Шпаргалка по "Международный маркетинг"

реализации международного маркетинга;

• позволяет получить своевременную и более полную информацию о состоянии отдельного внешнего рынка

перспективах его развития;

• дает возможность улучшить сервисное обслуживание потребителей товара.

Практика осуществления внешнеэкономической  деятельности показывает, что чем больше сконцентрированным является целевой рынок, тем легче осуществлять прямое распределение. Такое распределение целесообразно использовать и тогда, когда незначительное число покупателей приобретает большое количество товара.

Использование прямых продаж может  оказаться вынужденным для товаропроизводителя, если посредники откажутся от участия в косвенном распределении товара. В этом случае фирма может создать собственную продаж,

укомплектовав ее персоналом, способным  осуществлять коммерческую деятельность на внешних рынках.

В конечном счете фирма отдает предпочтение та распределению товара, которое позволяет при ограниченных финансовых и людских ресурсах получать болеем значительную прибыль от продажи данного товара.

Организация прямых продаж:

Для осуществления прямого распределения  товаропроизводитель организует эффективное функционирование собственных структур, призванных обеспечить требуемое предложение товаров на внешних рынках, их продажу и сервисное обслуживание потребителей. Для решения этих задач:

• создаются экспортные отделы фирмы, отвечающие все этапы перемещения товара от товаропроизводителя и

зарубежного потребителя (конечного покупателя);

• осуществляются непосредственные контакты с потенциальными покупателями товара через собственные

экспортные конторы, коммивояжеров и Интернет;

• создаются торговые филиалы (фирмы) за рубежом;
• открываются торговые представительства в отдельных странах;
• создаются собственные предприятия за рубежом, осуществляющие производственную и коммерческую