Принятие управленческого решения по повышению прибыли на ОАО «Завод «Старт»

    

     2.3 Предложения по увеличению прибыли

         Финансовые  результаты  деятельности  предприятия  характеризуются  суммой   полученной  прибыли . На основе  проведенного  анализа исследуемого  предприятия ОАО «Завод  «Старт», выявлена  основная  неудовлетворительная  ситуация: снижение  прибыли  предприятия. Прибыль  предприятия  получают  главным  образом  от   реализации продукции.

        Снижение  прибыли  произошло   в  основном   из-за  снижения  объемов  производства, а  также   роста  цен   на   сырье,   материалы,  комплектующие,  энергоносители. 

         Прибыль – это часть  чистого  дохода,  который  непосредственно   получают  субъекты  хозяйствования  после  реализации  продукции.  Значит,  чем  больше  продукции реализует предприятие,  тем лучше его финансовое  состояние. Поэтому  финансовые  результаты  деятельности  следует  изучать  в  тесной  связи   с  использованием  и   реализацией  продукции.

        Объем   реализации  и  величина  прибыли, уровень рентабельности  зависят  от  производственной,  снабженческой,  маркетинговой  и  финансовой  деятельности  предприятия,  иначе  говоря,  эти  показатели  характеризуют  все  стороны  хозяйствования.  Все  производственные  мероприятия    по  этим   основным  видам  деятельности  должны   быть  отлажены и структурированы.

           При разработке  данного раздела плана развития  предприятия необходимо  исходить из  необходимости вести постоянную  работу по  повышению качества  продукции и модернизации выпускаемой продукции для сохранения предприятием своих достигнутых позиций  на  рынке  емкостного  оборудования. Помимо  сохранения  своих  позиций, необходимо  расширять  рынки  сбыта  и  в  том  числе за  счет расширения  номенклатуры продукции  сервисного  обслуживания. Решение  этой  задачи  в  условиях жесткой  конкуренции  приходится  выполнять  не всегда с получением  экономического  эффекта, с  небольшим сроком   окупаемости, а иногда и в прямой  убыток  на  определенном  промежутке  времени.

         Актуальность темы обоснована  потребностью  предприятий в современных, специализированных автотранспортных средствах, обеспечивающих  доставку молока  крупнейшим  перерабатывающим  предприятиям (WBD, Danon и др.).

         При этом техническими  службами  исследуемого предприятия  предполагается  создание  транспортной  полуприцеп-цистерны, отвечающей   самым  современным  требованиям крупнейших  потребителей, обеспечивающей экономическую доставку  перевозимого продукта на дальние расстояния  без  ухудшения  качества.

        В  разработку  закладываются  исполнения (опции)  изделия с  оснащением  цистерны от минимального  набора, до комплектации насосно-измерительной установкой, установкой  компенсационного охлаждения продукта. Применение  в  технологии  изготовления  цистерны рулонной  нержавеющей  стали с высоким  качеством отделки  поверхности, а также  новые прогрессивные  технологии заготовок  и  сварочных  работ  позволят  повысить  качество  изделий.

    Возможность  поставлять  продукцию   различной  комплектации  расширит  рынок  сбыта  продукции,  а значит, возможно, увеличение  объема  продаж и рост  прибыли.

                    Основными  источниками  резервов  увеличения  суммы  прибыли   являются  увеличение  объема  реализации  продукции,  снижения  ее  себестоимости,  повышения   качества  товарной  продукции,  реализация  ее  на  более выгодных  рынках  сбыта  и т. д. (рис. 2.1).  

   Рисунок 2.1 – Блок – схема источников  резервов  увеличения  прибыли от  реализации продукции

 
 
 
 

     1) Выявим источники роста объема  реализации продукции на  предприятии.

     Для выявления  резервы роста производства  продукции предлагаются  следующие мероприятия.

         На  предприятии  имеются современные   машины  «АЗ-2000» (российского   производства, г. Ульяновск) для   прокатки нержавеющих металлов. Преимущества  работы на  данных  видах  машин очевидны:  это, в первую очередь,   сокращение расхода энергии, это – сокращение  норм  расходов  сырья   и материалов  по  усовершенствованной технологии, сокращение труда, используемого непосредственно в процессе изготовления  продукции. Улучшается качество  изделия. Количество  таких машин  ограничено. Выявлена  также острая нехватка  сварочных   аппаратов,  электронагревательных  приборов.

       Необходимо приобрести  дополнительное  количество машин и оборудования.

     Комплектация  необходимым  количеством  оборудования  позволит улучшить использование  основных  фондов, использование  сырья  и материалов  в  расчете  на единицу  продукции, улучшить  использование  трудовых   ресурсов.

         Машина  «АЗ-2000» позволяет   сократить  внутрисменные и  целодневные  простои  оборудования,  что  позволяет  работать  сверхурочно  или  в  две  смены. Повышается  выпуск  продукции. У  рабочих-мастеров цехов №24  и  №8 появляется  прямая  материальная  заинтересованность.

           Необходимо  по двум основным  цехам  принять  на  работу  2-х  мастеров (по  одному  на каждый цех).

     Резервы  сокращения  нереализованной продукции.

          Проблема  остатков  на  складе  нереализованной  продукции упирается   в  работу отдела  сбыта   и  маркетинга  предприятия.  Нужно  проводить  активную  работу  по  рекламе  своей  продукции.

          Необходимо  продолжать  принимать   участие  в международных   выставках  России и  в   странах  ближнего  и  дальнего  зарубежья,  проводить  рекламу  путем непосредственных  переговоров  по телефону,  электронной  почте, на  предприятия  молочной и пищевой промышленности России и ближнего Зарубежья направлять  рекламные проспекты, организовывать  выезды  руководящего  состава завода  в регионы для обсуждения  вопросов  по  продажам.

     2) Выявим  более выгодный   рынок  сбыта  на  ближайший   период (один календарный год, плановый).

         На  предприятии  возникла  острая  необходимость как   можно  быстрее  найти   рынок  сбыта,  максимально   удовлетворяющий  основным требованиям:

     - обеспечение  наибольшего  уровня   прибыли;

     - и  главное –  снижение  затрат  на  транспортировку   готовой  продукции. 

         Последнее требование возможно  лишь  в  том единственном  случае, когда покупатель  расположен   как  можно ближе  к   поставщику.

        На  рассмотрение  выдвигается  Шадринский  ОАО «Молочно-консервный  комбинат» (Курганская  область), находящийся  в  непосредственной близости с ОАО «Завод Старт» (Расстояние  между  заводами  < 100 км). 

       Завод  поставляет комбинату   изделия марки А1-ОКА-10, общей вместимостью  1000 л. ОАО «Завод Старт» для  Шадринского  комбината  является  одним  из  основных поставщиков комплектов  оборудования. По данным  отдела  маркетинга  из-за высокой  конкуренции цены на выпускаемую  продукцию  в  течение  2010  года  оставались  без изменения. Хотя   именно данный  комплект  оборудования  оснащен теплоизолированными  люками  с  пылезащитными  колпаками,  которые  обеспечивают  выполнение   специальных  требований  к  сохранению  продукта  и  позволяют  проводить  мойку и обеззараживание  цистерн. Комплект предназначен  для  производства сметаны,  сливочного масла,  творога,  сыра  на  молочных  заводах  малой  и  средней  мощности  и  фермерских  хозяйствах. Производительность  комплекта  по исходному  молоку  5-10 т/сутки.

        Следовательно, если  заинтересовать  ОАО «Молочно-консервный комбинат» в скидках на  цену,  можно реализовать больший объем   данного оборудования. Подразумевается, что запланированное (см. п.1) скорое  техническое перевооружение   снизит  издержки  и  позволит  уменьшить  цену  изделия.

     С  учетом проведенного анализа  спроса  исследуемого  рынка  сбыта

         Необходимо  заключить  договор   с ОАО «Молочно-консервный комбинат»  на  поставку ОАО «Заводом Старт»  4-х комплектов  оборудования  малого  молзавода  марки  А1-ОКА-10.

     3) Снижение  затрат  на  производство продукции.

           Под источниками снижения издержек  предприятия  понимаются затраты, за счет экономии  которых  могут быть  снижены  издержки  производства.

         К  факторам   снижения  относятся  технико-экономические  условия,  оказывающие  влияние  на  изменение  издержек.

         Важнейшим  источником  снижения  издержек  является  повышение   производительности труда в результате  внедрения новой техники, передовых  методов технологии и организации  производства. Снижение  издержек  предприятия  обеспечивается  уменьшением  затрат живого труда  на  единицу  продукции  и опережением темпов роста  его  производительности  по отношению  к  темпам роста средней заработной платы.

        Заводу  необходимо приобрести  2  машины  «АЗ-2000», а также   пополнить цеха 2-я электронагревательными  приборами и 3 сварочными аппаратами. Данное оборудование можно купить на предприятии ООО «Сварочный центр», которое находится в городе  Тюмень. На всех предприятиях, выпускающих данное оборудование, цены примерно на одном уровне. Выбор сделан в пользу этого, так как ООО «Сварочный центр» расположено ближе всех к ОАО «Завод Старт» и, следовательно, расходы на транспортировку будут меньше и в случае неисправности обеспечивает гарантийное обслуживание на месте, то есть на предприятии.              

        Вторым  важным источником  снижения издержек  предприятия является  уменьшения  расходов  сырья,  материалов, топлива и энергии на  единицу продукции.  Это достигается за  счет  снижения  нормы   их  расхода,  сокращения  отходов и потерь  в процессе  производства  и  хранения.  Замены  дорогостоящих  материалов  более дешевыми,  использования  вторичных  материалов  и  применения  безотходных  технологий. На  величину  издержек  существенное  влияние  оказывает  изменение  цен  на  сырье  и  материалы: при их  увеличении   издержки  возрастают,  а при снижении – уменьшаются.

         Машина  «АЗ-2000»  расходует   меньше  сырья (в виде листового  железа),  по сравнению  с   аппаратами  также  производящими   прокатку  нержавеющего  металла,  но  морально  устаревшими (их на предприятии подавляющее большинство).   Главным  образом  уменьшается  количество  отходов.

          Третьим  существенным  источником  снижения  издержек    предприятия  является  сокращение  затрат  по  обслуживанию  и  управлению  производством.       Немаловажное  значение  для  уменьшения  издержек  имеют  экономия  непроизводственных  расходов,  которая  обеспечивается  сокращением  затрат,  связанных  с  реализацией  продукцией, и  ликвидация  непроизводительных  расходов  и  потерь.  
 
 
 
 
 

3.  Оценка  эффективности предложенных мероприятий

          Для  того  чтобы  рассчитать  эффективность  предлагаемых  мероприятий,  необходимо  сначала   рассчитать  возможные  доходы  и  затраты,  связанные  с   внедрением  предложенных  мероприятий. 

         В  первую очередь необходимо  рассчитать  резервы роста прибыли за  счет  увеличения  объема  реализации  продукции. Резервы  роста  объема  реализации  продукции  исчисляем  суммированием  резервов  роста  производства  продукции  и резервов  сокращения нереализованной  продукции (см. табл. 3.1).     

Таблица  3.1  - Показатели    для  расчета  резерва  роста  прибыли 

            Таким  образом,  прибыль   от  увеличения  выпуска  продукции   составит 

      1842,99 т.р.