Отчет по практике в ОАО «Завод «Сарансккабель»

Учитывая особенности современного состояния экономики РФ, формирование процессов ценообразования напрямую взаимосвязано с изменением показателей экономического развития. Высокие темпы инфляции, неустойчивое функционирование промышленного производства вызывает постоянный рост цен на товары и услуги, не позволяют установить жесткие цены на достаточно длительный период.

Цена на предоставляемые услуги, как правило, определяется из сложившейся конъюнктуры на рынке, уровня себестоимости продукции, а также уровня рентабельности, достаточного для поддержания стабильного финансового состояния и платежеспособности предприятия. Следует отметить, что цены на кабель в настоящее время на предприятии в среднем ниже российских на 10%. Такого результата удалось достичь вследствие минимизации добавочной стоимости в процессе формирования отпускной цены, при этом стоимость материалов, необходимых для производства, составляет 80-85% в структуре себестоимости. С развитием рыночных отношений реклама стала основополагающим фактором воздействия на потребительские рынки.

      С учетом имеющийся информации проведен анализ конкурентных сил по М. Портеру (Рисунок 2.3).

      Рисунок 2.3 – Пять сил конкуренции по М.Портеру

 

Конкурентный анализ отрасли по М.Портеру определил существующих и потенциальных конкурентов; факторы, влияющие на возможность появления новых конкурентов.

Для более конкретного положения ОАО «Завод «Сарансккабель» в отрасли рассмотрим сильные и слабые стороны предприятия и  его конкурентов. Для этого проанализируем каждый фактор, характеризующий предприятие, в отдельности (таблица 2.3).

Таблица 2.3 - Анализ сильных и слабых сторон конкурентов и исследуемого предприятия

Факторы, характеризующие предприятие		Преимущества		Оценка		Недостатки
Менеджмент предприятия
Предпринимательская культура и философия Цели и формулируемые стратегии Система мотивации сотрудников		+ 0   + 0 +		5   5 5		0
Производство
Оборудование Гибкость производственных линий Качество производственного планирования и управления		+ 0 + 0 0		4 4 5		+
Научные исследования и развитие
Интенсивность и результаты Ноу-хау Использование новых информационных технологий	+ 0			5 3 4		+ 0 +
Маркетинг
Формирование и управление товарным ассортиментом Ценовая политика Продвижение продукции Организация сбыта Расположение сбытовых филиалов Фаза «жизненного цикла» важнейших продуктов		+ 0   + 0 +   + 0 + 0		5   5 5 3 3 5		0 + 0
Кадры
Возрастная структура Уровень образования Квалификация и мотивация менеджмента			+ 0 +		4 4 4	+ 0   0
Финансы
Доля собственного капитала Финансовый баланс Возможности получения кредита			+ 0 + 0 +		5 5 5	0
Знак «+» - собственное предприятие; 0 – важнейший конкурент

Анализ сильных и слабых сторон конкурентов и исследуемого предприятия показал, что наиболее сильными преимуществами предприятия являются: организация менеджмента на предприятии, организация маркетинга фирмы, финансовая сторона. Недостатками можно назвать отсутствие квалифицированных дизайнеров с новыми идеями и разработок новых моделей. Предприятию необходимо внедрять в производство новые технологии, что позволило бы снизить себестоимость продукции и ускорить производство.

Таким образом, анализ внешней среды показал, что для предприятия, специализирующегося на производстве кабельной продукции, возможностей для организации производства очень много, внешняя среда в целом благоприятная, но в связи с этим образовалось множество предприятий-конкурентов, которые существенно мешают дальнейшему развитию предприятия. ОАО «Завод «Сарансккабель»» обладает рядом преимуществ перед конкурентами, которые вытекают из того, что время существования предприятия довольно большое и что оно уже смогло занять хорошие позиции во многих сферах.

Но, тем не менее, ОАО «Завод «Сарансккабель» обладает потенциалом для реального роста на сегодняшнем рынке. Для этого предприятию необходимо:  повысить квалификацию работников, применить на производстве новейшие технологии и оборудование, что будет способствовать снижению издержек производства, что позволит создавать собственные уникальные продукты, и занимать новые сегменты рынка. В дальнейшем для расширения географии продаж требуется открытие Интернет-магазина, что позволит увеличить количество торговых партнеров. Надеюсь, что ряд этих рекомендаций поможет занять ОАО «Завод «Сарансккабель» больший объем рынка кабельной продукции.

 

3 Организация службы  маркетинга на предприятии

 

      Отдел маркетинга является самостоятельным структурным подразделением ОАО «Сарансккабель» и подчиняется заместителю генерального директора по стратегическому развитию, маркетингу и собственности и директору по маркетингу. Структура и штаты отдела утверждаются генеральным директором ОАО «Сарансккабель».

В своей деятельности отдел маркетинга руководствуется уставом завода, соответствующими постановлениями, ГОСТами, техническими условиями, стандартами предприятия, нормативной документацией, разработанной и утвержденной в установленном порядке, приказами генерального директора по ОАО, планом работы отдела, утвержденным руководством ОАО «Сарансккабель» и положением "Об отделе маркетинга".

Задачи отдела:

-проведение    маркетинговых    исследований    рынка    сбыта кабельно-проводниковой продукции в России и странах СНГ;

-поиск платежеспособных покупателей;

-заключение договоров на поставку  продукции, выпускаемой ОАО «Сарансккабель»;

-обеспечение финансовых поступлений за кабельно-проводниковую продукцию;

-размещение заказов потребителей в производстве.

В соответствии с основными задачами отдел маркетинга осуществляет следующие функции:

- изучение рынка сбыта кабельно-проводниковой  продукции;

- анализ   привлекательности   сегментов   рынка   по   региональному   и отраслевому признакам;

- сбор информации и проведение  анализа цен конкурентов;

- ведение переговоров с предприятиями  и фирмами по вопросам, входящим в компетенцию отдела;

- работа с поступающими запросами и заявками потребителей;

- подготовка и заключение договоров  на поставку продукции, контроль за их исполнением;

- согласование и размещение  заказов в производстве;

- рекламное  обеспечение  сбыта  производимой  продукции,  размещение рекламы в СМИ, специализированных справочных изданиях и сети Интернет;

- подготовка и участие в выставках;

- подготовка  информации   об   ожидаемых   денежных   поступлениях   от потребителей;

- ведение делопроизводства;

- планирование работы отдела, составление  отчетов о проделанной работе, анализ выполненных работ;

- участие в общественной жизни  завода, обеспечение культуры производства.

         Основным достоинством этой организации является простота управления. С другой стороны, по мере роста товарного ассортимента и рынков фирмы, что планируется в соответствии с поставленной перед предприятием целью, эта схема потеряет свою эффективность. Поэтому в дальнейшем потребуется ее реорганизация. Однако на сегодняшний день она функционирует достаточно эффективно, что достигается путем близкого взаимодействия между отделом маркетинга и отделом по разработке новых моделей.

      Поставленные задачи реализуются на основе следующих функций:

     -  изучение рынка  сбыта кабельно-проводниковой продукции (КПП).

     -  анализ привлекательности сегментов рынка по региональному и отраслевому признакам.

     - определение рейтинга  завода на рынке сбыта КПП.

     - совместно с отделом  финансового контроля (ОФК) сбор  информации и проведение анализа  цен конкурентов, положения конкурентов на рынке.

     - ведение переговоров  с предприятиями и фирмами  по вопросам, входящим в компетенцию отдела.

     - работа с поступающими  запросами и заявками потребителей.

     - подготовка и заключение  договоров на поставку продукции, контроль за их исполнением.

     - согласование и размещение заказов в производстве, формирование плана производства, контроль за выполнением заказов.

     - рекламное обеспечение  сбыта производимой продукции, размещение  рекламы в СМИ, специализированных  справочных изданиях, в сети Интернет.

     - подготовка и участие  в отраслевых, региональных и  специализированных выставках.

     - подготовка информации  об ожидаемых денежных поступлениях  от потребителей.

     - ведение делопроизводства.

     - планирование работы  отдела, составление отчетов о проделанной работе, анализ выполненных работ.

     - участие в общественной  жизни ОАО, обеспечение культуры  производства.

Согласно Должностной инструкции маркетолога, он обязан:

- осуществлять разработку мер  по продвижению продукции на рынок сбыта;

- участвовать в разработке маркетинговой  политики, определении цен;

- изучать рынок аналогичных  товаров и услуг и тенденций его развития;

- заниматься разработкой исследований: потребностей потребителей в продукции, выпускаемой предприятием, а также продукции, выпускаемой конкурентами; вероятности появления новых потребителей; платежеспособности потребителей и их обязательности в платежах;

- заниматься выявлением потребностей  потребителей в новых видах  продукции;

- участвовать в разработке стратегии проведения рекламных мероприятий в СМИ с помощью наружной, световой, электронной, почтовой рекламы, рекламы на транспорте;

- участвовать в организации  Общества в региональных, всероссийских  выставках, ярмарках, выставках-продажах;

- участвовать в подготовке предложений  по формированию фирменного стиля  Общества.

В ходе работы у маркетолога возникают следующие взаимосвязи.

Во-первых, маркетолог отчитывается в ходе своей работы перед непосредственным руководителем – директором по развитию.

Во-вторых, он взаимодействует с бухгалтерией по вопросам: получения нормативов на представительские, командировочные и рекламные расходы, предоставления отчетов о затратах, произведенных на маркетинговые исследования, сведений о ценах  по проведению рекламных мероприятий, смет расходов проведение рекламных кампаний, участие в выставках, ярмарках, выставках-продажах.

С технологическим отделом взаимодействие происходит по вопросам: получения заявок на поиск информации о конкурентном товаре, запросов о конъюнктуре технологий производства, заключений на образцы конкурентной продукции, заключений о возможности технологии производства предложенной отделом маркетинга продукции. Предоставления данных о покупательском спросе на выпускаемую продукцию; сведений о конкурентной продукции; предложений по разработке технологии новой продукции; предложений о дизайнерском оформлении продукции; документов и материалов для участия в выставках, ярмарках.

С отделом материально-технического обеспечения контролируются вопросы: получения сведений о заключенных договорах поставки материально-технических средств; заявок на проведение маркетингового анализа оптовых и розничных цен на реализуемую продукцию; документов, необходимых для оформления участия в выставках, ярмарках.

Также происходит взаимодействие с  дирекцией по персоналу по вопросам: получения штатных расписаний и положений о структурных подразделениях; отчетов о выполнении заявок на подбор кадров; предоставления предложений по изменению организационно-управленческой структуры; информации о количественной и качественной потребности предприятия в персонале; заявок на подбор персонала для отдела; перечня мероприятий, проведение которых необходимо для повышения квалификации работников предприятия по отдельным направлениям.

С юридической службой по вопросам: получения результатов правовой экспертизы на соответствие действующему законодательству представленных для визирования договоров, приказов, распоряжений, инструкций; согласование претензий и исков к контрагентам по поводу нарушения ими договорных обязательств; разъяснений действующего законодательства и порядка его применения; анализа изменений и дополнений законодательства; предоставления приказов, распоряжений, инструкций, проектов договоров для визирования и правовой экспертизы; материалов для предъявления претензий и исков к контрагентам по поводу нарушения ими договорных обязательств; претензий, предъявленных предприятию контрагентами; имеющихся сведений о поставщиках, покупателях, иных контрагентах; заявок на поиск необходимых нормативно-правовых документов и на разъяснение действующего законодательства.

        Таким образом, в компании хорошо налажены как горизонтальные, так и вертикальные связи. Подразделения взаимодействуют друг с другом, обмениваются информацией и опытом, в атмосфере царит дух взаимопонимания сотрудников друг с другом, что отражается на положительных результатах работы компании.