Шпаргалка по "Международный маркетинг"

Для успешной реализации международного маркетинга необходимо создать соответствующую  информационную базу. Такая база требует  проведения необходимых маркетинговых  исследований и предполагает изучение и описание внутренней и внешней  среды международного маркетинга.

        Задачи международного маркетинга можно сформулировать как ответ на следующие вопросы: 
1. Выходить или нет на зарубежный рынок? (этот вопрос решается при определении целей выхода и угроз) 
2. На какой рынок выходить? (определяется с каким товаром выходить - со старым или с новым) 
3. Как выйти на рынок и как найти потребителя? (самостоятельно или с партнером; в качестве экспортера или импортера; самостоятельно или с посредником; поставлять готовую продукцию или полуфабрикаты) 
4. Какую программу маркетинга необходимо разработать, чтобы достичь целей? 
5. Какие экономические, научно-технические результаты можно получить, участвуя в международном разделении труда? 
6. Как организовать на предприятии процесс разработки и реализации программы международного маркетинга? 
        Последовательность решений, принимаемых в международном маркетинге: 
1. Анализ среды международного маркетинга. 
2. Определение целей выхода на международный рынок. 
3. Анализ и определение рынка выхода. 
4. Определение способа выхода на внешний рынок. 
5. Принятие решения о комплексе маркетинга. 
6. Выбор структуры организации работ по маркетингу (службы маркетинга).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3 в.  Сущность процесса интернационализации  предприятия (фирмы)

Сфера международного маркетинга расширяется  очень быстро. Наблюдается значительный рост торговли, иностранных инвестиций, усиливается процесс обмена информацией. Поэтому для понимания развития современного мирового хозяйства необходимо более глубокое изучение процесса интернационализации

фирмы на международных рынках.

Существуют различные определения  термина "интернационализация".

• Интернационализация - это процесс все более глубокого вовлечения в международные операции.
• Интернационализация - это последовательный процесс, который в свою очередь является результатом

взаимного воздействия двух отличных, но тесно связанных процессов: процесса развития знаний и процесса вовлечения в иностранный рынок .

Интернационализация представляет собой  процесс развития устойчивых экономических взаимосвязей между странами (прежде всего на основе международного разделения труда) и выхода воспроизводства за рамки

национального хозяйства. Интернационализация рассматривается как процесс выхода фирмы на зарубежные рынки и укрепления ее позиций на этих рынках.

Степень интернационализации фирмы  зависит от влияния различных  внешних и внутренних факторов. К внешним факторам относятся: объекты продаж, элементы внешней среды целевых рынков, метод ведения операций на зарубежном рынке. К внутренним факторам относятся возможности данной фирмы: мотивы интернационализации, организационная структура, финансы, персонал. Объекты продаж представляют собой предложение со стороны фирмы товаров и услуг на зарубежном рынке. Фирма может предлагать новый товар или услугу, существующий товар или услугу без изменений, дополнительные услуги, "ноу-хау", технологии, а также их комбинации.

Существуют различные препятствия  интернационализации фирмы – факторы внешней среды международного маркетинга: политические, экономические, правовые, культурные особенности различных стран, также как и географическое положение.

К основным методам интернационализации относятся: экспорт и импорт товаров и услуг, прямые иностранные инвестиции, совместное предпринимательство, лицензирование, франчайзинг, контракт "под ключ",

управленческий контракт. Каждый способ выхода на зарубежный рынок имеет свои преимущества и недостатки.

К факторам, стимулирующим процесс интернационализации, можно отнести: благоприятное отношение общественности к первым попыткам выхода на зарубежный рынок из-за чувства национальной гордости, повышение компетентности персонала фирмы, поощрение работников фирмы.

Между степенью сложности рынка, выбором  стратегии и методом выхода на зарубежный рынок существует взаимосвязь. Рост международных операций всегда требует больших финансовых затрат для поддержания деятельности. Размер инвестиций в развитие бизнеса на зарубежных рынках является индикатором степени интернационализации фирмы.

К мотивам интернационализации относятся: расширение сбыта, приобретение ресурсов, диверсификация источников снабжения и сбыта. Однако без благоприятной окружающей среды на зарубежном рынке фирма не сможет добиться успеха. Т.е. стимулы могут исходить и из внешней среды фирмы.

                    Мотивы  выхода  на  внешний  рынок                   

                          (мотивы  интернационализации)                         

1.   Стремление  лучше  использовать  имеющиеся  производственные  мощности.

2.   Стремление  приобрести  известность  экспортера  в   своей  стране.

3.   Ожидание  ухудшения   экономического  состояния  страны.

4.   Возможность  улучшить  финансовое  положение  за  счет  экспорта  для

модернизации  производства.

5.   Возможность  получения   иностранной  валюты.

6.   Стремление  обеспечить  преимущество  перед  конкурентами  в  своей

стране.

7.   Обеспечить  более  высокую   рентабельность  оборота  на  зарубежных

рынках.

8.   Стремление  получить  ценное  «ноу-хау».

9.   Желание  работать  в   условиях  более  низкой  конкуренции   за  рубежом,

чем  в  своей  стране.

(мотивы  расположены  в   порядки  уменьшения  значимости  для  малых

предприятий)

                                 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4 в. Этапы интернационализации  маркетинговой деятельности предприятия  (фирмы)

 

 

                        Этапы  интернационализации                       

                           (этапы  выхода  за  рубеж)                          

Этапы  интернационализации  можно  представить  в  виде  следующего  рисунка:

    

1-ый  этап:  Местная стадия  развития,  которая характеризуется местным производством.

2-ой  этап:  Начальная стадия  интернационализации отличается  наличием контактов  за  рубежом  до  момента  операций  зарубежных  дилеров  и агентов.

3-ий  этап:  Стадия  развития  характеризуется всеми видами  контактов с зарубежными  контрагентами  до  создания  производственного  предприятия  за рубежом.

4-ый  этап:  Стадия  роста предполагает  наличие производственных предприятий  за  рубежом,  которые  расположены  не более  чем  в  6 странах.

5-ый  этап:  Многонациональная стадия  интернационализации предполагает создание  производственных  предприятий  в  более  чем  6 странах  мира (данная  стадия  характерна  для транснациональных корпораций).

     Движущие  силы  интернационализации - это  прежде  всего взаимодействия между  отечественными  и  зарубежными  партнерами  в  виде  следующих способов  действий:

• экспорт  товара;
• передача  «ноу-хау»;
• торговля;
• прямые  инвестиции

(по  сути  это  прямые  и   обратные  связи  между  элементами  различных национальных  рынков).

                             

          

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5 в.   Стратегии интернационализации  маркетинговой деятельности.

При выходе на зарубежные рынки, перед  фирмой  встает альтернатива. выходить с неизменным товаром или его изменять, приспосабливая к каждому страновому рынку.

Стратегии интернационализации  маркетинга:

1. Стратегия стандарттизации (стратегия глобального маркетинга) основывается на глобализации товара и