Организация рекламной деятельности в системе маркетинга на современном этапе

Затем начинается разработка креативной стратегии, которая акцентировала бы внимание потребителя на уникальности предложения компании в отличие от конкурентов, помогала в выборе, работала на запоминание и узнавание. На этом же этапе определяется наиболее актуальная аргументация, которая в дальнейшем используется в рекламных материалах.

В мировой практике наиболее часто для оценки эффективности проектов применяют методы оценки эффективности проекта, основанные на дисконтированных оценках, поскольку они значительно более точны, так как учитывают различные виды инфляции, изменения процентной ставки, нормы доходности и т.д. К этим показателям относят метод индекса рентабельности, метод чистой текущей стоимости, метод внутренней нормы доходности и метод текущей окупаемости.

Рассчитаем экономическую эффективность для ООО ТПП «РегионЮвелир» от реализации предложенных мероприятий, с учётом того, что ежемесячные затраты, с учетом предполагаемых расходов на оплату труда работников ООО ТПП «РегионЮвелир» составят за год 7055934 рублей, а единовременные затраты на рекламу составят 250250 рублей

Расчет ведется на 5 лет.

Расчет нормы дисконта для расчета показателей эффективности проекта.

d = a + b + c                                                  (1)

где а – цена денег (процент за пользование денежными средствами), кредитная ставка;

         b – инфляция;

         с – учёт рисков.

На 29 декабря 2009 г. ставка рефинансирования (кредитная ставка) ЦБ РФ = 13,0% (Указание ЦБ РФ 28.11.2008 № 2135-У "О размере ставки рефинансирования Банка России")

Уровень инфляции на 3 декабря 2009 г. составлял 12,7% (данные опубликованы на официальном сайте Министерства экономического развития РФ).

Коэффициент, учитывающий степень риска (возникновение форс-мажорных обстоятельств) равен половине от минимальной кредитной ставки 6,5%.

Ставка дисконтирования равна:

d = 13,0% + 12,7% + 6,5% = 31,2 %

Доход за период принимаем равным финансовому результату в 2009 г и увеличенной на 20%, с учетом предлагаемых мероприятий и видения (Доход = 23903000 руб)

Предполагаемая прибыль по проекту на 2010 г. = (П 2009 г. * 20)/100 + П2009г. = (23903000 руб * 20)/100 + 23903000 = 28683600 руб.

Основные показатели эффективности проекта:

1. Чистый дисконтированный  доход (ЧДД) по расчётным периодам:

.                                              (2)

где Д – доход за период;

       З – затраты на период;

       kdt – коэффициент дисконтирования.

2. Чистый дисконтированный  доход (ЧДД) за весь период

                                        (3)

3. Чистая текущая стоимость (ЧТС) – нарастающий итог ЧДД (NPV)

                                                     (4)

4. Чистая текущая стоимость (ЧТС) за весь период

                                             (5)

Для определения доходности по периодам и в целом данные представим в виде таблицы 3.4.

 

 

Таблицы 3.4

Расчет показателей

Ставка 31,20%
Период	Доход	Затраты	Коэф.дискон	Диск. Доход	Диск затраты	ЧДД	ЧТС
0	0	7055934	1	0	7055934	-7055934	-7055934
1	28683600	7055934	0,76219512	21862500	5377998,476	16484501,52	9428567,5
2	28683600	7055934	0,5809414	16663490,9	4099084,204	12564406,65	21992974
3	28683600	7055934	0,4427907	12700831,4	3124301,985	9576529,459	31569504
4	28683600	7055934	0,33749291	9680511,77	2381327,732	7299184,039	38868688
5	28683600	7055934	0,25723545	7378438,85	1815036,381	5563402,468	44432090
Итого	143418000	42335604		68285772,9	23853682,78	44432090,14	44432090

 

Динамика показателей ЧДД и ЧТС представлена на рисунке 3, точка пересечения данных показателей является сроком окупаемости.

 

Рис. 6. Динамика ЧДД и ЧТС, руб.

Срок окупаемости Tок, определяется из условия:

.                                          (6)

Срок окупаемости Tок = 1 + x, где x – ?

При 9428567,5 руб., .

1 год –  12564406,65 руб., х лет – 9428567,5 руб., получаем

x = 1*ЧДДx/ЧДДЗ = 9428567,5/12564406,65 = 0,75 лет

Срок окупаемости Tок = 1,8 лет.

Индекс доходности (ИД) – доход на каждый вложенный рубль

                                    (7)

ИД=68285772,9/ 23853682,78 = 1,863

Рентабельность проекта

               Rпр = ИД ∙100 %                                            (8)

Rпр = 1,863*100% = 186,3 %

Под внутренней доходностью (нормой рентабельности инвестиций) (IRR) понимают значение коэффициента дисконтирования, при котором NPV проекта равен нулю:

               ЧТСТ = NPV = 0                                             (9)

d	31,2	95,3
ЧТС	44432090	0

 

Расчет IRR по проекту будет производиться по формуле:

  

                                    (10)

где d1 – значение ставки дисконтирования, при которой NPV=NPV1 и принимает положительное значение;

      d2 – значение ставки дисконтирования, при которой NPV=NPV2 и принимает отрицательное значение;

     ЧТС1 – значение ЧТС (NPV) при ставки дисконтирования d1;

     ЧТС2 – значение ЧТС (NPV) при ставки дисконтирования d2.

IRR = 95,3 + (44432090/44432090 – 0) * (95,3 – 31,2) = 95,3

Таким образом, внутренняя норма рентабельности проекта составит 95,3%, следовательно, инвестиции в данный проект оправданы и можно рассматривать вопрос о его реализации. 

Проект реализации предлагаемых мероприятий показал, что при единовременных затратах в сумме 250250 (руб) и ежегодных затратах в сумме 7055934 (руб) период окупаемости достигается на 2-ом году. При расчете рентабельности внедрения проекта в ООО ТПП «РегионЮвелир», рентабельность доходов на каждый вложенный рубль составила 186,3%, что доказывает рациональность и возможность реализации данного проекта.

 

 

Заключение

 

Современный маркетинг требует от предприятия не только создания хорошего товара, установления на него приемлемой для потребителей цены, обеспечения его доступности для целевых потребителей, но осуществления регулярны коммуникаций со своими постоянными и потенциальными клиентами для их информирования о потребительских свойствах товаров, их преимуществах и получении ответной информации от покупателей.

Особенности ювелирного маркетинга определяются в первую очередь особенностями ювелирных товаров, а также специфическими чертами производителей и потребителей ювелирных изделий.

Основные потребители ювелирной продукции – женщины, и львиная доля ассортимента приходится на дамские украшения. Доля ювелирной продукции, рассчитанной на мужчин, на сегодняшний день составляет 10–30% от продаж розничных точек, в зависимости от формата.

ООО ТПП «РегионЮвелир» была основана в 1999 году. Компания имеет устойчивые позиции на рынке, благодаря собственному производству в Костроме, дизайн студии и продуманной дистрибуции. В настоящее время ООО ТПП «РегионЮвелир» развивается, открывая новые представительства и сотрудничая с большим количеством сетевых магазинов.

Так же ООО ТПП «РегионЮвелир» имеет представительства в регионах Российской Федерации, которые расположены в городах: Екатеринбург, Казань, Краснодар, Красноярск, Новосибирск, Пермь, Ростов-на-Дону, Самара, Челябинск.

Анализ действий ООО ТПП «РегионЮвелир» выявил ряд сильных и слабых сторон ее деятельности:

Сильные стороны: положительная репутация фирмы среди клиентов, пользовавшимися ее услугами и товарами, изучение спроса населения путем анкетирования, сравнительно невысокая стоимость ювелирных изделий, сравнительно небольшие проценты посреднических услуг, взимаемых с покупателей (до 10%), устойчивые партнерские отношения.

Слабые стороны: снижение выручки в отчётном периоде, из этого следует, что продвижение товара на рынок не достаточно эффективно, неудовлетворительная организация маркетинговой и рекламной деятельности.

Для устранения недостатков и увеличения доли на рынке, ООО ТПП «РегионЮвелир» предложено совершенствование рекламной деятельности. Предложен медиа план проведения рекламной компании, расчет экономической эффективности.

Таким образом проект реализации предлагаемых мероприятий показал, что при единовременных затратах в сумме 250250 (руб) и ежегодных затратах в сумме 7055934 (руб) период окупаемости достигается на 2-ом году. При расчете рентабельности внедрения проекта в ООО ТПП «РегионЮвелир», рентабельность доходов на каждый вложенный рубль составила 186,3%, что доказывает рациональность и возможность реализации данного проекта.

 

 

 

Литература

 

1. Башиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов/Под общ. ред. Г.Л. Башиева. – М.: ОАО «Изд-во «Экономика», 2003
2. Блюм М.А., Молоткова Н.В., Катернюк А.В.  Основы использования средств рекламы в коммерческой деятельности. Ростов-на-Дону, 2001. – 320 с.
3. Басовский Л.В. Маркетинг. – М.: ИНФРА-М, 2000
4. Балабанов И.Т. Анализ и планирование финансов хозяйственного субъекта. – М.: Финансы и статистика, 2001
5. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник/Под ред. проф. В.А. Алексунина. – 2-е изд., перераб. И доп. – М.: Издательско – торговая корпорация» Дашков и К», 2005.
6. Виханский О.С., Наумов А.И. Маркетинг: Учебник. – 3-е изд. – М.: Гардарики, 2000
7. Маслов В. О роли маркетинга в деятельности предприятия//Маркетинг в России и за рубежом. – 2000, №7, №8
8. Маркетинг. Словарь. / Голубков Е.П. - М., Экономика - Дело, 2003
9. Основы маркетинга. / Ф.Котлер / - М., издательство «Прогресс» - 2001
10. Котлер Ф. Основы маркетинга/Пер. с англ. – М.: Прогресс, 2000
11. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент/Пер. с англ. – СПб: Питер Ком, 1999
12. Крылов И.В. Маркетинг, М.: Центр, 2006
13. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. / Е.П. Голубков - М., «Издательство «Дело» - 2002
14. Башиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов/Под общ. ред. Г.Л. Башиева. – М.: ОАО «Изд-во «Экономика», 2003
15. Маркетинг: Учебник, практикум и учеб.-метод. комплекс по маркетингу/Р.Б. Ноздрева. – М.: Юристъ, 2006
16. Маркетинг: Учебник/Под ред. Э.А. Уткина. – М.: ЭКМОС, 1999
17. Маркетинг: учебник/Под ред. А.Н. Романова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2003
18. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – 4-ое издание., перераб. и доп. – Минск: Новое знание, 2007
19. Грищенко О.В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Таганрог / учебное пособие, 2008
20. Анализ прибыльности продукции. – Дело, 2001
21. Дегтяренко В.Н. Оценка эффективности  инвестиционных проектов. – М.: Экспертное бюро – М, 2002
22. Ковалев А.И., Привалов В.П. Анализ финансового состояния предприятия. – М.: Центр экономии и маркетинга, 2002
23. Какое принять решение? Практикум хозяйствования. / Голубков Е.П./ - М., Экономика, 2000
24. Абрютина М.С., Грачев А.В. Анализ финансово – экономической деятельности предприятия. – М.: Дело и сервис, 2003
25. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Финансы предприятий. – М.: ИНФРА –М, 2008
26. Бирман Г. Экономический анализ инвестиционных проектов: Пер. с анг. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1999
27. Формула успеха: маркетинг. Завьялов П.С., Демидов В.Е. - М., Международные отношения, 2006
28. Пурлик В.М., Тулаева Н.И. Маркетинг: Ключ к успеху. – М.: РусьИнфо, 1999
29. Перекатина Н.С. Теория и практика маркетинга. – М.: Высшая школа экономики, 2005
30. Кузьмин В. Роль службы маркетинга на предприятия//Маркетинг. – 2004
31. Афанасьев М.П. Маркетинг. Стратегия и практика фирмы. – М.: Финстатинформ, 2002
32. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. – М.: Изд-во «Финпресс», 2004
33. Басовский Л.В. Маркетинг. – М.: ИНФРА-М, 2006
34. Основы предпринимательской деятельности. (Экономическая теория. Маркетинг. Финансовый менеджмент.)/Под ред. В.М. Власовой. – М.: Финансы и статистика, 2005
35. Реструктуирование предприятия. – Дело, 2000
36. Эванс Дж. Маркетинг/Сокр. пер. с англ.- М.: Экономика, 2003
37. Современный маркетинг/В.Е. Хруцкой, И.В. Корнеева и др. – М.: Финансы и статистика, 2001
38. Федько В.П., Федько Н.Г. Основы маркетинга: 100 экзаменационных ответов. – Ростов н/Д: Издательский центр «Март», 2001
39. Экономика фирмы: Учебник для вузов/Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2003
40. Организация маркетинга. – М.: Дело, 2002
41. Крейнина М.Н: Финансовое состояние предприятия. Методы оценки. – М.:  ДИС., 2005