Управление конкурентоспособностью предприятия (на примере ООО «Южно -Уральское книжное издательство»)

Расчет экономической эффективности рекламного объявления ООО «Южно – Уральское книжное издательство» в газете Челябинска. Расходы на рекламу составили 54 000 рублей. Данные об объёме предприятия до рекламного мероприятия и после проведения рекламы представлены в таблице 31.

 

Таблица 31 – Данные об объёме продаж предприятия до рекламного мероприятия и после проведения рекламы

 

Периоды	Число дней	Объём продаж, тыс. руб.	Среднедневной Объём продаж, тыс. руб.	Объем продаж, %
До проведения рекламных мероприятий	10	858 943,6	85 894,3.6	100
Рекламный и послерекламный период	20	1719089,72	171 909,04	107

 

Окончательные выводы об экономической эффективности рекламы получаются в результате сравнения дополнительной прибыли, полученной в результате рекламы, с расходами, связанными с ее осуществлением. В настоящее время, как в отечественной, так и зарубежной практике получил распространение метод определения экономической эффективности рекламы, основанный на сопоставлении дополнительного валового дохода, полученного в результате применения рекламы, и расходов, связанных с ее осуществлением. По этому методу в начале определяется дополнительный товарооборот, полученный в результате проведения рекламных мероприятий, затем вычисляется дополнительное реализованное наложение от суммы вычисленного дополнительного товарооборота.

Известно, что торговая наценка составляет 40%.

Таким образом, подставляя полученные данные в формулу, мы рассчитываем экономическую эффективность рекламного объявления в газетах:

858 943, 6 тыс. рублей * 7% * 20 дней *40% = 481 000,84 Р = 481000,84 – 54 000 тыс. рублей = 427 000, 84 тыс. рублей.

Как видно, реклама оказалась экономически эффективной и принесла значительный экономический эффект.

Используя формулу (7), произведем расчет экономической эффективности от проведения рекламной кампании и презентации книжных новинок продукции ООО «Южно – Уральское книжное издательство» (12 наименований), проведенной в магазине «Книжный город» 24 и 25 сентября 2007 года. Данные об объёме предприятия до рекламного мероприятия и после проведения рекламы представлены в таблице 32.

 

 

Таблица 32 – Данные об объёме продаж предприятия до рекламного мероприятия после проведения рекламы

 

Периоды	Число дней	Объём продаж, тыс. руб.	Среднедневной Объём продаж, тыс. руб.	Объем продаж, %
До проведения рекламных мероприятий	5	1305400	261080	100
Рекламный и послерекламный период	10	5673800	567380	155,6

 

Торговая наценка на данный товар – 40%, расходы на рекламу (объявления по местному телевидению (канал СТС), расклейка объявлений на близлежащих остановках, рекламный щит возле супермаркета.) составили 185 616 рублей.

По формуле экономический эффект составил:

261 080 руб. * 55, 6% * 10 *40 = 480 561,9.

Р = 480 561,9 – 278 000 = 202 561, 9 рубль.

Как видно, реклама оказалась экономически эффективной. Данная рекламная кампания достаточно эффективна, так как идея кампании основана на конкурентном преимуществе предприятия с точки зрения целевой аудитории [13].

Проведён расчёт, который показывает, что проведение рекламной кампании специалистами службы маркетинга повысит объём продаж в период сезонного спада на семь процентов.

Разработанная программа представляет собой комплексный подход к управлению конкурентоспособностью, так как здесь соединены маркетинговые, управленческие, экономические и социально-психологические принципы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

 

В данной работе рассмотрены аспекты обеспечения управления конкурентоспособностью предприятия. Так же охарактеризованы существующие методики управления и оценки данной экономической категории.

Для более  полного представления об управлении конкурентоспособностью продукции было исследовано общее понятие «Конкурентоспособность». На основе данного исследования можно сделать вывод, что, являясь рычагом и средством конкуренции, конкурентоспособность – категория общественного развития, проявляемая в соперничестве объектов для достижения определенных целей. Основными факторами обеспечения, управлением конкурентоспособностью являются: кадры и их квалификация; качество труда, эффективное организационно-экономическое управление, системы управления качеством процессов на предприятии, совершенные технологии производства и оборудование, поддержание качества (ремонтные службы, сервис), технология сбора и обработки информации, использование информационно-маркетинговой системы прогнозирования конъюнктуры рынка, управление рисками, функционально-стоимостной анализ.

После проведенного анализа методов оценки конкурентоспособности была произведена оценка конкурентоспособности предприятия ООО «Южно – Уральское книжное издательство» и его основных конкурентов. В работе представлен анализ системы управления конкурентоспособностью предприятия ООО «Южно – Уральское книжное издательство». На основании анализа действующей системы управления конкурентоспособностью, можно сделать вывод о достоинствах данной системы – отлаженный механизм контроля качества, обязательность сертификации, эффективный рычаг материальной ответственности работников, нарушающих общие требования. Но немало и недостатков – отсутствие четкой системы управления конкурентоспособностью с опорой на мировой опыт: отсутствие комплексного исследования рынка и долгосрочного прогнозирования его развития. На предприятии отсутствует рекламная стратегия, которая немаловажна при привлечении массовых покупателей. На основе результатов анализа разработана программа, которая обеспечивает повышение конкурентоспособности предприятия на рынке.

Анализ деятельности предприятия выявил необходимость в разработке рекламной кампании.

Рекламная кампания была разработана с учётом целей предприятия, чётко согласованы сроки проведения и бюджет рекламной кампании.

Внедрение рекламной кампании осуществляется силами службы маркетинга.

Реклама продукции представлена в известных газетах: «Городской дилижанс» (ГД), «Городской дилижанс»: внутренняя полоса (2 цвета), 1 см =60 руб. Также в бюджет, который определен на прессу, включается разработка и печать визиток предприятия.

Расчет экономической эффективности рекламного объявления ООО «Южно – Уральское книжное издательство» в газете Челябинска. Расходы на рекламу составили 54 000 рублей.

Торговая наценка на данный товар – 40%, расходы на рекламу (объявления по местному телевидению (канал СТС), расклейка объявлений на близлежащих остановках, рекламный щит возле супермаркета.) составили 185 616 рублей. По формуле экономический эффект составил:

261 080 руб. * 55, 6% * 10 *40 = 480 561,9.

Р = 480 561,9 – 278 000 = 202 561, 9 рубль.

Как видно, реклама оказалась экономически эффективной. Данная рекламная кампания достаточно эффективна, так как идея кампании основана на конкурентном преимуществе предприятия с точки зрения целевой аудитории

До проведения рекламных мероприятий объём продаж составлял 1305400 тыс. руб

Рекламный и послерекламный период объём продаж составил 5673800 тыс. руб.

Так же представлена оценка эффективности предложенных мероприятий. Проведён расчёт, который показывает, что проведение рекламной кампании специалистами службы маркетинга повысит объём продаж в период сезонного спада на семь процентов.

Разработанная программа представляет собой комплексный подход к управлению конкурентоспособностью, так как здесь соединены маркетинговые, управленческие, экономические и социально-психологические принципы

Основная суть управления конкурентоспособностью заключается в том, что ключевым понятием в бизнесе является качество работ, направленное на наиболее полное удовлетворение потребностей клиентов.

Область маркетинга, в сложившихся рыночных условиях, рассматривается как приоритетная на предприятии, обеспечивающая адекватное взаимодействие предприятия с рынком. Для целей оптимизации оргструктуры предприятия область маркетинга рассматривается в плане наличия и качества выполнения маркетинговых функций, существенных для данного, конкретного предприятия.

Главной целью менеджмента в любой компании является обеспечение стабильного финансового состояния посредством использования преимуществ комплекса функциональных стратегий, центральное место в которых занимает инвестиционная стратегия.

В ходе проведённых исследований можно сделать вывод, что конкурентоспособность предприятия – это относительная характеристика, которая выражает отличия развития данной фирмы от развития конкурентных фирм по степени удовлетворения своими товарами потребности людей и по эффективности производственной деятельности. Конкурентоспособность предприятия характеризует возможности и динамику его приспособления к условиям рыночной конкуренции.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованных источников

 

1 Ансофф, И. Стратегическое управление. учеб. пособие/ И. Ансофф - М.: ИНФРА - М, 2009. - 136 с.

2 Афонин, И.В. Управление  развитием предприятия: стратегический  менеджмент, инновации, инвестиции, цены: учеб. пособие/ И.В. Афинин - М.: Дашков  и К, 2007. - 380 с.

3  Попов, В.М. Бизнес-планирование: учебник / В.М. Попов, С.И. Ляпунова. - М.: Финансы и статистика, 2010. - 672 с.

4  Бланк, И.А. Финансовый  менеджмент: учебный курс/И.А.Бланк. - К.: Ника-Центр, Эльга, 2011.- 528с.

5  Бляхман, Л.С. Основы  функционального и антикризисного  менеджмента: учеб. пособие / Л.С. Бляхман - СПб.: Изд-во «Дело», 2001. - 380 с.

6 Большаков, А.С. Моделирование  в менеджменте: учеб. пособие/ А.С. Большаков - М.: «Филинъ», Речь, 2010. - 464 с.

7 Вачугов, Д.Д.Менеджмент: учебник  для вузов/ Д. Д. Вачугов. - М.: Высшая  школа, 2011. - 399с.

8 Вершигора,  Е. Е. Менеджмент: учеб. пособие для вузов/ Е. Е. Вершигора. - Изд. 2-е, перераб. и доп.- м.: ИНФРА-М, 2009. -283с.

9 Веснин, В. Р. Менеджмент: учебник  для вузов/ В. Р. Веснин. - М.:Проспект, 2009. - 504с.

10 Герчикова, И. Н. Менеджмент: учебник для вузов/ И. Н. Герчикова. - изд. 4-е, перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. - 511с.

11 Грузинов, В.П. Экономика  предприятия (предпринимательская): учебник  для вузов/ В.П. Грузинов - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. - 795 с.

12 Драчева, Е. Л. Менеджмент: учебник/ Е. Л. Драчева, Л. И. Юликов. - Изд. 9-е, стереотип. - М.: Академия, 2010. - 288с.

13 Ендовицкий, Д.А. Комплексный  анализ и контроль инвестиционной  деятельности/ Д.А. Ендовицкий - М.: Финансы  и статистика, 2010. - 400 с.: ил.

14 Зайцев, Л. Г. Стратегический  менеджмент: учебник/ Л. Г. Зайцев, М. И. Соколова - М.: Экономистъ, 2011. - 416с.

15 Зайцев, Н. Л. Экономика  промышленного предприятия: Учебник - 5-е изд., перераб. и доп./ Н.Л. Зайцев. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 358 с.

16 Казначеевская, Г, Б. Менеджмент: учебник/ Г. Б. Казначеевская. - Изд. 4-е, доп. и перераб. - Ростов н/Д.: Феникс, 2009. - 352с.

17 Королев, В.И. Менеджмент: учебник  для вузов/ В. И. Королев. - М.: Экономистъ, 2009. - 432с.

18 Крылов, Э.И. Анализ эффективности  инвестиций и инновационной деятельности  предприятия. учеб. пособие/ Э.И. Крылов - М: Финансы и статистика, 2009. - 384 с.

19 Медведко, Д. Модель построения  инвестиционного бюджета в холдинговых  структурах//Менеджмент сегодня / Д. Медведко - 2010. -№6. - с.42

20 Оничин, Е Разработка  стратегии развития промышленной  компании /Е. Оничин /Менеджмент сегодня// 2010. - №5 - с.56

21 Серов В.М. Инвестиционный  менеджмент: Учеб. пособие. - М.: ИНФРА - М, 2011. - 272 с. - (Серия «Вопрос –  ответ»).

22 Хотяшко, О. Стратегическое  планирование инновационной и  инвестиционной деятельности (Часть  I) // Менеджмент сегодня / О. Хотяшко - 2010. - -№4. - с.3-8

23 Чебанов, С. Анализ инструментария  финансовой диагностики// Финансы / С. Чебанов - 2010. - №3. - с.65

24 Шапкин, А.С. Экономические  и финансовые риски. Оценка, управление, портфель инвестиций: пособие для  вузов / А.С. Шапкин. - 2-е изд. - М.: «Дашков  и К», 2011. - 544 с.

25   Баутов, А.Н. Анализ и оценка рисков  рекламодателя. Программно-методическое  обеспечение / А.Н. Баутов. – М.: 2000 – 346 с.