Отчет по практике в ОАО «Завод «Сарансккабель»

Обострению конкурентной среды непосредственно способствует появление новых «мелких» производителей с посредственным качеством продукции. На взгляд многих специалистов, изучающих рынок КПП, наблюдается тенденция к объединению/слиянию действующих производителей и создание филиальных сетей по стране, то есть с одной стороны сами производители идут в другие регионы ближе к потребителю, а с другой – развивается филиальная сеть наиболее крупных трейдеров.

       На Российском рынке существует несколько фирм производителей аналогичной продукции, которые являются главными конкурентами ОАО «Завод «Сарансккабель»:

1. Самарская кабельная компания (г. Самара).
2. «Камкабель» (г. Пермь).
3. «Иркутсккабель» (г. Иркутск).
4. «Москабель» (г. Москва).
5. «Севкабель» (г. Санкт-Петербург).
6. «Электрокабель» (Владимировская область).

    Их продукция  широко известна признана и высокого качества. Кабели ОАО «Завод «Сарансккабель» не уступают по качеству этим аналогам, так как на этих заводах установлено одинаковое оборудование и используют один и тот же материал для производства кабеля. Цены устанавливаются в соответствии с ценами конкурентов. По сравнению с продукцией конкурентов кабели ОАО «Завод «Сарансккабель»  при приблизительно равных ценах имеет больший срок службы, что подтверждено тестовыми испытаниями завода.

     Основным фактором, влияющим на долю рынка для ОАО «Завод «Сарансккабель» является увеличение объема производства. По объему производства кабельно-проводниковой продукции на первом месте находится «Камкабель», на 2 месте - «Иркутсккабель», на 3 - «Электрокабель», 4, 5 и 6 места делят «Москабель», «Севкабель» и «Завод «Сарансккабель».

ОАО «Завод «Сарансккабель» рассматривает следующие рыночные перспективы: производство алюминиевой катанки и 3 вида кабеля (Сиб, Муп, РК). Кроме того, до последнего времени в России применялись кабели только с бумажной изоляцией и отечественные энергетики только приступают к использованию кабелей с изоляцией из сшитого полиэтилена, не имея на сегодняшней день достаточного опыта работы с ними.

        В качестве инструмента для проведения анализа на ОАО «Завод «Сарансккабель» удобно использовать SWOT – анализ.

         Рисунок 1.1 – SWOT- анализ

          Таким образом, из выше приведенного  SWOT – анализа ОАО «Завод «Сарансккабель» можно сделать вывод:

1. Хорошая репутация у покупателей и гибкая ценовая политика дает возможность  выходить на новые рынки или сегменты;
2. Расширению производственных линий способствует модернизация и обновление оборудования и широкая номенклатура выпускаемой продукции;
3. Агрессивный импорт аналогичной продукции составляет угрозу качеству продукции выпускаемой ОАО «Завод «Сарансккабель»;
4. Для гибкой ценовой политики завода угрозой является появление новых конкурентов в России, а также замедление роста рынка по  отдельным сегментам;
5. Появление новых конкурентов в России влечет за собой ухудшение конкурентных позиций по некоторым товарам ОАО «Завод «Сарансккабель» и  снижению прибыли, связанной с падением спроса;
6. Слабый маркетинг несет угрозу замедлению роста рынка по  отдельным сегментам.

Завоевывать рынок в современных условиях – задача нелегкая. Саранские кабельщики вывели формулу успеха, ее основными составляющими являются: улучшение качества выпускаемой продукции; повышение производительности труда; сокращение затрат; укрепление ответственности и дисциплины.

       Для анализа маркетинговой среды предприятия рассмотрим  ее структуру   по уровням.

      Рисунок 2.2 – Структура маркетинговой среды предприятия

Каждый из перечисленных факторов внешней  маркетинговой среды по-разному воздействуют на предприятие. Так, например, спрос на производимую продукцию напрямую зависит от социально-демографических факторов. Увеличение доходов населения будет способствовать увеличению продажи продукции. Экономические факторы  оказывают влияние на стоимость продукции и величину предложения.

Несмотря на то, что предприятие пристально следит за всеми новыми разработками и достижениями, их внедрение в производство недостаточно велико. Политико-правовые факторы, как в целом по стране, так и в регионе способствуют развитию производства. Также положительное влияние оказывают природно-географические факторы, так как предприятие находится на территории республики Мордовия, которая в свою очередь является центром пересечения автомобильных и железнодорожных путей.

Перечисленные внешние факторы состоят из нескольких компонентов. Для более полной картины сложившейся ситуации рассмотрим подробнее влияние каждого из компонентов (Таблица 2.1).

          Таблица 2.1 – Анализ влияния факторов макросреды предприятия

Из приведенного выше анализа, видно, что наиболее отрицательное влияние на предприятие оказывает социально культурный компонент, а также отсутствие новых технологий, и наличием необходимых материалов. Однако негативное влияние этих факторов компенсируется благоприятной экономической обстановкой и развитой инфраструктурой.

Кабельная промышленность России включает около 50 предприятий. Концентрация производства в отрасли очень высока: на долю 10 крупных предприятий приходится 80 процентов производства кабельной продукции с ассортиментом в несколько сотен видов продукции.  В таблице 2.2 перечисляются основные конкуренты ОАО «Сарансккабель» и занимаемая ими доля рынка (Таблица 2.2).

          Таблица 2.2 - «Доля предприятий кабельной промышленности в Ассоциации «Электрокабель» на 2008 г.»

У многих конкурентов большие производственные мощности (особенно у «Москабель», «Камкабель» и «Подольсккабель») широкий ассортимент выпускаемой продукции и большие доли рынка по отдельным видам кабеля. Вместе с тем, ОАО «Сарансккабель» сохраняет ведущее положение на некоторых рынках, в том числе на рынке сигнально-блокировочных кабелей, т.к. выпускает около 70% этого кабеля среди крупных российских производителей. Прямая же конкуренция со стороны зарубежных компаний практически отсутствует, т.к. основной объем импорта кабеля приходится на волоконно-оптический и коксиальный кабель, которые пока мало производятся в России, а также различные электрические шнуры.

Наиболее же серьезными конкурентами ОАО "Сарансккабель" являются отечественные предприятия, открывающие совместные производства с зарубежными фирмами, например, "Камкабель" совместно с «Siemens” (Германия). Кроме того, в кабельной промышленности в последнее время стали возникать новые небольшие кабельные заводы, ранее не занимавшиеся данным видом производства. Так, в Москве, Казани и Воронеже были созданы подобные предприятия на оборудовании, завезенным из-за рубежа, которое там уже морально устарело.

Большую помощь предприятию в расширении рынков сбыта оказывает Министерство внешних экономических связей РФ через своих региональных представителей. Кабельная продукция поставляется не только в Казахстан, Украину, Белоруссию, Азербайджан и страны Прибалтики, но и в Венгрию, на Кубу.                                                                                                 

ОАО «Сарансккабель» имеет свою дилерскую сеть. В 2007-2008 гг. количество дилеров составило 34 организаций

- г. Москва 11 дилеров: ЗАО «Стандарт Кабель», ООО "Системы и линии связи", ЗАО «Виста-Кабелькомплект», ЗАО «Связь угольной промышленности», ЗАО «СВЯЗЬНЕДРА», ЗАО МТД «Энергорегионкомплект», ООО «Энергоспецресурс» и др.

-  г. Санкт-Петербург 4 дилера: ООО «Петропром»; ЗАО "Северная кабельная компания», ООО «Сердолик», ЗАО «Торговая группа Оникс».

- г. Ростов-на-Дону - 1 дилер: ООО "Севкавкабель".

- г. Челябинск - 2 дилер: ООО «Смеш-Инвест», ООО «Уральская электротехническая компания»;

- г. Саранск - 1 дилер: ТД «Татарстан».

- г. Ярославль – 3 дилера: ООО «Связь-Сервис», ЗАО «Максим-Яр», ООО «Альтернатива»;

Отгрузка кабельной продукции дилерам в 2007 году составила 761,8 миллионов рублей, что составило 63,5 % от общего объема.

В настоящее время на рассмотрении по получению дилерских полномочий находятся следующие организации: ЗАО «Электрокомплектсервис» (г. Новосибирск), ООО «Рисар» (г. Казань), ЗАО «Нефтех» (г. Саров), ООО «Нижновкабель-Оптика» (Н.Новгород) и др.