Выбор параметров управления товарным ассортиментом влияющих на позиционирование на рынке организации

Гф - (глубина фактическая) - кол-во товарных разновидностей одной группы, имеющихся в продаже.

Гб - (глубина базовая) - кол-во товарных разновидностей одной группы, того же предприятия.

Таким образом, глубина ассортимента торговой марки «ГРОЗ»:

Кг = Гф / Гб*100% = 1/13*100%=7,7%

Коэффициент достаточно маленький.

Глубина ассортимента торговой марки  «Междуреченское»:

Кг = Гф / Гб*100%=5/13*100%=38,5%

Явно глубина торговой марки  «Междуреченское» выше, а значит, ликвидировать  эту марку будет не рентабельно.

На данный момент глубина ассортиментной группы составляет:

Кг = (Гф / Гб*100%)*5=100,1%

При ликвидации одной торговой марки  мы получим следующую глубину  ассортиментной группы:

Кг = (Гф / Гб*100%)*5=100,4%

Коэффициент не намного, но выше, а  если к тому, же и меньше средств  нужно будет тратить на рекламу, а значит это оптимальный вариант.

Коэффициент насыщенности рассчитывается по следующей формуле:

Кн = Нф/Нб*100%

Кн – коэффициент насыщенности

Нф – насыщенность фактическая (количество подгрупп товаров в одной  группе выпускаемых товаров)

Нб – насыщенность базовая (количество подгрупп товаров во всех группах  товаров).

При насыщении наиболее популярной торговой марки («Междуреченское»), хотя бы на одну товарную разновидность, коэффициент насыщенности будет следующий:

Кн = Нф/Нб = 5/12*100% = 41,7%

Кн = Нф/Нб = 6/13*100% = 46,2%

Коэффициент насыщенности станет выше.

3.4. Рекомендации

Ликвидация одной торговой марки, чья продукция имеет схожие характеристики с самой востребованной торговой маркой, к тому же с лицом  завода, станет наиболее верным способом сократить затраты средств, и  увеличить обороты на выпуск востребованной продукции.

Углубление и насыщение  основной марки продукции завода АО  «Славянка», положительно скажется на позиционировании завода на рынке. Таким образом, завод сможет выпускать  продукцию с лояльной ценовой  политикой, что позволит охватить большую целевую аудиторию. Поэтому позиции на данном рынке только укрепятся, и к репутации компании с огромным ассортиментом, добавится и репутация компании с высоким качеством продукции и низкими ценами.

Проводить дополнительную рекламную  компанию будет не обязательно, поскольку  настоящая рекламная компания стремится  к тому, что бы у людей при  словах: «с удовольствием», «с нетерпением» и другие, ассоциацией было именно «Междуреченское» пиво. А значит, появление  в данной марке нового сорта, станет только плюсом со всех сторон: укрепятся  позиции компании с широким ассортиментом, появится возможность вести лояльную ценовую политику, поскольку на появившиеся  средства, после ликвидации марки  «ГРОЗ», можно будет выпускать  новый сорт пива в марке «Междуреченское» и даже не один новый сорт.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Большинство фирм выпускает  не один какой-то товар,  а  производят определенный товарный ассортимент. Товарный ассортимент – это  группа товаров, схожих по своим функциям, характеру потребительских нужд, для удовлетворения которых их  покупают,  или по  характеру каналов их распределения.  Каждый  товарный   ассортимент   требует   собственной стратегии маркетинга.

Формирование ассортимента опирается на четкое представление о целях производства,  сбыта и экспорта  на  перспективу;  наличие стратегии производственно-сбытовой деятельности предприятия,  хорошего знания рынка и характера его требований; ясного представления о своих возможностях  и ресурсах.  Несоблюдение  данных   условий   ведет   к отсутствию генерального курса предприятия,  вследствие  чего  строится неясная, и скорее всего неправильная товарная политика, которая может привести фирму к убыткам и даже банкротству.

Одну из наиболее сложных  проблем  управления  ассортимента  можно сформулировать так: что именно должно входить в  состав  ассортимента? Одновременно с этим возникают вопросы цены, уровня качества и гарантий.  Понятие  качества включает  в  себя  весь  комплекс  эксплуатационных    характеристик   и конструктивных особенностей товара. Сюда же относится вопрос  о том, стремится ли компания играть роль  лидера  конструкторской мысли или предпочитает быть последователем первопроходцев.

Существуют  факторы,  которые определяют  ассортимент продукции, способствуют его расширению. Так что перед формированием своей ассортиментно – номенклатурной стратегии фирма изучает спрос, анализирует себя и конкурентов.

В ходе выполнения данной курсовой работы мной были решены все поставленные задачи по изучение и анализу теоретического материала. Так же, была достигнута поставленная цель курсовой работы: выявление оптимального варианта ассортимента предприятия.

Разработка и формирование ассортиментного ряда является одной  из основных стратегий товарной политики в маркетинговой программе предпринимательской  деятельности. Изучение спроса, потребностей и нужд потребителей это основа формирования ассортиментно – номенклатурной стратегии.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список источников:

1. Кредисов "Маркетинг" 1995г. стр.183-200
2. Ф.Котлер "Основы маркетинга" стр. Издательство "Коруна" 1994г.
3. В.А. Титова, М.Е. Цой, Е.В. Мамонова «Управление маркетингом»
4. А.И. Орлов «Эконометрика»
5. Т.Т. Кожанова «Основы маркетинга», методические указания
6. Багиев Л. Ю. Маркетинг: Учебник для ВУЗов. СПб.: Издательство СПбГУЭиФ, 2003.

 

¹ Багиев Л.Ю. Маркетинг: Учебник для ВУЗов. СПб.: Издательство СПбГУЭиФ, 2003

² Кредисов "Маркетинг" 1995г. стр.183-200

³Кредисов «Маркетинг» 1995 г., стр183-200

⁴ Кредисов «Маркетинг» 1995 г., стр 183-200

⁵ Кредисов «Маркетинг» 1995 г.

⁶ Багиев Л. Ю. Маркетинг: Учебник для ВУЗов. СПб.: Издательство СПбГУЭиФ, 2003

⁷ Кредисов «Маркетинг» 1995 г.

⁸ Багиев Л. Ю. Маркетинг: Учебник для ВУЗов. СПб.: Издательство СПбГУЭиФ, 2003.