. Они не имеют права собственности на товар и не несут ответственности за возможные риски предпринимательской деятельности. Сделки поверенные совершают от имени и по поручению товаропроизводителей на основе предоставляемых им полномочий, оговоренных в договорах поручения).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

40 в. Управление  каналами  распределения.

Основными функциями управления каналами распределения являются:

1. Исследование и выбор наиболее приемлемых посредников

Выбрать наилучшего посредника не составляет особого труда, если сформулировать критерии их оценки и правило

определения обобщающего показателя, характеризующего данного участника канала распределения. Такие

критерии зависят от вида товара и устанавливаются в каждом конкретном случае товаропроизводителем (продавцом). Например, если фирма изготовляет фасованные потребительские товары, то считается, что ей следует первостепенное значение придавать таким критериям отбора дистрибьютора, как:

• знание рынка;
• финансовая устойчивость;
• уровень профессионализма в реализации международного
• маркетинга;
• общая репутация и имидж;
• способность обеспечить соответствующий объем продаж товара.

Если фирма изготовляет товары производственного назначения, то считается, что наиболее приемлемыми

критериями при выборе его дистрибьютора  являются:

• знание потребителей;
• уровень технических знаний персонала;
• совместимость товара с предлагаемым дистрибьютором
• ассортиментом;
• уровень технической оснащенности;
• способность на должном уровне организовать сервис.

2. Контроль за деятельностью каналов распределения

Контроль за деятельностью каналов распределения можно осуществлять тогда, когда имеется набор контрольных показателей, характеризующих деятельность каждого канала распределения. Такой набор показателей оговаривается в заключаемых соглашениях между владельцем товара и посредниками и, как правило, определяет: