Проект мероприятий по повышению конкурентоспособности рекламного агентства

      Показатели  товарной конкурентной среды. При анализе товарной конкурентной среды важно установить номенклатуру ее характеризующих показателей. Проведенный информационный поиск показал, что в маркетинговой литературе практически отсутствует четкая регламентация показателей товарной конкурентной среды, несмотря на их большую практическую значимость. В этой связи нами предложен перечень показателей конкурентной среды, (рис. 3). 
 
 
 
 
 
 

     Рис. 3. Показатели конкурентной среды 

     Избыток товаров — превышение объема имеющихся на рынке товаров над их реализацией. Определяется как разница между поставляемыми и реализуемыми товарами. Образующийся на рынке избыток товаров и обусловливает возникновение конкурентных отношений между фирмами и товарами-конкурентами. Избыток товаров может увеличиться за счет уменьшения платежеспособного спроса или, наоборот, снизиться при повышении спроса. Таким образом, избыток товаров служит косвенным дифференциальным показателем ограниченного объема платежеспособного спроса или наличия сильной товарной конкурентной среды. Однако избыток товаров, не пользующихся спросом, лишь создает иллюзию конкурентной среды и удовлетворенного спроса. На самом деле спрос на них недостаточен из-за отсутствия потребительских предпочтений.

     Ограниченный  объем платежеспособного  спроса является наиболее характерным показателем конкурентной среды, которая не может возникнуть и поддерживаться при чрезмерном спросе. Если спрос на товары удовлетворяется недостаточно, конкурентные отношения между товарами и/ или услугами не создаются, а следовательно, они перестают быть конкурентами.

     В то же время неудовлетворенный спрос  в условиях дефицитного рынка  на одни товары может компенсироваться за счет других взаимозаменяемых товаров, несмотря на то, что они, может быть, и не полностью удовлетворяют потребителей. В этом случае можно говорить не о повышенной конкурентоспособности взаимозаменяемых товаров, а о слабой конкурентной среде на данном сегменте рынка, когда платежеспособный спрос переключается на товары с пониженной привлекательностью для потребителя. Если спрос на эти товары может быть отложен (например, на одежду, | обувь, ювелирные изделия и тому подобные товары), его объем снижается, несмотря на достаточную платежеспособность потребителей.

     Таким образом, под ограниченным объемом  платежеспособного спроса понимается объем спроса, обусловленный платежеспособностью потребителей и их желанием приобретать необходимые товары (или услуги).

     Объем поставок, и реализации товаров влияет на степень насыщенности рынка товарами. Избыток товаров определяет высокую степень насыщенности рынка товарами и может привести к затовариванию, т. е. к ограниченности рыночного цикла многих товаров во времени, особенно непродовольственных (например, стильной одежды, обуви, мода на которые быстро проходит), в то время как высокая степень насыщенности рынка для изготовителей и продавцов связана с определенными финансовыми рисками.

     Однако  наращивание объемов производства и сбыта позволяет предприятиям-изготовителям  и продавцам увеличивать прибыль, несмотря на предполагаемые риски, связанные с избытком товаров. Снижение этих рисков возможно за счет обеспечения конкурентоспособности товаров и степени насыщенности ими рынка. Насыщенность рынка товарами характеризуется их предложением, товарными запасами, а также интенсивностью сбыта.

     Степень насыщенности рынка  товарами (С) — соотношение количества имеющихся товаров (Т) к тому количеству, которое необходимо для удовлетворения платежеспособного спроса (Т). Этот показатель конкурентной среды можно рассчитать по следующей формуле:

     

     где Т_П - количество товаров, поступивших на рынок за определенный период;

     Т_З - товарные запасы, имеющиеся на рынке.

     В приведенной формуле (Т) достаточно просто рассчитать. Оценка Т_Н представляет определенные трудности, так как этот показатель по своей сути характеризуется емкостью рынка и может быть оценен лишь прогностическим методом с определенной степенью достоверности. К тому же следует учесть, что из-за быстрой изменчивости рыночной конъюнктуры емкость рынка также может изменяться. В результате этого появляется опасность возникновения грубых погрешностей (ошибок), которые увеличат финансовые риски от избытка (перенасыщения) товаров на рынке.

     Косвенным показателем степени насыщенности рынка может служить количество товаров-конкурентов разных видов. Этот показатель поддается учету регистрационным и экспертным методами. С помощью регистрационного метода определяется общее количество товаров-конкурентов разных видов, а экспертным методом устанавливается, действительно ли эти товары являются конкурентами на выбранном сегменте рынка. При очевидности конкурентных отношений между товарами применение экспертного метода необязательно. Основанием для его использования может служить недостаточно полный учет всех товаров-конкурентов, что, в конечном счете приведет к грубым ошибкам и неверным результатам проведенной оценки количества товаров-конкурентов и степени насыщенности ими рынка.

     Избыток товаров и степень насыщенности ими рынка тесно связаны между  собой и принципиально отличаются лишь шкалами измерений (дифференциальной или относительной). Степень насыщенности рынка товарами в определенной мере зависит от демонополизации предприятий, составляющих конкурентную среду на определенном сегменте рынка.

     Демонополизация предприятий — деятельность, направленная на рассредоточение производства и/или сбыта товаров, а также на предоставление услуг между предприятиями разных организационно-правовых форм.

     Демонополизация — значимый, но не обязательный показатель конкурентной среды, так как конкурентные отношения между товарами возможны и при монополистической конкуренции. Как известно, этот вид конкуренции характеризуется большим количеством предприятий, реализующих аналогичную продукцию. Однако это не означает, что такая продукция или услуги не могут иметь товаров-конкурентов. Например, конкурентами услуг железнодорожного транспорта, являющегося естественным монополистом, служат услуги авиационного или автомобильного транспорта.

     В то же время создание и поддержание  уровня конкурентной среды возможно за счет существования предприятий (фирм) разных организационно-правовых форм, что достигается путем демонополизации предприятий. Косвенными показателями демонополизации предприятий служат количество фирм-конкурентов и регулирование цен с помощью конкуренции.

     Количество  фирм-конкурентов и количество товаров-конкурентов  не только определяют степень демонополизации предприятий и насыщенности рынка товарами, но и выступают в качестве самостоятельных показателей конкурентной среды. При этом для оценки данных показателей можно применять регистрационный и экспертный методы.

     Особенностью  конкурентной среды является отсутствие государственного регулирования цен. Идею ценового регулирования рынка с помощью конкуренции высказал А. Смит, а в дальнейшем развил Д. Рикардо. Регулирование цен осуществляется под воздействием спроса и предложения в результате конкурентной борьбы.

     Завершая  рассмотрение показателей товарной конкурентной среды, следует отметить, что эта среда стала формироваться в России при переходе на рыночную экономику. Нормативно-правовой базой ее развития явились Закон РФ "О конкуренции и ограничении монопольной деятельности на товарных рынках" и Государственная программа демонополизации экономики и развития конкуренции на рынках Российской Федерации, разработанная в 1994—1995 гг.[9, с. 247][10, с. 254] 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     2 АНАЛИТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ.

     

2.1 Общий анализ

     1.АНАЛИЗ  ПОЛОЖЕНИЙ ОБЩЕЙ ХАРАКТЕРИСТИКИ  ОРГАНИЗАЦИИ.

     Полное  название: Общество с Ограниченной Ответственностью «Компания «Москва»».

     Форма собственности: Общество с Ограниченной Ответственностью.

     Юридический адрес: 410005, г. Саратов ул. Пугачевская  д147/151 (???)

     Производственный  профиль: Производство и распространение рекламы.

     Численность работающих: 6 человек.

         ООО «Компания «Москва»» было  основано в 2006 году и на сегодняшний  день является динамично развивающимся  предприятием. Его развитие начиналось с предоставления услуг по разработке логотипов и регистрации товарных знаков. В дальнейшем расширялся спектр оказываемых услуг в секторе BTL-рекламы. Рекламное Агентство «Компания «Москва»» стало известно на рекламном рынке благодаря уникальным ценовым предложениям и безупречному качеству, которые были достигнуты за счет внедрения новых технологий и усовершенствования технологических процессов. 
   ООО «Компания «Москва»» оказывает комплексные услуги по изготовлению и монтажу всех видов наружной рекламы, аренде рекламных поверхностей. 
Деятельность ООО «Компания «Москва»» развивается в нескольких направлениях:

     - наружная реклама

     - аренда рекламных поверхностей

     - дизайн и полиграфия

     - печать

     - доставка заказа и его размещение

     - широкоформатная печать

     Миссия  компании.

     Цель компании – используя знания и опыт, удовлетворять потребности и формировать новые возможности, предлагая людям комплексные решения в сфере полиграфии с высокой степенью надежности и качества. Деятельность компании направлена на постоянное расширение круга своих клиентов.  
 
 

     2. АНАЛИЗ СТРАТЕГИЧЕСКИХ ФАКТОРОВ  ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ ОРГАНИЗАЦИИ.

      

     2.1.Факторы  макросреды предприятия  с использованием  матрицы PEST – анализа.

     PEST-анализ  состоит в выявлении и оценке  влияния факторов макросреды  на результаты текущей и будущей  деятельности предприятия. Целью PEST-анализа является отслеживание (мониторинг) изменений макросреды по четырем узловым направлениям и выявление тенденций, событий, неподконтрольных предприятию, но оказывающих влияние на результаты принятых стратегических решений.

       Макросреда включает общие факторы, которые не касаются прямо краткосрочной деятельности предприятия, но могут влиять на его долгосрочные решения. Стратегическим фактором макросреды считаются такие направления её развития, которые, во-первых, имеют высокую вероятность реализации и, во-вторых, высокую вероятность влияния на функционирование предприятия.

        Данный анализ наглядно показывает, какие политические, экономические, социальные, технологические и экологические факторы макросреды непосредственно влияют на ООО «Компания «Москва»».

     1) Политический фактор внешней среды изучается в первую очередь для того, чтобы иметь ясное представление о намерениях органов государственной власти в отношении развития общества и о средствах, с помощью которых государство предполагает претворять в жизнь свою политику.

     2) Анализ экономического аспекта внешней среды позволяет понять, как на уровне государства формируются и распределяются экономические ресурсы. Для большинства предприятий это является важнейшим условием их деловой активности.

     3) Изучение социального компонента внешнего окружения направлено на то, чтобы уяснить и оценить влияние на бизнес таких социальных явлений, как отношение людей к труду и качеству жизни, мобильность людей, активность потребителей и др.

     4) Анализ технологического компонента позволяет предвидеть возможности, связанные с развитием науки и техники, своевременно перестроиться на производство и реализацию технологически перспективного продукта, спрогнозировать момент отказа от используемой технологии.   

     Таблица 1