Шпаргалка по "Международный маркетинг"

контракты с мелкими розничными предприятиями в целях обеспечения эффективных продаж товаров;

• кооперативы розничных торговцев;
• франшизные системы, осуществляющие свою деятельность на основе заключаемых контрактов между

франчайзером и франчайзи.

Наиболее широкое распространение  среди трех указанных договорных вертикальных маркетинговых систем на внешних рынках получили франшизные системы.

Горизонтальные маркетинговые  системы:

Горизонтальную маркетинговую  систему на внешних рынках могут создать две или несколько независимых

фирм, которые объединяются на временной  или постоянной основе для осуществления совместной политики распределения. В качестве формы указанного объединения может быть, например, ассоциация или совместное предприятие. Наличие таких объединений позволяет передать им отдельные функции политики распределения на внешних рынках, которые реализуются в централизованном порядке. Создание горизонтальных маркетинговых систем на внешних рынках позволяет товаропроизводителям снизить затраты на политику распределения. К тому же они получают доступ к новой информации и технологиям. За счет использования каналов распределения других фирм появляются благоприятные возможности выхода на новые внешние рынки.

Горизонтальные маркетинговые  системы широко применяются товаропроизводителями различных отраслей.

Такие системы, например, используют широко известные автомобильные фирмы Toyoto и General Motors.

42 в. Рыночные  структуры  и   распределение  товаров  на  внешних  рынках.

Важная роль в реализации политики распределения внешних рынках принадлежит

так называемым рыночным структурам. К таким структурам прежде всего относятся:

1. международные торги;
2. международные аукционы;
3. международные биржи.

Международные торги:

Международные торги являются коммерческими  мероприятиями состязательного вида, призванными обеспечить фирме закупку необходимых товаров или выполнение определенных работ при сохранении заданных требований к качеству, срокам и стоимости товаров (работ).

Международные торги получили широкое  распространение при поиске и выборе поставщиков машин и оборудования, компьютеров, запасных частей, подрядчиков на строительство промышленных предприятий, мостов железных и автомобильных дорог, трубопроводов, пор сооружений, электростанций, других промышленных социальных объектов.

Фирмы, принявшие решения о проведении международных торгов (тендеров), создают тендерные комитеты, председателями которых, как правило, назначаются руководители фирм, осуществляющих тендерные закупки В состав тендерных комитетов входят соответствуй эксперты, а также представители администрации фирмы.

После принятия решения о проведении международных торгов необходимо проинформировать их потенциальных участников о месте проведения торгов, о требуемых товарах или видах работ. В связи с этим следует определиться,

будут ли торги открытыми или  закрытыми. При открытых торгах к  их участию приглашаются заинтересованные в продаже данного товара фирмы. На таких торгах в основном размещаются заказы на стандартное и универсальное

оборудование, а также заказы на выполнение небольших по объему работ.

В случае закрытых торгов к их участию  допускаются лить отдельные имеющие имидж надежных поставщиков или исполнителей работ фирмы. Только таким фирмам и направляются приглашения на участие в проводимых международных торгах. На закрытых международных торгах в основном заключаются контракты на сложное и уникальное оборудование, размещаются заказы на строительство предприятий и выполнение других сложных комплексов работ.

Залогом успешного участия фирмы  в международных торгах является ее

способность предложить товар, удовлетворяющий  требованиям тендерного

предложения по Цене ниже цены товаров, предлагаемых конкурентами. Для

этого фирма, участвующая в международных  торгах, должна хорошо знать состояние

мирового рынка товара, выставляемого  на торги, и обоснованно позиционировать

как сам товар, так и фирму.

Международные аукционы:

Международные аукционы представляют собой специально организованные, действующие в заранее оговоренное время и в определенных местах торги, на которых производится продажа предварительно осмотренных тел ем товаров. При этом товар переходит в собственное покупателя, предложившего наиболее высокую оценку. Аукционная торговля может быть как оптовой, так и розничной. Во всех случаях ее организация предполагает:

• осмотр товара потенциальными покупателями;
• непосредственное проведение торгов, во время которых благодаря конкуренции за право покупки товара

присутствующими покупателями обеспечивается наибольшая прибыль продавцу;

• оформление и исполнение совершенных во время аукционов сделок.

На аукционах продаются только реальные товары, с присущими им свойствами и характеристиками. В качестве таких товаров обычно предлагаются: пушнина, овощи, фрукты, чай, табак, художественные изделия, предметы антиквариата, изделия из драгоценных металлов, лошади.