Разработка и принятие коммерческих решений

     Г. Красноярск:

     ООО «Ника»;

     ООО «Водные технологии»;

     ООО «Астера»;

     ООО «А-мега»;

     ООО «Крона»

     и другие (подробнее смотри таблицу 2.2. в приложении) 

     Покупатели

     Анализ  покупателей, как одной из составляющих непосредственного окружения организации  в первую очередь имеет своей  задачей составления профиля тех, кто покупает продукт, реализуемый организацией. Изучение покупателей позволяет организации:

• лучше уяснить то, на какой сервис нужно ориентироваться оптовой организации,
• на какой объем продаж может рассчитывать организация,
• в какой мере покупатели привержены к сотрудничеству с данной организацией,
• насколько можно расширить круг потенциальных покупателей,
• что ожидает продукт в будущем и многое другое.

     Деятельность  ООО «Роса - Красноярск» ориентирована  преимущественно на установку очистительных сооружений и на осуществление оптовой, розничной и комиссионной торговли. Ассортимент предлагаемых услуг достаточно подвижный, зависит от запросов покупателей. Географически основные потребители расположены в пределах краевого центра, но и за пределами города тоже.

     В общем можно сделать вывод, что  организация имеет достаточную  силу спроса на свою деятельность, что  отражается на повышении эффективности  финансовых результатов. Однако надо отметить специфичность оптовой торговли, здесь часто покупатель диктует правила, и организации надо это учитывать, иначе будет замедляться товарооборот.

 

      Конкуренты

     В разных ситуациях в зависимости  от географии и имени покупателя в большей или меньшей степени  поставщики организации превращаются в конкурентов.

     Оценивая конкурентоспособность ООО «Роса - Красноярск», стоит отметить шесть основных конкурентов:

1. АкваБона;
2. Дон;
3. Симекс;
4. Пульсар;
5. СтройКомплектИсток;
6. Промышленное оборудование;

     Далее проанализируем преимущества каждого  торгового пункта. 

     Таблица 2.1. - Оценка конкурентного окружения ООО «Роса – Красноярск»

 

     По  результатам бальной оценки можно  сделать вывод, что фирма «Роса-Красноярск»  и еще две фирмы наиболее конкурентоспособны по сравнению с другими конкурентами. Нужно отметить, что все фирмы  являются развивающимися. А правильный выбор стратегии предприятия поможет вытеснить конкурентов с рынка.  

     Внутренняя  среда

     Внутренняя  среда организации – это та часть общей среды, которая находится  в пределах организации. Она оказывает  постоянное и самое непосредственное воздействие на функционирование организации.

     В таблице 2.3. рассмотрены характеристики, состояние которых в совокупности определяет тот потенциал и те возможности, которыми располагает  организация.  

     Таблица 2.3 - Внутренняя среда предприятия

     ООО «Роса - Красноярск»

 

     Анализ  финансово-хозяйственной  деятельности

     Используя документацию предприятия – бухгалтерские  отчетности 1 и 2 формы (смотри в приложении) – проанализируем его финансово-хозяйственную деятельность. В таблице 2.4. представлены показатели финансово – хозяйственной деятельности за отчетный период на предприятии ООО «Роса - Красноярск» 

     Таблица 2.4 – Анализ показателей финансово – хозяйственной деятельности предприятия ООО «Роса - Красноярск»

 

     Розничный товарооборот ООО «Роса-Красноярск» в отчетном году составил 304 тыс. руб., что меньше товарооборота прошлого года на 18 тыс. руб., темп изменения при этом составил около 94,4%. Валовая прибыль отчетного года сократилась на 9, 52 тыс. руб. и составила 119,2 тыс.руб.

     Непосредственная прибыль предприятия в отчетном году составила 34,84 тыс. руб., что на 14,2 тыс. руб. меньше, чем в прошлом, что в относительном выражении составляет 71%. Также снизилась рентабельность продаж – относительный показатель доходности торгового процесса, которая находится как отношение прибыли к выручке. Рентабельность продаж снизилась на 73,3 %, что в абсолютном выражении составило 0,04 тыс. руб. такое понижение произошло за счет увеличения выручки в отчетном году с 322 тыс.руб. до 304 тыс. руб.

     Наряду со снижением рентабельности продаж, снизились и прочие операционные доходы на 15 тыс. руб. и в отчетном году составили 291,8 тыс. руб. Доходы от участия в деятельности других организаций и внереализационные доходы на предприятии отсутствуют. В целом можно сказать, что на предприятии наблюдаются негативные тенденции, связанные с уменьшением всякого вида доходов при том обстоятельстве, что себестоимость продукции в отчетном году снизилась на 8,48 тыс.руб., что в относительном выражении составило 95,6%.

     Наряду с уменьшением доходов расходы ведут себя по-разному:

• Прочие операционные расходы в прошлом году составляли 246,8 тыс. руб., а в отчетном уже уменьшились на 21,6 тыс. руб. и составили 225,20 тыс. руб., что в относительном выражении составляет 91,2%.
• Прочие внереализационные расходы в прошлом году составляли 1,6 тыс. руб., а в отчетном уже увеличились на 0,4 тыс. руб. и составили 2 тыс. руб., что в относительном выражении составляет 125%.

     При снижении налога на прибыль, прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, также снизилась на 7,3% и составила в отчетном году 74,97 тыс. руб.

     При этом рентабельность предприятия в  целом снизилась незначительно: всего на 0,01%

     Стоит отметить, что предприятие уменьшило среднюю стоимость оборотных средств и среднюю стоимость основных фондов на 8 тыс. руб и 20 тыс. руб соответственно.

     Таким образом, можно сделать вывод  об отрицательных тенденциях развития деятельности предприятия ООО «Роса-Красноярск», подтверждением чему служит оценка рентабельности предприятия и рентабельности продаж.