Исследование систем сбыта продукции предприятия

Содержание

Ведение…………………………………………………………………………...1

1. Методические основы исследования сбытовых систем в 

   предприятии…………………………………………………………………5

1. Сбытовые маркетинговые системы: виды, необходимость

       формирования…………………………………………………………….....5

2. Направления и этапы исследования сбытовых маркетинговых

систем……………………………………………………………………..12

3. Информационно-методическое обеспечение процесса исследования

      сбытовых маркетинговых систем…………………………………………18

   2.  Анализ сбытовой деятельности предприятия…………………….........26

2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия………....26

2.2 Анализ внешних факторов формирования сбытовой деятельности

      предприятия………………………………………………………………....32

2.3 Анализ объема и структуры продаж продукции предприятия…………..41

  3.  Исследование систем сбыта продукции предприятия………………...54

3.1 Методы сбыта продукции предприятия, критерии выбора

      посредников....................................................................................................51

3.2 Анализ систем сбыта  продукции предприятия, критерии  выбора    

      посредников…………………………………………………………………58

3.3 Оценка результативности сбытовой деятельности предприятия,

      направления развития………………………………………………………62

Заключение……………………………………………………………………..71

Библиографический список………………………………………………….74

Приложение А…………………………………………………………………...79

Введение

      Актуальность  выбранной мной темы курсовой  работы не вызывает сомнения  и обусловлена тем фактом, что  успех на рынке в продаже  того или иного товара зависит  не столько от производственных  и финансовых возможностей фирм, сколько от планирования сбытовой  деятельности предприятия. Планирование  сбытовой деятельности предприятия  состоит в том, чтобы доводить  товары до потребителя в том  месте, в том количестве и  такого качества, которые требуются.  При планировании сбытовой деятельности  достижение целей производства  происходит через оценку и  удовлетворения требований потребителя.  Формирование сбытовой деятельности  осуществляется по таким критериям,  как цена, правильный выбор канала  сбыта, потребительские свойства, качество, условия распределения,  время обслуживания потребителей. Организация службы сбыта на  предприятии играет огромную  роль в сфере сбыт продукции  и правильно отлаженная система  сбыта может снизить уровень  затрат на реализацию продукции  и тем самым принести дополнительную  прибыль предприятию.

   В связи с этим  целью данной курсовой работы  является исследование системы сбыта продукции предприятия. Для достижения поставленной цели необходимо решить следующий ряд задач:

- изучить методические основы исследования сбытовых систем в

  предприятии;

- дать характеристику сбытовым маркетинговым системам: виды,

  необходимость формирования;

- определить направления и этапы исследования сбытовых маркетинговых

  систем;