Производство хлебобулочных изделий на базе мини-пекарни

    По  содержанию резюме инвестор часто судит  о том, стоит ли ему терять свое время и читать бизнес-план до конца, поэтому необходимо четко и весьма убедительно изложить основные положения  предлагаемого проекта: чем будет  заниматься фирма, сколько денег  потребуется вложить, какой ожидается спрос на продукцию (работы или услуги) и почему фирма добьется успеха, каким образом полученная сумма денег будет возвращена. Из резюме кредиторы и инвесторы должны получить ответы на вопросы: "Что они получат в случае успешной реализации этого бизнес-плана?" и "Каков риск потери ими денег?"

    В резюме четко формулируются цели проекта, какие проблемы будут решены и потребности развития внешней  среды удовлетворены.

    Информационная  емкость резюме должна быть достаточна и убедительна для потенциального инвестора. В плане должно быть обосновано целевое использование собственных  средств (денег партнеров, друзей, членов семьи), даже если фирма не собирается обращаться за ссудой.

    Последняя страница резюме должна быть посвящена  финансовым результатам, которые ожидаются  от проекта в будущем. Берясь за составление  этого раздела, проводят огромную работу, изучают десятки и сотни различных  параметров, начиная от конъюнктуры  рынка и заканчивая расчетом повышения  квалификации сотрудников фирмы.

    2) Описание вида  деятельности, продукции  (работы или услуги)

    Решение о том, каким видом коммерческой деятельности заняться (торговлей, промышленностью  или сферой услуг), что она будет  из себя представлять в течение ближайших пяти лет - самое важное решение, которое предстоит принять. Всякий бизнес предполагает занятие несколькими видами деятельности. В связи с этим центральным становится вопрос об основном роде занятий. Планирование целиком строится на представлении о будущем деле. Если здесь будет допущена серьезная ошибка, шансы на успех заметно уменьшаются.

    Раздел  начинается  с анализа  бизнеса  на  текущий момент,  описываются  основные направления  и  цели   деятельности  фирмы,  история   бизнеса, а  также   характеристика отрасли  промышленности, к  которой  относится проект. Отражается текущая  ситуация и тенденции ее развития.

    В разделе описываются те товары (услуги), которые собирается предложить фирма  будущим покупателям и ради производства которых задумывался весь проект.

    Разработка  нового товара начинается с поиска идей для новинки. Наиболее логичной стартовой площадкой в поиске идей являются потребители. Замысел  товара - проработанный вариант идеи, выраженный значимыми для потребителя  понятиями. Проверка замысла предусматривает  опробование его на соответствующей  группе целевых потребителей, которым  представляют проработанные варианты всех отобранных идей. Таким образом, в разделе необходимо дать четкое определение и описание тех видов  продукции или услуг, которые  будут предложены на рынок. Следует  указать некоторые аспекты технологии, необходимой для производства продукции. Важно, чтобы этот раздел был написан  ясным, четким языком, доступным для  понимания неспециалиста.

    При описании основных характеристик продукции  делается акцент на тех преимуществах, которые эта продукция несет  потенциальным покупателям, а не на технических подробностях. Детальная  информация технологического процесса может быть дана в приложении или  в разделе «Производственный  план».

    Наряду  с характеристикой  положения  дел на фирме должна быть оценена  и стадия ее развития - становление,  расширение действующего бизнеса, слияние  с другой фирмой или выделение  из состава более крупной.

    Рекомендуется также дать справку по последним  новинкам, перечислить потенциальных  клиентов, указать их сильные и  слабые стороны. Необходимо изучить  все прогнозы по данной отрасли.

    Необходимо  ответить на вопрос: на какого именно потребителя рассчитаны товары или услуги предприятия.

    Если  предполагается создать не производственное предприятие, а торговое, то в данном разделе описываются варианты процедур закупки партий товаров, систем контроля за уровнем товарных запасов и потребности в складских помещениях.

    В случае слияния и поглощения фирмы  в этот раздел должна быть включена краткая характеристика фирмы, с  которой вы собираетесь слиться, когда и кем она была основана, почему нынешний владелец фирмы продает  ее. Это позволит существенно повысить шансы на открытие вам финансирования.

    Крепкие перспективные фирмы весьма редко  предлагаются для продажи, и большинство  продавцов дают (не обязательно умышленно) путаные объяснения причин продажи. В целом же можно сделать вывод, что куда менее рискованно купить здоровое в финансовом отношении  предприятие, чем создавать фирму  с нуля.

    Данный  раздел призван усилить объяснение особенностей вашего проекта, изложенных в предыдущем разделе плана. В  нем должна быть раскрыта «изюминка» для покупателя, удовлетворяющая  его запросы, причина, по которой  он предпочтет ваш товар и вашу услугу.

    Следует отметить имеющиеся патенты или  авторские права на изобретение  или привести другие причины, которые  могли бы воспрепятствовать вторжению  конкурентов на рынок. Такими причинами  могут быть, например, эксклюзивные права на распространение или  торговые марки.

    Раздел  «Описание вида деятельности» наиболее тесно связан с разделами «Производственный  план» и «План маркетинга».

    3) План маркетинга

    Основательная проработка предшествующих разделов бизнес-плана  может позволить разработать  содержательный, полезный и убедительный «План маркетинга». Предстоит объяснить  потенциальным партнерам или  инвесторам основные элементы своего плана маркетинга, к которым относятся: схема распространения товаров, ценовая политика, реклама, методы стимулирования продаж, организация послепродажного  обслуживания клиентов (для технических товаров), формирование общественного мнения о вашей фирме и клиентах, бюджет плана маркетинга.

    Потенциальные инвесторы считают план маркетинга важнейшим компонентом успеха нового предприятия, поэтому к его составлению  следует отнестись серьезно - нужно  тщательно все продумать и  убедиться, что предполагаемая стратегия  действительно может быть реализована. На действующих предприятиях план маркетинга составляется на год вперед. За его  выполнением внимательно следят и ежемесячно или ежегодно вносят в него поправки с учетом изменяющейся ситуации на рынке. Часто план маркетинга оказывается очень объемным, тогда  его можно поместить в приложение к основной части делового плана, а выводы по основным его проблемам представить в предшествующих разделах бизнес-плана, исходя из логики его изложения.

    Анализ  будущего рынка сбыта - это один из важнейших этапов подготовки бизнес-плана, и на такую работу нельзя жалеть ни средств, ни сил, ни времени. Рынок  и маркетинг являются решающими  факторами для всех фирм. Опыт показывает, что неудача большинства несостоявшихся со временем проектов была связана  именно со слабым изучением рынка  и недооценкой его емкости.

    Самые гениальные технологии оказываются  бесполезными, если на них нет своих  покупателей. Поэтому этот раздел наиболее труден для написания. Необходимо убедить  инвесторов в существовании рынка  для продукции и показать, что  можно продать на нем свою продукцию.

    Для этого нужно определить тот сегмент  рынка, который будет для предприятия  главным. Как правило, новые предприятия  могут успешно конкурировать  лишь на одном, достаточно узком сегменте рынка, выбор такого сегмента может  зависеть и от остроты конкурентной борьбы, которая для одного типа продукции может быть слабее, а  для другого - сильнее.

    Любая фирма заинтересована в тех потребителях, которые купят товар по цене, обеспечивающей получение прибыли в достаточном  объеме и на протяжении длительного периода времени, чтобы ваша фирма могла существовать и развиваться. Значит, одна из первых ваших задач - определить свой целевой рынок.

    В связи с этим особого внимания заслуживает ответ на вопрос - кто  является вашим покупателем сегодня, сохранится или изменится покупатель завтра.

    Товары  приобретаются, в конечном счете, людьми, а не фирмами и организациями. Решения о покупке принимает  конкретный человек, даже если он фигурирует в качестве «агента по закупкам»  или «владельца компании». Данные демографических  исследований подскажут, где найти  свое место на рынке и как лучше  организовать торговлю. Уже одно проведение простейших демографических оценок даст преимущества перед подавляющим  большинством бизнесменов и менеджеров, которые полагаются на привычку и  инерцию вместо того, чтобы заняться изучением рынка. Необходимо научиться  распознавать самого выгодного клиента  и с полуслова понимать, что  ему нужно. Это облегчит поиск  нужной клиентуры. Если реализуется  большая часть продукции фирмам, границы поиска будут несколько  шире: сначала определяется, каким  фирмам выгоднее всего продавать  свою продукцию, затем находятся  среди персонала этих фирм люди, с которыми имеет смысл завязать контакты.

    Любой бизнес и, в частности, обладающий хорошими идеями по совершенствованию продукции, рано или поздно столкнется с проблемой  конкуренции. Поэтому очень важно  определить непосредственных конкурентов, их сильные и слабые стороны, оценить  потенциальную долю рынка каждого  конкурента.

    4) Производственный  план

    Назначение  раздела - обоснование выбора производственного  процесса и расчет экономических  показателей динамики развития деятельности согласно этапам проекта.

    Главная задача здесь - доказать потенциальным  партнерам, что фирма будет реально  в состоянии производить нужное количество товаров в нужные сроки  и с требуемым качеством. 

    Но  перед написанием этого раздела  предприниматель должен собрать  предварительную производственную информацию. Здесь ему надо установить перечень всех базовых операций по изготовлению товара; составить список всех видов сырья и материалов; установить названия фирм-поставщиков, их ориентировочные цены; составить спецификацию всего необходимого оборудования и по каждой единице оборудования выяснить, можно ли его арендовать или нужно покупать; определить потребность в производственных площадях, возможности аренды помещений, их покупки; определить ориентировочно расходы на покупку инструментов, спецодежды, канцелярских товаров, на оплату счетов за электроэнергию и другие муниципальные услуги и т.д.

    Надо  помнить, что внешние инвесторы  обычно рассматривают бизнес-план с  точки зрения того, насколько рациональна  технологическая схема, обеспечивает ли она всемерное сокращение затрат труда, времени и материалов, а  также легкость изменения ассортимента продукции с учетом требований рынка.

    5) Организационный  план

    В данном разделе необходимо показать, кто будет внедрять намеченные мероприятия  по проекту. На основании этого раздела  потенциальный инвестор должен получить представление о том, кто именно будет осуществлять руководство фирмой и каким образом будут складываться отношения между членами руководства и с коллективом на практике.

    В первую очередь, в этом разделе рассматриваются  вопросы руководства и управления фирмой. Объясняется, каким образом  организована руководящая группа, и  описывается роль каждого ее члена. Приводятся краткие биографические данные обо всех членах директоров (возраст, образование), анализируются  знания и квалификация всей команды  в целом. В идеальном случае таланты и умение каждого ее члена будут дополнять друг друга, и охватывать все функциональные области бизнеса (маркетинг, финансы, производственный процесс). Также в этом же разделе должны быть представлены данные о руководителях основных подразделений, их возможностях и опыте, а также об их обязанностях; освещается механизм поддержки и мотивации ведущих руководителей, т.е. каким образом они будут заинтересованы в достижении намеченных в бизнес-плане целей, как будет оплачиваться труд каждого руководителя.

    Не  менее важным является разработка системы  подбора кадров. Фирмой оговариваются  принципы отбора сотрудников, принципы найма, создание системы планирования профессиональной подготовки, повышения  квалификации и переподготовки кадров, выбор метода и периодичность  оценки качества работы сотрудников, система  продвижения работников по службе.