потенциальных покупателей;
- целесообразность оказания потребителю необходимых сервисных услуг;
- необходимость осуществления приемлемого контроля за деятельностью каналов распределения;
- целесообразность своевременной доставки товаров к местам их потребления;
- необходимость обеспечения стабильности системы распределения;
- возможность использования товаропроизводителем ограниченных ресурсов для создания и
функционирования каналов распределения
и др.
Окончательный выбор канала распределения
товаропроизводителем зависит от соотношения
между расходами, которые он имеет, реализуя
данную политику распределения, и полученными
при этом доходами.
Указанные факторы, а также стабильность
каналов распределения на внешних рынках
оказывают непосредственное влияние на
объем продаваемых товаров, а следовательно,
и на прибыль. Поэтому при оценке альтернативных
каналов распределения определяющими
являются следующие факторы:
- охват рынка (предполагает учет географического размещения покупателей, возможного объема продаж, а также наличия необходимого сервисного обслуживания. При этом в зависимости от того, какое число посредников участвует в обеспечении требуемого уровня охвата данного внешнего рынка, говорят об:
- интенсивном распределении (товаропроизводитель для продажи своих товаров стремится
использовать максимально возможное
число самых различных каналов
распределения, чтобы обеспечить широкий
охват рынка и значительный объем
продаж. Таким образом, считается целесообразным
продавать товары повседневного спроса,
различные виды сырья, а также не требующие
значительных затрат услуги);
- выборочном
(селективном) распределении (принимая решения о выборочном распределении на
данном внешнем рынке, товаропроизводитель
выбирает отдельные каналы распределения,
учитывая такие факторы, как:
- размер торгового посредника;
- возможности качественного выполнения присущих посреднику функций
- количество и качество оказываемых посредником сервисных услуг);
- исключительном
(эксклюзивном) распределении (используют наиболее чисто
товаропроизводители, которые хотят
подчеркнуть исключительность своих товаров,
высокий уровень их качества или сервисного
обслуживания. Так, например, продаются
отдельные модели модной одежды и обуви,
престижные автомобили).
- возможности осуществления контроля за деятельностью каналов распределения (подразумевается