Повышение эффективности коммерческой деятельности в предпринимательстве

    П р и м е ч а н и е: таблица составлена автором на основе отчетных данных

    ТОО 

     Анализируя  структуру оптового товарооборота  предприятия, необходимо также выяснить, увеличение объема продаж какого товара в большей степени повлияло на рост товарооборота.

     Проведем  анализ структуры оптового товарооборота  ТОО «Световит» в разрезе ассортимента – по четырем группам товаров, реализуемых фирмой: электропаяльники, электронные балласты, автоматические предохранители и припои. Данный анализ поможет определить наиболее ходовые товары, а также выявить недостатки коммерческой деятельности по продаже конкретных видов товаров в 2008 году.

     Анализ, представленный в таблице 11, показывает, что как в 2007, так и в 2008 году наибольший удельный вес в общем объеме реализации занимают электронные балласты (39,78 %; 38,63 % соответственно), наименьший – автоматические предохранители (14,56 %; 15,17 %). 
 
 
 
 
 
 
 

Таблица 11 – Структура товарооборота ТОО «Световит»

П р и м е ч а н и е: таблица составлена автором на основе отчетных данных ТОО 

     В 2008 году наблюдается снижение долей электронных балластов и электропаяльников (1,15% и 0,08%), в то время как доли остальных товаров выросли в общем объеме товарооборота (0,61%). В абсолютном выражении имеет место увеличение объема продаж по всем видам реализуемых товаров, при этом наибольшее – объем продаж электронных балластов (на 69,82 млн. тенге), наименьшее – автоматических предохранителей (28,69 млн. тенге). Вследствие более высоких цен на электронные балласты по сравнению с ценами на другие товары, продажа товаров данной группы оказывает наибольшее влияние на величину товарооборота. Низкий удельный вес автоматических предохранителей объясняется как более низкими ценами, так и узким ассортиментом товаров данной группы.

     ТОО «Световит» осуществляет оптовую продажу товаров покупателям как для последующей перепродажи, так и для собственного производства. Реализация производится на основе договоров купли-продажи предприятиям Республики Казахстан различных форм собственности и организации бизнеса. Характеристика основных условий договоров с покупателями:

     - как правило, договора с покупателями  заключаются сроком на один  год, также могут быть договора  на разовую поставку;

     - ассортимент, количество и цена  товара при каждой сделке отражается  в счетах-фактурах-протоколах, по ним производится оплата;

     - условия и порядок расчета:  может быть как 100 % предоплата, так и оплата с отсрочкой  платежа (максимальная – 30 дней), в зависимости от условий приобретения (условия договора с поставщиком  ТОО «Световит»), наличия денежных средств на расчетном счету ТОО «Световит», репутации покупателя, объема партии и суммы сделки. Как правило, при первых сделках – предоплата, при длительном сотрудничестве – отсрочка платежа;

     - в случае невыполнения порядка  расчетов ТОО «Световит» оставляет за собой право выставить на инкассо платежное требование к Покупателю;

     - доставка товара осуществляется  только транспортом Покупателя.

     По  итогам работы с покупателями в 2007 – 2008гг. просроченной дебиторской задолженности ТОО «Световит» не имеет, все покупатели в точности соблюдают условия договоров.

     ТОО «Световит» использует следующие виды рекламы своего товара:

     - реклама в специализированных  печатных изданиях;

     - предложение товара посредством  личных контактов;

     - выпуск шариковых ручек с логотипом  организации.

     В 2008 году в рамках рекламной акции каждому покупателю были преподнесены поощрительные подарки: кружки и ежедневники с логотипом ТОО «Световит». На данное мероприятие было затрачено 0,89 млн. тенге, общая сумма затрат на рекламу в 2008г. составила 1,08 млн. тенге. Проведем анализ динамики затрат на рекламу и их рентабельности за 2006 – 2008гг. (таблица 12). 

Таблица 12 – Динамика и рентабельность затрат на рекламу за 2006 – 2008гг.

  П р и м е ч а н и е: таблица составлена автором на основе отчетных данных

  ТОО 

          Удельный вес расходов на рекламу в общей сумме затрат ТОО «Световит» небольшой (8.78 %), поэтому данная статья не оказывает значительного влияния. Рост ее удельного веса в 2008г. объясняется тем, что темп роста расходов на рекламу более высокий, нежели темпы роста других статей затрат. Рентабельность расходов на рекламу высокая на протяжении всего периода исследования, однако только в 2008 году отмечается значительный рост товарооборота, что несомненно, связано и с дополнительными затратами на рекламные мероприятия.

     Таким образом, можно сделать вывод  о том, что рекламная деятельность ТОО «Световит» достаточно эффективна.

     В связи с малочисленным штатом работников специализированной маркетинговой  службы ТОО «Световит» не имеет. В 2006 – 2007гг. специальных маркетинговых исследований не проводилось, количественный спрос на реализуемый ассортимент оценивался по заявкам покупателей. Так расширение ассортимента в 2007 году было обусловлено спросом покупателей на данные разновидности товара. Также изучалась информация, представленная в специализированных печатных изданиях, которая отражает состояние спроса и предложения на рынке.

     Проведем  факторный анализ влияния показателей  эффективности коммерческой деятельности ТОО «Световит» на общий экономический эффект, представив рентабельность активов в виде произведения рентабельности продаж и коэффициента оборачиваемости (таблица 13). 

Таблица 13 – Факторный анализ рентабельности активов ТОО «Световит»

     П р и м е ч а н и е: таблица составлена автором на основе отчетных данных

     ТОО 

     По  сравнению с 2007г. в 2008г. отмечается значительное снижение рентабельности активов ТОО «Световит» – на 55,03 %. При факторном анализе влияния на рентабельность выявлено, что это обусловлено, прежде всего, значительным снижением оборачиваемости активов (на 69,21 %), так как рентабельность продаж, напротив, возросла на 0,77 процентных пункта и составила 2,45 %. Таким образом, на снижение рентабельности активов ТОО «Световит» наибольшее влияние оказало снижение оборачиваемости активов. Анализ оборачиваемости по каждой статье оборотных активов позволит выявить причины данного явления. Расчета оборачиваемости оборотных активов ТОО «Световит», представленный в таблице 14, говорит о значительном снижении деловой активности предприятия – оборотные активы совершают один оборот за 97,43 дня, что выше данного показателя за 2007г. на 65,65 дня, темп роста составил 306,58 %. При этом коэффициент оборачиваемости снизился до 3,43 (на 69,21 %). 

Таблица 14 – Анализ оборачиваемости оборотных активов ТОО

                      «Световит»