Автор работы: Пользователь скрыл имя, 15 Марта 2013 в 05:41, дипломная работа
Целью дипломной работы является разработка стратегии развития компании.
Для достижения цели в работе были поставлены следующие задачи:
Анализ внешней среды:
Анализ макроокружения;
Анализ общей ситуации в отрасли и конкуренции в ней;
Анализ конкурентной среды.
Анализ внутренней среды:
Проведение SWOT - анализа;
Определение конкурентной позиции компании.
Разработка стратегии развития, на основе полученных данных, рекомендаций и мероприятий по её совершенствованию.
Изучение теоретических основ стратегического развития.
Введение……………………………………………………………………………….5
1. Теоретико-методологические основы современной концепции стратегического развития организации…………………………………………..8
1.1. Понятие управления развитием компании ………………………………8
1.2. Элементы процесса развития компании………………………………….9
1.3. Роль в современном менеджменте………………………………………..14
1.4. Основные концепции стратегического развития организации…………15
2. Разработка стратегии развития ООО «Урал Ингредиент»…………..43
2.1. Общая характеристика компании и отрасли…………………………….43
2.2. Анализ тенденций в отрасли на федеральном и региональном уровне..47
2.3. Анализ рынка: потребители и конкуренты………………………………52
2.4. Организация маркетинга и продвижения………………………………...57
2.5. Анализ персонала и системы управления………………………………..60
2.6. Стратегическое управление и оперативное планирование……………...62
2.7. SWOT-анализ ООО «Урал Ингредиент»………………………………...64
2.8. Рекомендации по выбору стратегии развития
ООО «Урал Ингредиент»……………………………………………………....66
2.8.1. Методические рекомендации по обоснованию типа стратегии…..........................................................................................................66
2.8.2. Рекомендации по разработки стратегии компании……………..75
3. Экономическое обоснование мероприятий по реализации стратегии развития……………………………………………………………………………..83
Заключение…………………………………………………………………………90
Список литературы……………………………………………………………
В компании есть возможность карьерного роста. Основные ступени карьерного роста отображены на рис. 13.
Рисунок 13 - Возможности карьерного роста в компании
На должность менеджера по продажам принимают студентов (5 курс), или выпускников ВУЗа без опыта работы, но с высшим образованием. Работая в компании, и получив необходимые навыки и умения, менеджер по продажам может претендовать на звание руководителя отдела. С изменением должности меняются и уровень дохода специалиста. В портфеле заказов у руководителя отдела обычно присутствуют крупные компании, с большими объемами по закупки сырья. Для того чтобы менеджер мог претендовать на звание руководителя, необходимо, чтобы по результатам его работы не было не выполненного плана, ежемесячно приносить компании прибыль большую, чем указано в плане. Для перехода на должность руководителя направления необходимо, чтобы у сотрудника не было замечаний по работе, всегда выполнялся и перевыполнялся план продаж, присутствие стратегического и управленческого мышления. У руководителя направления задачей является продвижение какого-то определенного типа сырья. Процент получения прибыли от продаж определенного сырья становится больше.
2.6. Стратегическое управление и оперативное планирование
В настоящее время стратегическое управление является важнейшим фактором успешного выживания в усложняющихся рыночных условиях. Стратегическое управление в каждый данный момент фиксирует, что организация должна делать в будущем, исходя при этом из того, что окружение будет изменяться, и условия жизни организации будут изменяться тоже. При стратегическом управлении как бы осуществляется взгляд из будущего в настоящее, определяются и осуществляются действия организации в настоящее время, обеспечивающие ей определенное будущее, а не вырабатывается план или описание того, что организация должна будет делать в будущем.
Разработка стратегии управления Компанией «Урал Ингредиент» осуществляется генеральным и коммерческим директором. Первоначально анализируется внешняя среда – рынок местный, региональный и федеральный. Анализ федерального рынка позволяет сформировать представление о возможностях дальнейшего развития отрасли и о новых направлениях. Ввиду того, что рынок дополнительного сырья довольно быстро и активно развивается, руководство компании пересматривает стратегию развития компании каждый год, корректируя ее и определяя для себя новые направления развития компании. Однако в последние полтора года, в компании нет четко разработанной стратегии. За это время, можно сказать, что осуществляется управление функционированием компании, а не управление его развитием.
При разработке стратегии управления организацией рассматриваются следующие основные вопросы:
Помимо этого коммерческий директор отвечает за разработку оперативных планов развития компании. При разработке и составлении планов развития компании, рассматриваются следующие вопросы:
Оперативное управление базируется на создании и поддержании высокой мобильности, управляемости и реактивности управляемых процессов и объектов на предприятии, немедленном вмешательстве менеджера в ход работы предприятия и мгновенной реакции.
Учитывая ситуацию на рынке дополнительного сырья, руководством был разработан план развития компании на период с 2003 по 2005 год. Были выделены основные направления развития:
В связи с тем, что с каждым годом на рынке ужесточается конкуренция, перед руководством Компании стоит задача разработать стратегию, учитывающие изменения на рынке. Для этого необходимо четко определить стратегию развития компании относительно:
2.7. SWOT-анализ ООО «Урал Ингредиент»
SWOT- анализ позволяет провести совместное изучение внешней и внутренней среды. Применяя метод swot-анализа, удается установить линии связи между силой и слабостью, которые присущи организации, и внешними угрозами и возможностями. Данный метод предполагает сначала выявление сильных и слабых сторон, а также угроз и возможностей, и после этого установление цепочек связей между ними, которые в дальнейшем могут быть использованы для формулирования стратегии организации. SWOT – анализ компании ООО «Урал Ингредиент» представлен в табл. 7.
Таблица 7 - SWOT-анализ ООО «Урал Ингредиент»
Сильные стороныИзвестность Компании на рынке Уральского региона Занимает большую долю на рынке в своем сегменте Наличие постоянных клиентов Высококвалифицированный персонал Высокое качество оказываемых услуг Большая база данных Независимость в принятии решений (нет вышестоящей организации) |
Слабые стороныЧетко неопределенны конкурентные преимущества Недостаточно собственных финансовых средств Увеличение затрат Аренда офиса и складских помещений |
ВозможностиВыход на федеральный рынок Освоение новых сегментов Ускорение роста рынка Увеличение платежеспособности компаний Ослабление позиций основных конкурентов |
УгрозыВозможность появления новых конкурентов (федеральных, местных) Неблагоприятная политика правительства в области законодательства Замедление роста рынка |
Таким образом,
проанализировав общую ситуацию
на рынке поставок дополнительного
сырья для пищевой
Рынок поставок
пищевых добавок активно
Для того чтобы удерживать лидирующие позиции на рынке, необходимо
разработать стратегию развития компании. Разработка стратегии должна состоять из двух основных этапов:
1) изучение типовых стратегий развития;
2) выбор и адаптация данной стратегии к компании.
2.8. Рекомендации по выбору стратегии развития ООО «Урал Ингредиент»
2.8.1. Методические рекомендации по обоснованию типа стратегии
Разработка
системы стратегического
На данном этапе у компании нет миссии. Миссия – это предназначение компании. Она является неотъемлемым элементов в формировании стратегии и ее необходимо сформулировать для компании.
Миссия компании
– повышение эффективности
К основным целям компании относятся:
Помимо основных целей компании, также необходимо знать какую роль фирма играет на целевом рынке: лидера, претендента на лидерство, последователя или обитателя ниши. В зависимости от роли, компания может использовать определенный перечень стратегий, для управления своим развитием. Компания «Урал Ингредиент» является лидером в области поставок пищевых добавок. Для сохранения своих позиций, компания может воспользоваться следующими стратегиями: расширения первичного спроса, оборонительная стратегия, наступательная стратегия. На данном этапе развития компании на рынке лучше всего использовать оборонительную стратегию, целью которой является защитить свою долю рынка, противодействуя наиболее опасным конкурентам, используя разработку новых технологий, интенсивный сбыт, ценовую или рекламную борьбу.
Для дальнейшей разработки стратегии необходимо проанализировать возможность применения основных типов стратегий, рассмотренных в п. 2.2. и составить список стратегий.
Основные типы стратегий состоят из трех основных блоков:
Стратегии концентрированного роста. Это типология стратегий, основанная на модели «продукт- рынок» Ансоффа. Сюда входят те стратегии, которые связаны с изменением продукта и (или) рынка. В случае следования этим стратегиям фирма пытается улучшить свой продукт или начать производить новый, не меняя при этом отрасли. Что касается рынка, то фирма ведет поиск возможностей улучшения своего положения на существующем рынке либо же перехода на новый рынок. Возможности применения данного типа стратегий для Компании рассмотрены в табл. 8.
Таблица 8 - Возможности и ограничения применения стратегий концентрированного роста для компании
Наименование стратегии |
Возможности |
Ограничения |
1 |
2 |
3 |
Стратегия проникновения на рынок |
Увеличение
рыночной доли на рынке за счет активного
продвижения компании, формирования
имиджа успешной, стабильной компании,
качественно предоставляющей |
Концентрация усилий на существующих услугах, снижает возможности компании по созданию новых перспективных предложений на рынке пищевых добавок |
Продолжение таблицы 8 | ||
Стратегия разработки продукта |
Возможность привлечь новых покупателей, сохранить старых клиентов и увеличить рыночную долю, за счет разработки новых товаров на существующем рынке |
При выборе данной стратегии компания ограничивает возможность выхода на новые рынки или вообще не рассматривает ее, концентрируя все внимание на новом товаре
|
Стратегия освоения рынка |
Компания может выйти на новые федеральные, региональные рынки или новые сегменты старых рынков, используя существующую продукцию |
У руководства компании может не хватить опыта и ресурсов, для успешного освоения и удержания позиций на новом рынке |
Стратегия диверсификации |
Возможность выхода на новый рынок с новой продукцией в условиях быстрого роста существующего рынка и коротким ЖЦ товара |
Для реализации данной стратегии требуется тщательный анализ новых рынков, большое количество ресурсов |
Информация о работе Разработка стратегии развития компании ООО «Урал Ингредиент»