Проект мероприятий по повышению конкурентоспособности рекламного агентства

 
 
 
 

     5.ПОРТФЕЛЬНЫЙ  АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ.

        Проведём портфельный анализ предприятия. Построим матрицу БКГ для ассортиментного ряда товаров, продаваемых ООО «Компания «Москва»»

 
 

      Темпы роста  рынка, %

        14

     проблемы звезды

     

 

     

 

      6,5 собаки дойные коровы

 

       0,5 1 Доля рынка, %

     Рисунок 15. Матрица БКГ.

     А) Проблемы В эту категорию входят продуктовые группы с относительно низкими рыночными долями, но с высоким показателем рыночного роста. Продукты-подростки следует более детально проанализировать в связи с тем, что они могут быть, как успешно внедрены на рынок, так и отторгнуты рынком.

     Б) Звезды. Продукты-звезды имеют относительно большую рыночную долю и индексы рыночного роста выше среднего. Они обладают потенциалом рыночного лидера вплоть до стадии насыщения. Такие продукты являются важнейшими для предприятия, ибо обеспечивают его будущее.

     В) Дойные коровы. Эта продуктовая группа обладает относительно высокой рыночной долей, однако, незначительными шансами на рост рынка. Она позиционируется на едва растущих или уже стажирующих либо даже свертывающихся рынках.

     Г) Собаки. Это продуктовые группы с незначительными рыночными долями и низкими показателями рыночного роста. Для предприятия такие продуктовые группы не представляют интереса, поскольку не обладают значительным рыночным потенциалом и не имеют особых конкурентных преимуществ. Эти продуктовые группы занимают позиции на краю стажирующих и свертывающихся рынков

                                                                                                                       Таблица 10

     Структура корпоративного портфеля предприятия

 

     Исходя  из данных  таблицы, можно сделать  вывод, что большую долю рынка  занимают панели-кранштейн. По темпам роста рынка эта номенклатурная позиция также выходит на первое место. Меньшую долю рынка принадлежит  таким номенклатурным позициям, как  наружная реклама. Буквы отличаются наименьшим темпом роста на рынке.

 
 

                    

                                         

                               

                               

                                 

 

     

 

     

     

 
 
 
 
 

     Рисунок  16. Модифицированная матрица БКГ.

     Исходя  из данных матрицы, для данного предприятия  характерна фрагментаризация, т.к. предприятие оказывает множество услуг, продает большое количество разнообразного товара.

        Портфель заказов данной организации  сбалансирован так как  примерно  одинаковое количество позиций  во всех областях матрицы.

 

     Заполним  таблицу «оценка параметров организации».

 

     Таблица 11

 

     Оценка  параметров организации

            
 

     2.2 Специальный анализ организации

     В настоящее время ООО «Компания  «Москва»» находится на стадии зрелости, так как рекламное агентство  обладает большим количеством клиентов самых разных отраслей, которое оно  завоевало благодаря уникальному  качеству производимой продукции, доступным  ценам и умелой работе с клиентами.

     Рекламное агентство добилось стабильного  объёма продаж. Поскольку стадия зрелости это самая длительная стадия жизни  организации, то для неё характерна конкурентная борьба. Но у данного  агентства есть большая вероятность  того, что оно будет находится  на довольно высоком уровне, благодаря  качеству продукции, которое оно  производит.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3 Проектная часть

1. Организационно-экономическая часть.

     Целью данной работы является разработка мероприятий  по повышению конкурентоспособности  ООО «Компания «Москва»» на рынке. Предлагаемые мероприятия можно осуществить путем организационных мероприятий и маркетинговой деятельности.

 

     МАРКЕТИНГОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

     Для повышения эффективности работы рекламного агентства основные мероприятия  должны быть направлены на активизацию  маркетинговой деятельности.

     Практическое  значение имеет использование конкретных маркетинговых приемов, ориентированных на привлечение клиентов в рекламное агентство.

     В качестве маркетингового приема можно  использовать рекламные акции. Акция  проводится по поводу применения нового метода печати и по другим причинам. Целью акции является активизация общего интереса потенциальных клиентов к ООО «Компания «Москва»»в самое ближайшее время.

     Организации акции предшествует разработка постановочного сценария. О предстоящем событии в жизни рекламного агентства необходимо оповестить клиентов. Старым партнёрам необходимо направить соответствующие письма и пригласительные билеты. Сценарий акции может быть в виде презентации, предоставлении памятных подарков. Запоминающимся моментом для гостей акции должно стать печать перед ними на профессиональном станке.

     Маркетинговый прием - ценовая политика. Для увеличения потока клиентов можно воспользоваться  общим снижением цены всего ассортимента. Увеличение выручки с лихвой компенсирует потери в цене за счет сокращения доли условно постоянных расходов в структуре  цены.

     Сочетание нескольких маркетинговых приемов  оказывается более эффективным в рекламном бизнесе.

     Составной частью маркетинга рекламного агентства  является его реклама, которая увеличивает  отдачу от вложенных средств. [13]

     Реклама рекламного агентства— это краткая  информация, где в яркой, образной и доходчивой форме сообщается клиенту о предоставляемой продукции и услугах, проводимых каких-либо единовременных акциях, скидках, льготах и т. п. Цель рекламы рекламного агентства— всемерно способствовать поддержанию и увеличению постоянного потока клиентов, в именно эту организацию, отличающуюся разумными ценами, высоким качеством продукции и хорошей работе с клиентами. Стимулирование  продажи товара осуществляется посредством следующих мероприятий (табл.12):

     Таблица 12

     Содержание  рекламных мероприятий

 

     В качестве средств рекламы данной организации необходимо шире использовать средства массовой информации и специальную  печатную и сувенирную продукцию.

     Самый простой и непритязательный вариант  наружной рекламы рекламного агентства — короб с внешней подсветкой галогеновыми прожекторами на выносных кронштейнах. Название рекламного агентства здесь наносится с помощью самоклеющейся пленки (матовой, глянцевой, светоотражающей. под золото или серебро и других).