Отчет по практике в ОАО «Завод «Сарансккабель»

ОАО «Завод «Сарансккабель» оказывает огромную поддержку своим партнерам путем предоставления более выгодных условий, по сравнению с основными конкурентами. Выбранная компанией политика является правильной, что подтверждает ее успешное функционирование на протяжении многих лет. В качестве рекомендаций хотелось бы посоветовать руководству организации увеличение количества фирменных магазинов и географии продаж.

Предприятие имеет свою сформировавшуюся  ценовую политику, которая может изменяться  в соответствии с конъюнктурой рынка. Предприятие использует затратный метод ценообразования на свою продукцию и делает скидки своим дилерам за большую партию своей продукции. Такая ценовая политика предприятия является довольно эффективной, так как затраты на производство окупаются и фирма извлекает прибыль из своей деятельности. Однако для увеличения числа торговых партнеров и хотелось бы порекомендовать фирме использование других видов скидок, таких как скидки за поддержание фирменного стиля, скидки с объемов продаж, скидки за привлечение нового дилера, скидки за наличие бренд-секции и т.д. Это позволило бы предприятию повысить узнаваемость марки и способствовало бы привлечению новых партнеров и увеличению объема продаж. На мой взгляд, предприятию для увеличения торговых партнеров необходимо использовать стратегию изменяющихся цен. Необходимо применение стратегии зональных цен, то есть выделение нескольких зон и назначение для покупателей в пределах этой зоны своей цены (то есть, различные цены для дилеров в разных частях страны).

На ОАО «Завод «Сарансккабель» необходимо провести совершенствование в следующих направлениях:

1. Проводить достаточное финансирование исследовательской работы, нельзя экономить на маркетинговых исследованиях, они являются основным источником получения   маркетинговой   информации,   без   которой   невозможно   управление маркетингом предприятия;
2. Для повышения эффективности проведения маркетинговых исследований создать на предприятии специфические условия, разработать систему мотивации эффективности деятельности персонала;
3. Для формирования активной товарной политики руководству «Завод «Сарансккабель» необходима широкая информация о состоянии и емкости рынка, характере конъюнктуры, собственных возможностях, динамике цен и т.д. Наличие и использование данного материала позволит предприятию осуществлять планирование продукта и производства, разработать стратегию сбыта продукции, оценить конкурентоспособность своих рыночных позиций. Таким образом, при формировании товарной политики необходим комплексный ноу-хау, так как ее результаты связаны с целым спектром задач, требующих предварительного решения. Товарная политика будет результативна только в случае, если она разрабатывается и применяется с другими инструментами комплекса маркетинга комплексным исследованием товара, рынка и конъюнктуры. Ценовой и сбытовой политикой, коммуникационной стратегией;
4. Пересмотреть ценовую политику. Максимально увязать её с реализумым комплексом маркетинга;
5. Реорганизовать структуру отдела маркетинга предприятия;
6. Определить цели коммуникативной политики и соответствующие этим целям инструменты;
7. Управление заводом должно быть гибким, адаптивным, а система контроля – способствовать изысканию новых, соответствующих изменениям во внешней среде методов руководства производственно-коммерческой деятельностью.

В целом, мне кажется, что выбранный предприятием путь является правильным и со временем компания займет лидирующие позиции на российском рынке.