Повышение эффективности коммерческой деятельности в предпринимательстве

     Снижение  расходов на закупку товаров в 2007г. на 0,25 млн. тенге (10,37 %) и их рост в 2008г. на 1,22 млн. тенге (56,48 %) обусловлено в первую очередь динамикой оптового товарооборота в этот период.

     Проведенный анализ говорит о достаточно эффективной  деятельности ТОО «Световит» по формированию ассортимента. Как показала практика, расширение ассортимента благоприятно сказалось на финансовых результатах деятельности ТОО «Световит», что говорит о целесообразности расширения ассортимента в будущем. Более быстрый темп роста товарооборота, нежели расходов на закупку, и высокая рентабельность данной статьи расходов говорит об отсутствии необоснованных затрат, что положительно характеризует деятельность предприятия в этом направлении. Уменьшение средних остатков товарных запасов и ускорение их оборачиваемости в 2008 году указывает на повышение эффективности коммерческой деятельности по управлению товарными запасами на предприятии.

     ТОО «Световит» осуществляет закупку товара для последующей оптовой продажи только у казахстанских поставщиков. Закупка товаров у поставщиков осуществляется на основе договоров купли-продажи, которые заключаются в простой письменной форме и заверяются подписями и печатями сторон. Предметом данных договоров является купля-продажа товара, стороны – Продавец и Покупатель. Типовой договор купли-продажи с поставщиками ТОО «Световит» содержит следующие основные условия: момент перехода права собственности на товар к Покупателю, цель приобретения товара, ассортимент, количество, цена товара и порядок расчетов, качество товара и условия доставки, срок действия договора, а также реквизиты сторон. При определении ассортимента, количества и цены приобретаемого товара стороны в договорах ссылаются на протоколы согласования цен. Способ и сроки оплаты: в течение 30 дней с момента получения товара, однако возможна и предварительная оплата. Согласно договорам ТОО «Световит» с поставщиками доставка товара осуществляется за счет Покупателя. В случае неисполнения или ненадлежащего исполнения условий договора стороны руководствуются законодательством Республики Казахстан.  
 

  2.2 Анализ показателей эффективности коммерческой деятельности

        ТОО «Световит» 
 

     Согласно  ценовой политике, принятой в ТОО «Световит», на все товары к отпускной цене поставщика начисляется оптовая надбавка 5 %. Предоставление скидок в ТОО «Световит» не практикуется.

     Анализ  динамики цен закупки и реализации за 2006 – 2008 годы товарного ассортимента товаров, приобретаемых и реализуемых ТОО «Световит», показывает, что наибольшее увеличение цены в 2008 году наблюдается на такие товары, как пробка-автомат ПАР-10А (3,85 %), ПАР-16А и ПАР-25А (3,48 и 3,45 % соответственно). Наименьшее – на канифоль (2,05 %), олово (2,37%) и электропаяльник ЭПСН 25 Вт х 36 В, Ф (2,37 %).

     Среднее увеличение цен на товары, приобретаемые  ТОО «Световит», составило 2,95 %. Снижения цен в 2008 году не произошло. В связи с тем, что оптовая надбавка, как и в 2006 – 2007гг., осталась в 2008г. фиксированная на все товары – 5%, динамика цен реализации совпадает с динамикой цен приобретения: среднее увеличение цен реализации составила 2,95 %.

     Эффективность ценовой политики предприятия определяется величиной и структурой валового дохода, а также таким показателем, как рентабельность.

     Наилучшим образом эффективность ценовой  политики торгового предприятия  отражает уровень валового дохода в  товарообороте. Динамику данного показателя представим в таблице 6. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     . 

Таблица 6 – Динамика уровня валового дохода в товарообороте ТОО

                    «Световит»

     Данные  таблицы 6 указывают на недостатки в ценовой политике – при таком значительном росте товарооборота (156,1 млн. тенге) и суммы валового дохода (6,8 млн. тенге), уровень валового дохода снизился на 4,42 процентных пункта.

     Однако  дальнейший анализ, представленный в  таблицах 7 и 8, позволяет считать деятельность ТОО «Световит» в этом направлении достаточно эффективной.  
 

Таблица 7 – Динамика валового дохода и его составных элементов

   П р и м е ч а н и е: таблица составлена автором на основе отчетных данных

  ТОО

     Изучение  структуры валового дохода показало, что, несмотря на снижение в 2008г. уровня валового дохода в товарообороте, можно  говорить о повышении эффективности  деятельности ТОО «Световит». Основание этому рост удельного веса прибыли (24,73 %) и снижение доли затрат на реализацию (66,13 %) в валовом доходе предприятия, вызванные более высоким темпом роста прибыли по сравнению с темпом роста расходов на реализацию. 
 

Таблица 8 – Динамика структуры валового дохода ТОО «Световит»

    П р и м е ч а н и е: таблица составлена автором на основе отчетных данных

    ТОО 

     Таким образом, ценовая политика ТОО «Световит» достаточно эффективна. Однако, в связи с тем, что в период с 2006г. по 2008г. ценовая политика предприятия осталась прежней, а рост цен в этот период не превышает 3%, можно сделать вывод, что ценовой фактор не повлиял на рост товарооборота. Следовательно, организация не использовала возможности применения ценовых приемов для увеличения объема продаж и доли прибыли в цене, возможно, это привело к недополучению значительной суммы прибыли.

     Для того чтобы выявить факторы, которые  оказали влияние на рост товарооборота, проведем анализ его динамики и структуры.

     Представим  в таблице 9 динамику оптового товарооборота за 2006 – 2008 гг. в разрезе составляющих его элементов. 
 
 
 
 
 
 

Таблица 9 – Динамика товарооборота ТОО «Световит»

П р и м е ч а н и е: таблица составлена автором на основе отчетных данных ТОО 

     В 2007 году товарооборот ТОО «Световит» снизился на 24,33 %, себестоимость реализованных товаров – на 26,44 %. При этом темп снижения затрат значительно ниже – всего 0,98 %, что объясняется наличием постоянных затрат, величина которых не уменьшается пропорционально товарообороту. По итогам 2008 года можно говорить о повышении эффективности коммерческой деятельности ТОО «Световит», несмотря на то, что темп роста себестоимости реализованных товаров превышает темп роста товарооборота на 12,69 %. Темп роста прибыли значительно превышает темп роста товарооборота. При этом расходы на реализацию выросли всего на 21,78 % при увеличении суммы прибыли на 270,59 %. Для того чтобы выяснить причину низкого темпа роста расходов на реализацию, проведем анализ по каждой статье затрат ТОО «Световит» за 2006 – 2008гг. (таблица 10).

     В 2008г. наибольшее увеличение произошло по статье «расходы на рекламу» – на 208,57 %, транспортных расходов – на 185 %. Платежи по аренде офиса и склада по сравнению с 2007г. возросли на 11,11 %. Сумма прочих расходов увеличилась на 16,13 %, в то время как сумма расходов по оплате труда осталась прежней. Таким образом, можно сделать вывод о том, что наибольшее увеличение расходов предприятия произошло по статьям, величина которых так или иначе связана с товарооборотом. Так дополнительные расходы на рекламные и стимулирующие продажи мероприятия способствовали росту товарооборота, что повлекло за собой рост переменных расходов, в данном случае транспортных. В 2007 году примерно 90 % всех затрат ТОО «Световит» составляли постоянные расходы, вследствие чего незначительное их увеличение позволило компенсировать высокие темпы роста транспортных расходов и затрат на рекламу. 
 

Таблица 10 – Анализ динамики издержек обращения ТОО «Световит»