реализации международного маркетинга;
- позволяет получить своевременную и более полную информацию о состоянии отдельного внешнего рынка
перспективах его развития;
- дает возможность улучшить сервисное обслуживание потребителей товара.
Практика осуществления внешнеэкономической
деятельности показывает, что чем больше
сконцентрированным является целевой
рынок, тем легче осуществлять прямое
распределение. Такое распределение целесообразно
использовать и тогда, когда незначительное
число покупателей приобретает большое
количество товара.
Использование прямых продаж может
оказаться вынужденным для товаропроизводителя,
если посредники откажутся от участия
в косвенном распределении товара. В этом
случае фирма может создать собственную
продаж,
укомплектовав ее персоналом, способным
осуществлять коммерческую деятельность
на внешних рынках.
В конечном счете фирма отдает предпочтение
та распределению товара, которое позволяет
при ограниченных финансовых и людских
ресурсах получать болеем значительную
прибыль от продажи данного товара.
Организация прямых продаж:
Для осуществления прямого распределения
товаропроизводитель организует эффективное
функционирование собственных структур,
призванных обеспечить требуемое предложение
товаров на внешних рынках, их продажу
и сервисное обслуживание потребителей.
Для решения этих задач:
- создаются экспортные отделы фирмы, отвечающие все этапы перемещения товара от товаропроизводителя и
зарубежного потребителя (конечного
покупателя);
- осуществляются непосредственные контакты с потенциальными покупателями товара через собственные
экспортные конторы, коммивояжеров и
Интернет;
- создаются торговые филиалы (фирмы) за рубежом;
- открываются торговые представительства в отдельных странах;
- создаются собственные предприятия за рубежом, осуществляющие производственную и коммерческую