Шпаргалка по "Международный маркетинг"

деятельность;

• создаются транснациональные корпорации;
• проводится фирменная и внемагазинная торговля.

Вместе с тем использование  прямых каналов распределения на внешних рынках не получило сколько-нибудь существенного развития. Это обусловлено тем, что при переходе фирмы на прямые продажи ее затраты, обусловленные функционированием системы распределения, существенно возрастают. Даже крупные и преуспевающие компании США, Японии, Англии, Франции и других экономически развитых государств используют прямое распределение лишь в отдельных странах, для которых значительные объемы продаж товаров

являются стабильным источником получения  приемлемой для товаропроизводителя прибыли.

39 в. Косвенное  распределение.

Для использования косвенного распределения  имеется ряд причин.

Во-первых, для осуществления лишь прямых продаж на внешних рынках не всегда у товаропроизводителя имеются необходимые финансовые и людские ресурсы.

Во-вторых, если такие ресурсы и имеются, то их, как правило, более целесообразно вложить в производство не в обращение.

В-третьих, что очень важно, товаропроизводитель может специализироваться на производстве, продукции и не распылять свои ресурсы на не вполне свойственные ему функции.

В-четвертых, используя посредников на внешних рынках, можно обеспечить фирме явные преимущества по сравнению с созданием собственных структур за рубежом.

Учитывая в каждом конкретном случае указанное выше, а также другие факторы, товаропроизводитель и принимает решение о привлечении посредников к осуществлению коммерческой деятельности, реализуя тем самым косвенное

распределение.

Основные функции посредников:

На внешних рынках посредники могут  осуществлять самые разнообразные функции, обусловленные как перемещением товаров в пространстве и во времени, c права собственности, так и реализацией международного маркетинга. Наиболее часто посредники реализуют такие функции как:

• исследование реальных нужд и потребностей в конкретных товарах;
• доработка товаров в соответствии с требования покупателей целевого рынка;
• формирование торгового ассортимента в сое с выявленными нуждами и потребностями;
• отбор, сортировка и формирование наиболее приемлемых для покупателей и потребителей партий поставок

товара;

• формирование цены на товар;
• физическое перемещение товаров (включай транспортировку, складирование и хранение);
• финансирование производственной и коммерческой деятельности;
• продвижение товаров на целевой рынок;
• распределение риска, связанного с возможными потерями в процессе поставки и продажи товаров;
• установление и поддержание контактов с существующими и потенциальными потребителями товаров.

Отдельные из посредников могут  выполнять как все их перечисленных выше функций, так и часть из них. При этом возможна реализация и других выше не указанных. Например, страхование товара или сервисное обслуживание

потребителей.

Виды посреднической деятельности на внешних рынках:

На внешних рынках существует значительное число посредников, названия которых, а также выполняемые ими функции не всегда трактуются однозначно. Наиболее часто речь идет о таких посредниках, как:

• оптовые торговцы   -  (покупает товар у производителя и перепродает его другим посредникам. В качестве