Разработка стратегии развития компании ООО «Урал Ингредиент»

 

Таким образом, для управления развитием основного  направления компании – продвижение на рынке сырья, необходимо разработать комплекс маркетинговых мероприятий. В основном это будут мероприятия, направленные на поддержание, продвижение имиджа компании и привлечение клиентов и разработке системы скидок.

Помимо всего  прочего для  оценки эффективности деятельности компании «Урал Ингредиент» необходимо     оценить ее финансовую устойчивость.

Финансовая  устойчивость обусловлена как стабильностью экономической среды, в рамках которой осуществляется деятельность предприятия, так и результатами его функционирования, его активного и эффективного реагирования на изменения внутренних и внешних факторов.

Финансовая  устойчивость – характеристика, свидетельствующая о стабильном превышении доходов над расходами¸ свободном маневрировании денежными средствами предприятия и эффективном их использовании, бесперебойном процессе производства и реализации продукции. Финансовая устойчивость формируется в процессе всей производственно-хозяйственной деятельности и является главным компонентом общей устойчивости предприятия.

Анализ устойчивости финансового состояния на ту или  иную дату позволяет выяснить, насколько  правильно предприятие управляло  финансовыми ресурсами в течение периода, предшествующего этой дате. Важно, чтобы состояние финансовых ресурсов соответствовало требованиям рынка и отвечало потребностям развития предприятия, поскольку недостаточная финансовая устойчивость может привести к неплатежеспособности предприятия и отсутствию у него средств для развития производства, а избыточная – препятствовать развитию, отягощая затраты предприятия излишними запасами и резервами.

Таким образом, сущность финансовой устойчивости определяется эффективным формированием, распределением и использованием финансовых ресурсов.

На основе анализа  результатов маркетингового исследования был проведен мониторинг клиентской базы, состоящей из реальных и потенциальных  потребителей. Для повышения эффективности  деятельности компании необходимо провести ряд мероприятий, направленных, как  на  повышение лояльности существующих потребителей, так и на расширение рынка сбыта за счет их развития.

С учетом растущего  спроса на высококачественную пищевую продукцию и растущую в будущем конкуренцию между фирмами-оптовиками за право увеличения доли на рынке и увеличения прибыли, необходимо усиление рекламной поддержки и введение системы стимулирования.

На рынке  пищевых добавок требуется умело  строить программу продвижения  товара, в частности рекламу. Реклама играет важнейшую роль в бизнесе. Так же необходимо проводить правильную коммуникационную политику. Именно руководитель фирмы должен уделять должное внимание вопросам общения менеджеров с клиентами, так как неправильный подход к клиенту ведет к потере прибыли.

Презентация является самостоятельной акцией, которая  считается приемом, мероприятие  по своей форме не что иное, как  представление фирмы, продукции  или услуги приглашенной аудитории.

Большая часть презентаций охватывает семь ключевых областей:

• предприятие и его продукция (услуги);
• рынок – клиенты и конкуренты;
• маркетинговая стратегия;
• первоочередные финансовые задачи;

• необходимые размеры ссуды или долевого участия  и цели, на которые эти деньги будут направлены;

• условия и сроки реализации инвестиций.

Презентация фирмы. Целями такой презентации являются:

• создание имиджа фирмы среди деловых кругов,
• создание благоприятного образа фирмы,
• реклама имени фирмы.

По сути своей  такая презентация является частью рекламной кампании организации.

Презентация товара. Цели такой презентации являются:

• создание знания о марке, товаре или услуге на целевом рынке,
• ознакомление потребителей с возможностями товара,
• достижение предпочтения марке и т.п.

 

Структура презентации

Проведение  презентации включает в себя следующие этапы:

1. Определение цели (или целей и приоритетов):
• привлечение новых клиентов;
• поддержание лояльности существующих потребителей и их развитие;
• формирование имиджа в деловой среде.
2. Генерирование идеи (основного замысла) презентации и ее концептуализация; определение места и сроков проведения, состава участников, хозяев и приглашенных; примерного бюджета.

Лучше проводить  презентации после обеда –  в 15 часов.

Длительность  – 1,5-2 часа.

После окончания  коктейль или фуршет продолжительностью 1-2 часа.

Клиентам обычно рассылаются специальные приглашения  с информацией, позволяющей гостю  оценить целесообразность своего присутствия. В приглашении следует указать  место, время (от и до) проведения презентации, программу, состав участников и гостей, а также ориентиры и способы достижения места проведения (транспорт).

3. Разработка сценария (программы). Открывает и ведет программу должностное лицо фирмы, представляющее ее собственной персоной. Это может быть руководитель службы маркетинга. Ведущий должен уметь хорошо говорить, иметь хорошую дикцию и уметь вести себя публично.

Возможный сценарий может строиться по следующей  схеме:

• ведущий представляет руководителей фирмы присутствующим, и наоборот, присутствующих отдельных наиболее интересных лиц всем остальным,
• показывает видеофильм длительностью 7-12 минут с сюжетами, отражающими инновационность, общественную значимость, актуальность, оригинальность, творческую, технологическую, научную новизну объекта презентации,
• ведущий просит представителей фирмы сделать краткие сообщения (по 2-5 минут) по вопросам, потенциально интересным для присутствующих, показать продукцию фирмы, - если не в реальном воплощении, то в макете, на пленках с помощью проектора, другой демонстрационный материал,

• представители компании отвечают на вопросы присутствующих,
• слово предоставляется гостям для выступления с замечаниями, комментариями, пожеланиями и поздравлениями,
• приглашенным вручаются подарки, сувениры, рекламные листки и т.п.

• фуршет и развлекательная программа – менее формальная часть, предоставляющая возможность приглашенным установить контакт с представителями компании и друг с другом, т.е. неформальный обмен информацией. Установление таких контактов для многих участников может быть одной из основных целей посещения презентации. Это следует использовать и организаторам: пригласив интересных персон, можно рассчитывать на приход ряда других нужных компании людей. Наиболее широкие возможности для контактов обеспечивает проведение приемов «стоя», когда участники могут свободно перемещаться и общаться друг с другом. Прием с рассадкой ограничивает контакты участника с соседом справа и слева на длительный период, что препятствует широкому и свободному общению участников.

Для определения  экономического эффекта от проведения комплекса предложенных мероприятий, необходимо проанализировать расходы, связанные с ее осуществлением.

 

 

 

 

 

3. Экономическое  обоснование мероприятий по реализации  стратегии развития

 

Целью данного  раздела дипломного проекта является экономическое обоснование мероприятий, предложенных в рамках разработанной стратегии развития.

Для того чтобы рассчитать экономическую эффективность выбранной стратегии, необходимо произвести расчеты некоторых показателей, которые дали бы нам представление о деятельности компании на сегодняшний день, и попытаться спрогнозировать изменение данных показателей вследствие реализации, предложенной стратегии.

Анализ деятельности компании предполагает расчет следующих  показателей:

• Рентабельность
• Платежеспособность и ликвидность
• Оборачиваемость

         При расчете показателей эффективности  работы предприятия  (показателей  оборачиваемости и рентабельности) используются форма №1 «Баланс предприятия» (Приложение В) и форма №2 «Отчет о прибылях и убытках» (Приложение Г).

Рентабельность  является важнейшим показателем, отражающим финансовый результат деятельности предприятия.

1. Показатели рентабельности:

• Рентабельность предприятия. Рассчитывается как отношение величины чистой прибыли к средней стоимости активов (1):

ROA = ЧП / ΣА* 100%, (1)

где ЧП – чистая прибыль,

ΣА – средней  стоимость активов.

Общая рентабельность предприятия  = 8815000 / 12263000 * 100% = 71,8 %

Показывает, что  на 100 рублей, вложенных в активы, приходится 71,8 рублей чистой прибыли.

• Рентабельность продаж (ROS). Рассчитывается как отношение чистой прибыли компании в процентном выражении к выручке от реализованной продукции (2):

ROS = ЧП / В *100%, (2)

где В – выручка  от реализованной продукции.

ROS = (8815000 / 73525000) * 100% = 12%

Характеризует долю прибыли в объеме продаж, т.е. доля прибыли в объеме продаж составляет 12%.

• Рентабельность валовой прибыли по отношению к выручке от реализованной продукции  (GPM) (3):

GPM = ВП / В * 100%, (3)

где ВП – валовая  прибыль.

GPM = (18156000 / 73525000) *100% = 27,7%

Позволяет определить долю фиксированных издержек  в прибыли. Показывает, что на 100 рублей выручки приходится 27,70 рубля валовой прибыли.

• Рентабельность операционной прибыли (OPM). Рассчитывается как отношение прибыли до выплаты налога на прибыль к выручке от реализованной продукции (4):

OPM = Пдн / В *100%, (4)

где Пдн –  прибыль до налогооблажения.

ОРМ = ( 11611000/73525000 ) * 100% = 15,79%

2.  Показатели ликвидности и платежеспособности

Финансовое  положение организации, ее платежеспособность зависят от того, насколько быстро средства, вложенные в активы, превращаются в реальные деньги.

Оценка ликвидности  активов предприятия

• Индекс текущей ликвидности (CR). Отношение текущих (оборотных) активов к текущим обязательствам компании (5). Показатель достаточности оборотного капитала и стабильности финансового положения компании в текущий момент. Оценивает способность предприятия платить по краткосрочным обязательствам.

CR = Ат / От (5)

где Ат – текущие (оборотные) активы,

От – текущие  обязательства.

CR = (14672000/ 6007000) * 100% = 2,44

Коэффициент текущей  ликвидности характеризует ожидаемую  платежеспособность предприятия на период, равный продолжительности оборота  всех оборотных средств. Нормальное значение CR > 2

3. Оценка деловой активности (коэффициенты оборачиваемости)

• Коэффициент оборачиваемости активов (Коа). Рассчитывается как отношение выручки к сумме чистых активов.

Коа =В / ΣАч, (6)

где ΣАч –  сумма чистых активов.

ΣАч = Аво + Аоб  – Ок/с,  (7)

где Аво –  внеоборотные активы,

Аоб – оборотные  активы,

Ок/с – краткосрочные  обязательства.

ΣАч = 448000+14672000 – 6007000 =9113000 рублей.

Коа = 73525000 / 9113000 = 8 оборотов.

Показывает  эффективность, с которой фирма  использует все активы для достижения главной цели – продвижения продукции.

• Индекс оборачиваемости товарно-материальных запасов (IT). Показывает, сколько раз в среднем продаются запасы компании в некоторый период времени. Рассчитывается путем деления себестоимости продукции, реализованной за данный период, на среднюю величину запасов в этом же периоде:

IT = Сс / З, (8)

где Сс – себестоимость  продукции.