Шпаргалка по "Международный маркетинг"

1 в.  Предпосылки становления и  развития международного маркетинга

Первые упоминания о международном  маркетинге появились в начале 60-х  гг. прошлого столетия. Целесообразность использования такого маркетинга была обусловлена необходимостью обеспечения  эффективной международной торговли товарами и услугами, объем которой  достиг значительных размеров. В начале 60-х гг. международная торговля становится основной составляющей международных

экономических отношений. Поступательное развитие последних и привело к активизации международной

торговли, что оказало позитивное влияние на состояние мировой  экономики в целом.

Предпосылки возникновения  международного маркетинга:

• Независимость государств международного сообщества;
• Международное законодательство;
• Превышение спроса над предложением, т.е. насыщенность рынка товарами и услугами;
• Наличие национальных валютных систем;
• Развитая конкуренция товаропроизводителей;
• Развитая рыночная инфраструктура;
• Рост жизненного уровня населения ряда стран и, соответственно, увеличение спроса на мебель, машины, компьютеры и другие товары длительного спроса;
• Стремление предприятий к расширению внешних рынков сбыта и увеличению прибыли;
• Рыночное поведение потребителей в разных странах;
• Развитие кооперации производства, оказание услуг.

Этапы развития международного маркетинга:

1. Традиционный маркетинг

Это традиционная продажа товаров  за границу, когда экспортер несет  ответственность перед

покупателем только до момента поставки. Для данного этапа характерны:

• продажа товара за границу без  дальнейшего его сопровождения;

• ответственность перед покупателем  только до момента поставки или продажи.

Данный этап развития характерен для  национальных компаний, фирм с ограниченными  масштабами деятельности в рамках, как правило, своего государства, хотя не исключены и разовые экспортные поставки.

2. Экспортный маркетинг

На данном этапе экспортер проводит подробное и систематическое  исследование целевого зарубежного  рынка и приспосабливает свое производство к изменяющимся требованиям  этого рынка. Это более

совершенный и перспективный этап развития международного маркетинга и  им могут позволить себе заниматься фирмы, компании, характеризующиеся  высокими темпами роста на основе использования современных технологий, обладающие широкими возможностями  для выпуска конкурентоспособной  продукции.

3. Международный маркетинг

Международный маркетинг предполагает всестороннее исследование осваиваемого рынка, используя при этом все  достижения современных форм и методов  международного маркетинга, учитывая все особенности страны, оказывающие  влияние на формирование рынка. Международный  маркетинг распространяется не только на сугубо торговые операции, но и на другие сферы внешнеэкономических  связей: создание совместных и дочерних предприятий, научно-технический обмен, передачу лицензий и ноу-хау, предоставление транспортных, страховых, туристических  и иных услуг; международные арендные операции и т. д. Для современной модели международного маркетинга характерно то, что она по своей сути ближе к производственно-инвестиционной (в отличие от прежней — торгово-посреднической) модели.

4. Многонациональный маркетинг

Для многонационального маркетинга характерна более совершенная форма развития международного маркетинга, осуществляющего  маркетинговые операции в масштабе мирового рынка. Этот вид

маркетинга используется крупными транснациональными компаниями. В отличие  от международного маркетинга, где  фирмы ориентируются на один или  несколько иностранных рынков, производят товары в своем государстве, далее  сбывая их за рубежом, многонациональный  маркетинг транснациональных компаний функционирует во многих странах  и использует при этом зарубежные производственные и сбы-

товые отделения, работающие на мировой рынок.

5. Глобальный маркетинг

Данный вид маркетинга рассматривает  весь мир как единый рынок и  построен на единообразии национальных, культурных, поведенческих и других характеристик рынка, а не на учете  национальных особенностей. В качестве наглядного примера можно привести крупнейшие компании, использующие в  своей деятельности глобальный маркетинг: "Coca-Cola", " Procter & Gamble",  "Sony" и др.

Международный маркетинг — это  комплекс взаимосвязанных между  собой мероприятий экспортера в  процессе реализации товара (услуг) вне пределов своей страны. Внутренний и международный маркетинг тесно взаимосвязаны и вместе с тем международный маркетинг является более совершенной ступенью развития. Международный маркетинг должен учитывать различную экономическую, культурную, правовую среду каждого

национального рынка.

2 в. Основные задачи, решаемые международным  маркетингом.     

Международный маркетинг является составной частью общей системы управления фирмой, призванной направлять всю ее деятельность на удовлетворение нужд и потребностей покупателей и потребителей на выбранных внешних рынках. Он служит средством обеспечения преимуществ в удовлетворении конкретных запросов покупателей и потребителей по сравнению с тем, как эти запросы удовлетворяются конкурентами. Международный маркетинг является методологией принятия наилучших управленческих решений в процессе осуществления предпринимательской деятельности на внешних рынках.      

При использовании международного маркетинга фирма реализует системный подход к управленческой деятельности с четко сформулированной целью, детализированной совокупностью мероприятий, направленных на ее достижение. Для этого она осуществляет следующее:      

• выявляет целесообразность выхода на внешние рынки;     

• определяет реальные нужды и потребности  в каждом конкретном товаре;     

• изготовляет товар, который в  наибольшей степени соответствует выявленным потребностям;      

• обеспечивает доставку товара в необходимом  количестве, в заданное место и в приемлемое время;     

• устанавливает цену, приемлемую для  покупателя и

обеспечивающую  получение требуемой прибыли продавцом;     

• обеспечивает продвижение товара на целевой рынок (т.е. реализует  комплекс коммуникаций, включающий рекламу, общественные связи, персональные продажи  и стимулирование продаж).     

Таким образом, как и при реализации маркетинга на внутреннем рынке, фирма с учетом реальных нужд и потребностей на отдельном внешнем рынке может использовать четыре основных инструмента международного маркетинга. К ним относятся: товар, цена, продвижение и место продажи (распределение). Указанные четыре основных инструмента образуют комплекс международного маркетинга. Зная реальные нужды и потребности и используя инструменты комплекса маркетинга, фирма предлагает на каждом внешнем рынке товары в необходимом количестве и ассортименте, по приемлемой цене, в определенном месте и в заданное время. Она осуществляет соответствующие коммуникации и обеспечивает продвижение товара на рынок. Таким образом, международный маркетинг охватывает всю деятельность фирмы, связанную с производством, продажей товаров и оказанием требуемых услуг.