Бизнес - планирование

    - результаты маркетинговых исследований;

    - заключения аудиторов (включая  аналитическую часть);

    - подробные технические характеристики  продукции;

    - гарантийные письма или контракты  с поставщиками и потребителями  продукции;

    - договоры аренды, найма, лицензионные соглашения;

    - заключения служб государственного  надзора по вопросам экологии  и безопасности, санитарно-эпидемиологических служб.

    Возможно  также предоставление в качестве приложения к бизнес-плану:

    - фотографий или видеоролика образцов  продукции;

    - сертификатов (ТУ и т.п.) на продукцию.

Тема 5. Резюме – главный  раздел бизнес-плана

 

    В переводе с французского резюме означает краткий вывод из сказанного. Этот раздел может быть написан только после завершения работы над самим  бизнес-планом, но при этом обычно помещается в начале.

    Резюме - это часть бизнес-плана, с которой  знакомятся в первую очередь и  которая в определенном смысле представляет собой «визитную карточку» бизнеса. По сути, это единственная часть  бизнес-плана, которую инвесторы  будут читать наиболее внимательно. Именно по содержанию резюме потенциальные инвесторы, партнеры судят о целесообразности прочтения бизнес-плана до конца и вообще состоятельности предлагаемого проекта.

    В резюме необходимо в нескольких пунктах  раскрыть бизнес-план в сжатой форме, при этом обязательно отметив:

    - Основные задачи бизнес-плана;

    - Привлекательность бизнеса;

    - Перспективные оценки будущих  прибылей и объемов продаж;

    - Процедуры возврата займов и  кредитов инвесторам;

    - Размер требуемого капитала.

    Резюме  должно содержать следующие данные:

• идеи, цели, суть проекта;
• особенности предлагаемых товаров (услуг, работ) и их конкурентные преимущества в сравнении с аналогичной продукцией конкурентов;
• стратегия и тактика достижения поставленных целей;
• квалификация персонала и особенности ведущих менеджеров.

    Резюме  целесообразно завершить информацией  о прогнозе спроса, объемах продаж, потребности в финансировании, финансовых результатах, которые ожидаются в результате реализации проекта. Эти данные могут быть представлены в виде табл. 1.  

Таблица 1

Основные  технико-экономические показатели деятельности предприятия 

 

    Также в данном разделе целесообразно  отразить потребность в инвестиционных средствах (табл. 2).  

Таблица 2

Потребность в инвестициях

 

Тема 6. Описание предприятия и  отрасли

6.1 Назначение и элементы  раздела «Описание предприятия и отрасли»

 

    Целевой функцией данного раздела является анализ текущего состояния и перспектив развития избранной отрасли бизнеса, а также изложение сведений на основе информации, взятой из учредительных документов предприятия, свидетельства о государственной регистрации и др.

    Данный  раздел бизнес-плана целесообразно  структурировать следующим образом:

• описание отрасли;
• краткая характеристика предприятия (табл.3);
• краткая историческая справка возникновения компании;
• организационная структура предприятия;
• характеристика менеджеров.

Таблица 3

Общая характеристика предприятия 

 

    Обрабатывая информацию об истории и возникновении  предприятия, формулируя цель и миссию предприятия, необходимо определить ценностные ориентиры предприятия, кодекс норм морали деловых взаимоотношений. Это неизбежно положительно скажется на репутации, имидже предприятия.

    На  этом этапе разработки бизнес-плана  очень важно четко сформулировать цель предприятия. В зависимости от особенностей вида деятельности цели могут быть определены в бизнес-плане следующим образом:

• предоставление необходимых обществу товаров (работ, услуг);
• достижение передовых позиций в отрасли, на рынке;
• накопление необходимых средств для развития бизнеса;
• увеличение доли рынка на ____ %;
• повышение качества выпускаемой продукции;
• сокращение нормативных сроков обслуживания клиентов на _____ дней (часов);
• выход на новые рынки сбыта к _____;
• снижение затрат на единицу товара на ______%;
• освоение новых видов товаров (услуг);
• обеспечение конкурентоспособности продукции и удовлетворение спроса потребителей на ______ продукцию;
• развитие экспортной базы и содействие сбыту продукции на зарубежных рынках и т. д.;

    Важным  фактором в принятии окончательного решения потенциальными инвесторами о привлекательности, конкурентоспособности предлагаемого проекта является наличие на предприятии гармоничного управленческого коллектива, способного успешно решать четыре основных элемента управления:

• планирование;
• организация;
• контроль;
• руководство.

    Группа  управления в целом должна обладать человеческими качествами, техническим и концептуальным опытом, как в производстве, так и в организации поставок продукции предприятия (и / или комплекса услуг) на рынок. А поэтому сила группы управления должна быть четко отражена в бизнес-плане.

6.2 Внешняя и внутренняя  среда бизнеса,  ее анализ

 

    Любое предприятие находится и функционирует  в среде или, так называемой среде  бизнеса.

    «Среда» или «окружение» предприятия  — это совокупность всех факторов, влияющих на деятельность этого предприятия. Соответственно различают внешнюю среду и внутреннюю среду предприятия (внешнюю и внутреннюю среды бизнеса) (рис. 4).