Отчет по практике в ОАО «Завод «Сарансккабель»

Содержание.

 

Введение……………………………………………………………………….3

1. Общие сведения об организации………………………………………....4
2. Анализ внешней среды и конкуренции…………………………….…11
3. Организация службы маркетинга на предприятии…………………….22
4. Система маркетинговой информации, маркетинговые исследования………………………………………………………………………....29
5. Товарная политика предприятия………………………………………..33
6. Комплекс маркетинговых коммуникаций………………………….…..39
7. Система сбыта продукции предприятия……………………………..…42
8. Ценовая политика предприятия………………………………………....46

Заключение………………………………………………………………..….50

 

Введение.

С развитием рыночных отношений на предприятиях различных отраслей и форм собственности возросла потребность в специалистах – маркетологах, способных решать практические маркетинговые задачи. Учебно-ознакомительная практика – необходимый элемент  подготовки специалистов, позволяющий в процессе учебы увязать полученные теоретические знания с решением задач, стоящих перед специалистами в области маркетинга.

Практические занятия формируют навыки работы с маркетинговой информацией и служат основой для формирования способностей принятия маркетинговых решений.

Мне представилась возможность проходить летнюю практику в ОАО «Завод «Сарансккабель». ОАО «Завод «Сарансккабель» является на сегодняшний день одним из крупнейших производителей кабельно-проводниковой продукции в России.

Цель практики – закрепление теоретических знаний и дополнение их практическими навыками и умениями.

Задачи учебно-ознакомительной практики:

- закрепление профессиональных  знании в области маркетинга полученных в процессе обучения;

- приобретение практических навыков  работы по специальности, способностей решения реальных маркетинговых задач;

- формирование творческого, профессионального  мышления, необходимого для практической деятельности специалиста в области маркетинга;

- участие в реализации конкретных  маркетинговых мероприятиях на предприятие.

Результаты моей исследовательской работы представлены в данном отчёте.

 

 

1. Общие сведения об организации.

 

ОАО «Завод «Сарансккабель», создано в соответствии с Указом Президента Российской Федерации «Об организационных мерах по преобразованию государственных предприятий, добровольных объединений государственных предприятий в акционерные общества» от 01.07.92г. № 721, в результате преобразования государственного предприятия завод «Сарансккабель» министерства промышленности РФ, зарегистрированного решением Исполкома Саранского городского Совета народных депутатов от  30. 03.92г. № 449 и является его правопреемником.  Учредителем    Общества является Государственный комитет по управлению государственным имуществом.

Полное фирменное наименование Общества на русском языке: открытое акционерное общество «Завод «Сарансккабель».

Сокращенное наименование Общества на русском языке: ОАО «Завод «Сарансккабель».

Место нахождения Общества: 430001, Российская Федерация, Республика Мордовия, Г. Саранск, ул. Строительная, 3.

Высшим органом управления ОАО «Завод «Сарансккабель» является Общее собрание акционеров. Высшим органом управления представительства является ОАО «Завод «Сарансккабель».

Уставный капитал общества составляет 145 057 (сто сорок тысяч пятьдесят семь) рублей. Он составляется из номинальной стоимости 145 057 обыкновенных именных бездокументарных акций Общества, приобретенных акционерами (разрешенные акции). Номинальной стоимостью каждой акции 1 (один) рубль.

Строительство завода было начато в 1950 году в соответствии с Постановлением Совета Министров СССР. В 1955 году была выпущена первая продукция - провода с медными жилами в пластмассовой изоляции. С тех пор изготовлены миллионы километров кабельно-проводниковой продукции. В 1992 году предприятие реорганизовано в открытое акционерное общество "Завод "САРАНСККАБЕЛЬ". Основные производственные мощности находятся в г.Саранске. Они включают в себя 2 производственных корпуса общей площадью 34000м2. Завод занимает территорию 40 гектар. Что всегда отличало "Сарансккабель" от других предприятий - это наличие большой номенклатуры изделий. Заводом производится более 13000 маркоразмеров кабельно-проводниковой продукции самого широкого назначения. "Сарансккабель" специализируется на производстве изолированных проводов и кабелей, включая высоковольтные силовые кабели с бумажной изоляцией на напряжение 6, 10кВ, низковольтные силовые кабели с пластмассовой изоляцией на напряжение 0,66; 1кВ, телефонные станционные, городские телефонные, шахтные телефонные, сигнально-блокировочные, судовые, контрольные, управления, радиочастотные кабели, а также электрические провода и шнуры. По некоторым из этих кабелей предприятие занимает ведущее положение на рынке.

Результат деятельности компании на данный момент – это большие объемы производства и продаж продукции. Наблюдается плавно увеличивающаяся динамика роста основных показателей развития организации. По итогам работы 2008 года ОАО «Завод «Сарансккабель» было выпущено товарной продукции на сумму 4228815 тыс. руб., что составило 100,9% роста в сопоставимых ценах к прошлому году. Но следует отметить, что кризис наложил свой отпечаток на предприятие – объемы продаж упали в два с половиной раза. На рисунке 1.1 отображена структура отгрузки кабельной продукции на предприятии.

Рисунок 1.1 - Структура отгрузки кабельной продукции за 2008 год

 

 

  

 

 

 

 

   Смысл и сущность существования ОАО «Завод «Сарансккабель» раскрывается в определении миссии организации и целях, которые она перед собой ставит. Взаимосвязь целей организации отображена на рисунке 1.2.

  Рисунок 1.2 - Соподчиненность целей  маркетинговой и общефирменной  деятельности

У каждого предприятия есть свои поставленные цели и задачи. Хорошо сформулированные миссия и цели организации стимулируют работников работать лучше. Для достижения данных целей предприятие осуществляет следующие виды деятельности:

- производство и реализация  кабельной и другой продукции производство- технического назначения, общепромышленного, военного назначения и для атомной энергетики;

- осуществление торгово–закупочной и посреднической деятельности;

- осуществление внешнеэкономической  деятельности;

- производство и реализация  товаров народного потребления;

- торговля, аренда, сдача в аренду  движимого и недвижимого имущества;

- осуществление грузовых перевозок;

- оказание коммунальных услуг;

- другие виды деятельности, не  запрещенные действующим законодательством.

       Исходя из всего вышесказанного, целесообразно рассмотреть организационную структуру ОАО «Завод «Сарансккабель». Она во многом определяет эффективность системы управления производством, ее гибкость, динамичность, экономичность. Элементами организационной структуры являются органы управления, кадры управления, организационные связи, техника управления.

       В соответствии с Уставом предприятия акционеры являются высшим звеном при принятии решений. Собрания акционеров проводятся ежегодно, на них принимаются решения по дополнениям/изменениям к Уставу предприятия, утверждается финансовая отчётность и политика распределения дивидендов, а также принимаются другие решения. Структура управления акционерным обществом представлена ниже на рисунке 1.3.

       Рисунок 1.3 – Структура управления ОАО «Сарансккабель»

 

На собрании акционеров ежегодно выбирается наблюдательный совет, в который на сегодня входят 11 человек. Наблюдательный совет собирается несколько раз в год, обычно один раз в квартал. В соответствии с действующим Уставом акционерного общества, контроль за выполнением решений наблюдательного Совета и руководство текущей деятельностью предприятия осуществляет Правление ОАО. На самом деле заседания Правления созываются довольно редко. В его составе – представители руководства ОАО «Сарансккабель».

       Организационная структура управления предприятия имеет линейно-функциональный тип. Основой линейно-функциональной схемы являются линейные подразделения, осуществляющие на заводе основную работу и обслуживающие их специализированные функциональные подразделения, создаваемые на «ресурсной» основе: кадры, финансы, сырье, материалы и т.д.

Организационные связи между уровнями управления и структурными подразделениями одного уровня обеспечиваются посредством передачи информации. Они бывают вертикальными (подчинение и распорядительство) и горизонтальными (координации и согласование). Структура управления ОАО «Завод «Сарансккабель» отражает сложность и многообразие видов деятельности организации. Наиболее эффективна данная структура при решении производственных задач, т. к. производственная структура наиболее оптимальна. К положительным особенностям структуры относится и методологическая взаимосвязь производственной и инновационной составляющей, что способствует наиболее эффективному взаимодействию научно- конструкторских разработок и производства.

Структура управления предприятием периодически изменяется, осуществляется постоянный поиск более эффективной организации деятельности предприятия. Структура достаточно гибкая и способна адаптироваться к изменениям, как внешним, так и внутренним.

В тот же время нестабильность структуры может вызвать ее неустойчивость, неспособность подразделений выполнять новые. Дополнительные функции и решать меняющиеся задачи. При его построении не удалось избежать двойного подчинения некоторых служб и отделов, перегруженности многих руководителей различными функциями, иногда не связанными с их основн6ой деятельностью.

Эффективному решению поставленных задач мешает многоступенчатость структуры. К примеру, руководитель отдела технического контроля подчиняется заместителю технического директора по развитию производства, тот в свою очередь - техническому директору, и, наконец, последний находится в подчинении генерального директора. Подчиненность отдела информационных технологий непосредственно финансовому директору может мешать эффективному взаимодействию данного отдела  другими подразделениями организации.

Структура управления ОАО «Завод «Сарансккабель» соответствует бюрократическому, традиционному типу организации. Наиболее полно она отражает традиционные функции управления: производство, финансы, бухгалтерский учет и т.д. В то же время многим современным функциям управления отводится незначительное место в структуре: это относится к маркетингу, управлению качеством, НИОКР, многим кадровым функциям. Решением может быть их вынесение в функциональные подразделения с приданием их руководителям статуса директоров.

         Таким образом, сегодня ОАО «Сарансккабель» является одним из наиболее перспективных изготовителей кабельной продукции в России. Это обусловлено высоким уровнем обслуживания производственного оборудования и производственных помещений, положением на рынке, номенклатурой выпускаемой продукции, сильным руководством и организацией, а также географическим положением. В своих стратегических целях завод «Сарансккабель» планирует сохранить доминирующее положение за счёт: расширения номенклатуры и увеличения объёмов производства; улучшения качества за счёт внедрения новых конструкций и технологий производства; повышения производительности и эффективности затрат; расширения географии поставок кабелей по России  и т.д.

На протяжении уже многих лет руководство завода большое значение придаёт техническому перевооружению предприятия, внедрению новых технологий, повышению качества выпускаемой продукции. Усилия специалистов завода постоянно нацелены на своевременное переориентирование на новые, пользующиеся спросом виды кабельных изделий. Разработана программа модернизации производства. Но в условиях рынка приходится её постоянно корректировать в соответствии со складывающейся экономической ситуацией.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                     

 

                    

 

 

 

 

                                       2. Анализ внешней среды и конкуренции

 

На рынке кабельно-проводниковой продукции в последнее время в связи с развитием отечественного производства произошли большие перемены в лучшую сторону: внедряются в производство новые марки КПП с улучшенными электротехническими и эксплуатационными характеристиками, растет востребованность данной продукции. Ряд заводов вложили значительные средства в модернизацию производства. Отмечается также рост информационной обеспеченности участников кабельного рынка, высокая конкуренция заставляет искать новые формы сотрудничества, реализовывать гибкую ценовую политику в отношении различных категорий потребителей. Производители КПП отмечают обострение конкуренции и нестабильность цен.