Шпаргалка по "Международный маркетинг"

потенциальных покупателей;

• целесообразность оказания потребителю необходимых сервисных услуг;
• необходимость осуществления приемлемого контроля за деятельностью каналов распределения;
• целесообразность своевременной доставки товаров к местам их потребления;
• необходимость обеспечения стабильности системы распределения;
• возможность использования товаропроизводителем ограниченных ресурсов для создания и

функционирования каналов распределения  и др.

Окончательный выбор канала распределения товаропроизводителем зависит от соотношения между расходами, которые он имеет, реализуя данную политику распределения, и полученными при этом доходами.

Указанные факторы, а также стабильность каналов распределения на внешних рынках оказывают непосредственное влияние на объем продаваемых товаров, а следовательно, и на прибыль. Поэтому при оценке альтернативных

каналов распределения определяющими  являются следующие факторы:

• охват рынка (предполагает учет географического размещения покупателей, возможного объема продаж, а также наличия необходимого сервисного обслуживания. При этом в зависимости от того, какое число посредников участвует в обеспечении требуемого уровня охвата данного внешнего рынка, говорят об:
• интенсивном распределении (товаропроизводитель для продажи своих товаров стремится

использовать максимально возможное  число самых различных каналов  распределения, чтобы обеспечить широкий  охват рынка и значительный объем  продаж. Таким образом, считается целесообразным продавать товары повседневного спроса, различные виды сырья, а также не требующие значительных затрат услуги);

• выборочном (селективном) распределении (принимая решения о выборочном распределении на

данном внешнем рынке, товаропроизводитель выбирает отдельные каналы распределения, учитывая такие факторы, как:

• размер торгового посредника;
• возможности качественного выполнения присущих посреднику функций
• количество и качество оказываемых посредником сервисных услуг);
• исключительном (эксклюзивном) распределении (используют наиболее чисто

товаропроизводители, которые хотят  подчеркнуть исключительность своих товаров, высокий уровень их качества или сервисного обслуживания. Так, например, продаются отдельные модели модной одежды и обуви, престижные автомобили).

• возможности осуществления контроля за деятельностью каналов распределения (подразумевается