Шпаргалка по "Международный маркетинг"

возможность товаропроизводителя  оказывать влияние на решения  и действия других участников канала. Если фирма хочет обеспечить полный контроль за деятельностью каналов распределения, ей следует создать собственную систему распределения. Товаропроизводителю следует определить необходимый уровень контроля по каждому из каналов распределения данного товара. При установлении такого уровня товаропроизводителю следует учитывать законодательную базу, регулирующую деятельность иностранных фирм и посредников на каждом зарубежном рынке, существующую  на нем практику использования каналов распределения, а также важность данного внешнего рынка для товаропроизводителя);

 затраты, обусловленные созданием и функционированием каналов распределения (включают:

• издержки, обусловленные созданием или развитием каналов распределения;
• издержки, необходимые для эффективного функционирования каналов распределения.

Не каждая фирма может взять  на себя все затраты, обусловленные созданием и функционированием каналов распределения на внешних рынках. Прежде всего, это не могут себе позволить мелкие фирмы. Такие фирмы, как, впрочем, и ряд крупных фирм, нуждаются в посредниках, которые способны взять на себя соответствующие затраты по осуществлению отдельных функций политики распределения);

• стабильность каналов распределения (может быть обеспечено обоснованным выбором посредников

на внешних рынках, способных  вполне эффективно функционировать в условиях изменения валютных курсов, ужесточения таможенного контроля, ограничения возможностей использования валюты, а также при других негативных изменениях, происходящих в экономической и политико-правовой среде конкретного зарубежного

рынка

38 в.  Прямые  каналы  распределения.

Осуществляя прямое распределение, товаропроизводитель  сам продает свои товары потребителям (конечным покупателям) на зарубежных рынках.

Основные предпосылки  использования прямых каналов распределения:

Осуществляя прямое распределение, товаропроизводитель:

• более полно изучает особенности внешних рынков, выявляя и учитывая специфику запросов конкретных потребителей;
• своевременно выявляет и устраняет недостатки в производственной и коммерческой деятельности, совершенствуя как сам товар, так и формы его продажи;
• снижает риск и зависимость коммерческой деятельности от недостаточно эффективной работы посредников.

Указанные преимущества, безусловно, не все товаропроизводители могут использовать, как, впрочем, и реализовать прямое распределение на рассматриваемом зарубежном рынке. Не всегда имеются достаточные финансовые ресурсы для осуществления на должном уровне прямых продаж. Нередко отсутствуют высококвалифицированные специалисты, способные эффективно осуществлять прямое распределение на внешних рынках.

Основные факторы, определяющие выбор прямого канала распределения:

Осуществляя прямое распределение  на выбранном внешнем рынке, товаропроизводитель соизмеряет свои затраты на создание и функционирование системы распределения с полученными доходами и устанавливает влияние прямого распределения на эффективность предпринимательской деятельности. Для этого он анализирует, насколько прямое распределение:

• позволяет в перспективе обеспечить более низкие затраты на продажу единицы товара, нежели затраты

продаже товара с использованием посредников;

• дает возможность увеличить объем продаж товара благодаря обеспечению более высокого уровня