Повышение эффективности коммерческой деятельности в предпринимательстве

 СОДЕРЖАНИЕ 
 
 

     ВВЕДЕНИЕ 
 

     За  последние десять лет роль коммерческих структур в экономике Республике Казахстан значительно возросла. Развитие рыночных отношений в стране и углубление взаимосвязей с мировой системой хозяйства требует от предпринимательских структур все большего проявления инициативы при осуществлении деятельности. От того, насколько эффективна коммерческая деятельность в предпринимательстве каждой отдельно взятой организации, зависит уровень развития экономики государства в целом. В свою очередь, от уровня развития экономики зависят возможности развития хозяйствующими субъектами своей деятельности. Особое место в экономике государства занимает коммерческая деятельность в сфере предпринимательства. Посредством осуществления звеньями коммерческой деятельности реализуется связь между производством и потреблением: от эффективности коммерческой деятельности каждого звена во многом зависит спрос конечного потребителя на результаты труда предприятий-производителей, а следовательно на конечные результаты деятельности этих предприятий и в целом на развитие экономики страны.

     В настоящее время предприниматели  в большей степени действуют  интуитивно, без какого-либо научного обоснования своих действий, вследствие чего совершается огромное количество ошибок, ведущих к возникновению кризисных ситуаций. Несмотря на наличие большого количества казахстанских, российских и западных изданий (учебников, пособий) по коммерческой деятельности, их применение ограничено различиями в условиях, в которых организации осуществляют свою деятельность, так как в каждом государстве существуют свои особенности правового и экономического развития.

     Актуальность  данной темы обусловлена высокой  степенью зависимости конечных финансовых результатов деятельности предпринимательской фирмы от эффективности осуществления ею коммерческой деятельности. Понятие коммерческой деятельности в предпринимательстве очень широкое и включает в себя множество направлений: ведение договорной работы, деятельность в области закупок, формирования ассортимента, управления товарными запасами, сбытовая и рекламно-информационная деятельность и т.д. Эффективное осуществление деятельности в каждом из этих направлений способствует достижению высоких финансовых результатов.

 Для обеспечения успешного развития бизнеса необходимо постоянно повышать эффективность всех направлений  коммерческой деятельности. При разработке соответствующих мероприятий, прежде всего, важно правильно выделить стратегические цели и способы их достижения, а это возможно при наличии компетентных специалистов, способных принимать нестандартные обоснованные решения. В свою очередь, эффективность данных мероприятий зависит от того, насколько правильно и точно проведен анализ коммерческой