Выбор параметров управления товарным ассортиментом влияющих на позиционирование на рынке организации

Оглавление:

Введение………………………………………………………………………………..5

Глава 1. Результаты теоретического изучения понятия позиционирования и параметров управления товарным ассортиментом

1. Позиционирование: понятие, определение, сущность……………………..7
2. Товарный ассортимент: определение, понятие, сущность………………....10
3. Управление товарным ассортиментом……………….………………...........14
4. Понятие глубины, ширины, насыщенности, гармоничности товарного ассортимента…………………………………………………………………...17

Глава 2. Результаты анализа параметров управления товарным ассортиментом влияющих на позиционирование

2.1. Влияние товарного ассортимента на позиционирование…………..……………21

2.2. Влияние широты товарного  ассортимента на позиционирование………………22

2.3.  Влияние насыщенности товарного ассортимента на позиционирование………23

2.4. Влияние глубины товарного  ассортимента на позиционирование……………....24

2.5. Влияние гармоничности  товарного ассортимента на позиционирование……….24

Глава 3. Выбор параметров управления товарным ассортиментом влияющих на позиционирование на рынке организации

 3.1. Краткая характеристика предприятия …………………..……..............................26

3.2. Рекомендованный вариант управления ассортиментом для……………………..27

3.3. Обоснования………………………………………………………………………...28

3.4 Рекомендации………………………………………………………………………..29

Заключение……………………………………………………………………………....31

Список источников……………………………………………………………………...33

 

Аннотация

Данная курсовая работа включает в себя три блока. В первых главе представлен теоретический материал по изучению товарного ассортимента и позиционирования. Вторая глава представляет собой анализ первой главы, и выявление параметров управления товарным ассортиментом, которые влияют позиционирование. Третий блок предполагает определение оптимального варианта изучаемого элемента для формирования маркетинговой программы предпринимательской деятельности на примере конкретного предприятия.

Актуальность выбранного элемента программы маркетинга очевидна, так как при правильном управлении ассортиментом торгового предприятия будет максимальным образом удовлетворяться спрос его потребителей и в конечном итоге предприятие будет рентабельным.

Предметом исследования стало управление товарным ассортиментом.

Объектом исследования – влияние параметров управления товарным ассортиментом на позиционирование.

Целью данной курсовой работы является разработка оптимального варианта управления товарным ассортиментом предприятия АО «Славянка», который повлияет на позиционирование предприятия.

Цель работы предопределила постановку и необходимость решения  следующих задач:

- изучить теоретический  материал по выбранному элементу;

- определить особенности управления товарным ассортиментом на предприятии;

- выделить параметры, влияющие на управление товарным ассортиментом и изучить их;

- проанализировать влияние параметров управления товарным ассортиментом на позиционирование;

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

В условиях рыночных отношений  особое место занимает маркетинг  как система  управления  производственно-сбытовой   деятельностью   фирмы, нацеленная  на  эффективное  удовлетворение  потребительского  спроса. В реальной действительности очень мало фирм, которые предлагают рынку лишь один товар. Как правило, фирма изготовляет и продаёт несколько товаров, а также может оказывать некоторые услуги. Все эти товары и услуги определяют товарную номенклатуру фирмы.

Каждому производителю присущи  свои уникальные  характеристики.  У каждого собственная история, свой круг руководителей, свой собственный  багаж  знаний  и  умений.  Каждый имеет своё сочетание   средств производства и рабочей силы, которая отличается от других  системой  сбыта; свой круг  контактов на  рынке,  своя  собственная репутация.   Указанные характеристики предприятия отражают как его сильные,  так и слабые стороны,  которые необходимо  учитывать при   принятии   решений   о комплекции товарного ассортимента.

Товарная номенклатура это  совокупность всех производимых и предлагаемых фирмой для продажи товаров и услуг. Управление ассортиментом воспитывает у потребителей  вкусы,  формирует потребности, и наоборот, вкусы и  потребности  потребителей  оказывают большое  влияние  на  формирование ассортиментно - номенклатурной стратегии.   Управление   ассортиментом продукции связано с инновацией. Разработка нового товара, без которого предприятие проживет только короткую жизнь, открывает возможности для новаторства,  продвижению научно-технического   прогресса,   и,   что немаловажно, ведет к поиску более дешевого вида сырья.

Формирование товарного  ассортимента организации имеет важное социально-экономическое значение, так как его качество определяет полноту удовлетворения покупательского спроса и уровень торгового обслуживания субъектов рынка. Рационально сформированный ассортимент ускоряет оборачиваемость товарной массы и повышает эффективность деятельности предприятия.

Процессу формирования ассортимента товаров предшествует его умение воплощать уже имеющиеся и/или  потенциальные технические и  материальные возможности в продуктах, которые приносят прибыль, обладают потребительской ценностью, удовлетворяющей  покупателя. Планирование  ассортимента  и  разработка   новых образцов, определяющих  состав  предлагаемой  компанией  номенклатуры, одна из основных стратегий товарной политики

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 1. Результаты теоретического изучения понятия позиционирования и параметров  управления товарным ассортиментом

1. Позиционирование: определение, понятие, сущность

      Позиционирование является неотъемлемой частью любой успешной маркетинговой стратегии, важнейшей составляющей победы в конкурентной борьбе за умы и кошельки потребителей. Успех стратегии в большой мере зависит от качества принятого решения в части формулирования позиционирования, а позже - от убеждения целевых потребителей в своих конкурентных преимуществах и их демонстрирования.

      Позиционирование — искусство формирования образа марки в воображении целевой аудитории таким образом, чтобы она как можно более выгодно отличалась от марок конкурентов, для чего используются как реальные, так и воображаемые ее характеристики.

      Продукты и торговые марки занимают в сознании потребителя позиции относительно конкурирующих продуктов и торговых марок. В основном это вызвано отличиями в комбинации реальных характеристик (осязаемые особенности продукта, его цена, каналы распределения, тип и уровень сервиса данного товара) и имиджа (произведенное впечатление от рекламы, PR, стимулирования и так далее). Например, уровень цен может восприниматься высоким, аналогичным или низким по отношению к ценам конкурентов. Однако позиция только тогда становится позицией, когда она признается потребителем. Поэтому позиционирование - это, по большому счету, деятельность компании по убеждению потребителей в отличии своих продуктов от конкурирующих.

      Позиционирование является неотъемлемой частью любой успешной маркетинговой программы, важнейшей составляющей победы в конкурентной борьбе за потребителей. Сильное позиционирование обращает особенности компании или товара (такие как возможность производства с низкими затратами) в преимущества для целевых потребителей (такие как относительно низкая цена).

      Позиционирование любого бренда состоит из трёх элементов:

• особенности продукта или компании (выраженные в выгоде, которую получают клиенты);
• потребности/ожидания целевого сегмента рынка;
• позиции конкурентов.